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農機企業(yè)的最終出路:提質增效轉型,注重高質量發(fā)展
自國四產品切換以來,大中拖、收獲機械市場集中度越來越高,二八效應明顯,呈現出強者突破、弱者突圍的狀況。行業(yè)制造優(yōu)勢、銷量優(yōu)勢加速向頭部企業(yè)、優(yōu)秀經銷商匯聚,驅動產業(yè)發(fā)展、產品升級,逐步進入高質量發(fā)展階段。
2023-2024年,產業(yè)發(fā)展、市場競爭呈現出階段性明顯的特點。一是企業(yè)結構不斷調整。頭部企業(yè)產品銷量持續(xù)增長,市場占有率穩(wěn)步提升;腰部企業(yè)產品銷量漲少降多,個別企業(yè)海外市場開拓獲得大單;尾部企業(yè)產品銷量普遍下降,經營困難。
二是產品升級步伐加快。短板農機裝備取得突破,動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、新能源拖拉機、大喂入量收獲機械、精量播種機、復合型智能化聯(lián)合整地機等高端產品的發(fā)展,實現了從無到有、從有到好的跨越。大中拖、水稻收、小麥收呈現出大型產品增長看好、中小型產品增長乏力的態(tài)勢。
三是市場需求冷熱不均。農機市場整體處于階段性恢復性增長期,區(qū)域市場冷熱不均。傳統(tǒng)主銷區(qū)域如東北部分市場、冬麥區(qū)等實現了恢復性增長,部分區(qū)域國四主導產品同比增長50%以上。
四是用戶結構需求調整。種植專業(yè)戶、農業(yè)合作社、農機經營專業(yè)戶、農機專業(yè)合作社等逐步成為市場購買主體,用戶需求轉向品牌聲譽度高、品質和服務能力較好的企業(yè),購買方式趨向線上購物、線上交易,出現網紅一次直播數百萬元、一些經銷商網上銷售占比超80%的現象。
值得關注的是,2023年農機行業(yè)利潤降幅近10%,多家企業(yè)出現虧損。頭部企業(yè)經營取得了較好的效果,呈現出高質量發(fā)展的態(tài)勢。結合上市公司年報、市場調研和業(yè)內專家研判,2023年一拖股份營業(yè)收入115億元,同比下降7.44%;凈利潤9.97億元,同比增長46.39%,凈利潤率達到8.7%。2023年濰柴雷沃營業(yè)收入146.9億元,同比下降14.4%;凈利潤7.7億元,同比增長12.4%,凈利潤率達到5.2%。東風農機營業(yè)收入26億元左右,同比下降26%左右;利潤1.3億元,同比增長近2%,凈利潤率達到5%。
2024年上半年,市場競爭更趨激烈,農機產業(yè)、生產企業(yè)、主導產品均呈現出階段性震蕩起伏的態(tài)勢。一拖股份、濰柴雷沃等頭部企業(yè)的市場占有率繼續(xù)提高,并取得較好的利潤收益。就拿一拖股份來說,在上半年,利潤率進一步提升接近10%,營業(yè)收入、利潤總額均已超額完成“雙過半”目標。這為農機行業(yè)高質量發(fā)展提供了持續(xù)價值引領的標桿作用。
同時,我們關注到,剛剛進入2024年,就已經可以感覺到行業(yè)競爭的激烈性,并且企業(yè)之間、經銷商之間的內卷意味越來越濃重。在2024年上半年的農機市場中,部分企業(yè)不注重價值競爭的導向,價格競爭的多向擠壓,造成上游供應商、農機企業(yè)、下游經銷商,都在經歷生存大考。利潤降低、庫存壓力、資金鏈風險、客戶變動都有可能成為不能承受之重。價格競爭雖然在短期內可能會幫助企業(yè)增加市場份額,但從長遠來看,并非是可持續(xù)的發(fā)展方式。
目前,農機企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇,當務之急,就是要提質增效,推動企業(yè)高質量發(fā)展。一方面以技術創(chuàng)新作為提質增效的核心驅動。持續(xù)增加在研發(fā)方面的資金和人才投入,主動攻克關鍵技術難題。加大智能化、精準化農機的研發(fā)、制造與銷售。推進環(huán)保節(jié)能技術的應用,開發(fā)低能耗、低排放的農機產品,以適應可持續(xù)發(fā)展的要求。另一方面,以優(yōu)化生產流程和質量管理作為提質增效的重要環(huán)節(jié)。建立嚴格的質量檢測體系,確保每一臺出廠產品都符合質量標準。
需要引起行業(yè)的高度重視,頭部農機企業(yè)正在逐步實現高質量發(fā)展,整個農機行業(yè)需要持續(xù)、健康的競爭方式,強化行業(yè)自律、企業(yè)自覺,防止無序的“內卷式”競爭。需要加快形成品質主導、品牌驅動和服務支撐的價值驅動格局,為用戶提供高性價比的產品。農機行業(yè)內更要注重企業(yè)的盈利能力,以做到可持續(xù)發(fā)展。新的補貼政策的出臺,正是在引導農機企業(yè)應該朝著提質增效,不斷培育核心競爭力的高質量發(fā)展方向前進,最終達到整個行業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展。
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