據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2533.39億元，同比攀升7.81%，今年上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的趨勢(shì)，整體情況好于往年。面對(duì)不錯(cuò)的“上半場(chǎng)”，我們依舊不能掉以輕心，今年如何完美收官又成了農(nóng)機(jī)人的新課題。此外，上半年的細(xì)分市場(chǎng)行情如何？今年又有哪些風(fēng)口領(lǐng)域？面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，又該如何從容應(yīng)對(duì)？針對(duì)這些問(wèn)題，記者采訪了中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)秘書處總監(jiān)張華光，從他的分析中，或許能找到答案。

　　主要機(jī)型有升有降

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)累計(jì)銷售各種型號(hào)拖拉機(jī)21.13萬(wàn)臺(tái)，同比小幅增長(zhǎng)4.71%?？傮w來(lái)看，中拖在大中拖占比中依然占據(jù)七成以上的份額，今年上半年銷量占比高達(dá)75.96%。“今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)能否延續(xù)2020年的井噴行情，主要取決于去年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)利好因素能否延續(xù)，和影響今年市場(chǎng)走勢(shì)的利好與利空因素之間的激烈較量。”張華光指出，由于大中拖結(jié)構(gòu)性調(diào)整加速等利好因素與利空因素相比，顯得較為單薄，預(yù)計(jì)今年大中拖市場(chǎng)下滑的概率很大。

　　多年來(lái)，收獲機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從未停歇，目前市場(chǎng)已進(jìn)入了以產(chǎn)品為王的時(shí)代。其中，輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)集中度高。銷量前五的品牌中，上半年累計(jì)銷售1.99萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.99%，占比83.61%。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)集中度大幅度提升，前七大品牌累計(jì)銷售9524萬(wàn)臺(tái)，占比85.99%，提升10.33個(gè)百分點(diǎn)。“激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致‘洗牌’加劇，80余家年銷量不足百臺(tái)的小品牌，上半年同比下滑6.28%。”張華光指出，履帶式收獲機(jī)市場(chǎng)也集中在少數(shù)企業(yè)手中。上半年六大品牌累計(jì)銷售2.65萬(wàn)臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)23.83%。“在第三季度，玉米、水稻以及各類經(jīng)濟(jì)作物陸續(xù)進(jìn)入收獲季節(jié)，將形成‘三箭齊發(fā)’的市場(chǎng)形勢(shì)，成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推手，第四季度市場(chǎng)進(jìn)入收官階段，年底將處于市場(chǎng)淡季。”張華光預(yù)測(cè)，市場(chǎng)將穩(wěn)健增長(zhǎng)，但增幅會(huì)下調(diào)。

　　上半年插秧機(jī)市場(chǎng)則呈大幅度增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化的發(fā)展趨勢(shì)。截至6月底，國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售各種型號(hào)插秧機(jī)5萬(wàn)余臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)45.64%。張華光預(yù)計(jì)，今年插秧機(jī)市場(chǎng)仍將保持較好增長(zhǎng)，全年銷量有望突破8萬(wàn)臺(tái)，同比增幅在10%左右。

　　特種機(jī)具仍處市場(chǎng)機(jī)遇期

　　“畜牧機(jī)械是一個(gè)正在高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售各類畜牧機(jī)械16.62萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)100.97%。”張華光分析，畜牧機(jī)械的9個(gè)細(xì)分機(jī)型均呈現(xiàn)大幅度攀升，除鍘草機(jī)、畜禽精準(zhǔn)化飼養(yǎng)設(shè)備大幅度增長(zhǎng)外，其他機(jī)型均出現(xiàn)飆升。從市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析，飼料(草)粉碎機(jī)占據(jù)了36.49%的份額，占比上揚(yáng)11.47%。“通過(guò)對(duì)近十年畜牧機(jī)械市場(chǎng)走勢(shì)的分析，我們判斷，當(dāng)前市場(chǎng)仍處于發(fā)展機(jī)遇期，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整方向?yàn)榇笮透叨嘶r(nóng)機(jī)，且不可逆轉(zhuǎn)。今年市場(chǎng)或進(jìn)入整盤期，銷量在18萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅不超過(guò)10%。”張華光預(yù)測(cè)。

　　近兩年來(lái)，打捆機(jī)在秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項(xiàng)政策的推動(dòng)下，從原來(lái)的低速增長(zhǎng)一舉進(jìn)入了發(fā)展的快車道。去年打捆機(jī)市場(chǎng)銷量大幅度增長(zhǎng)，累計(jì)銷售各種機(jī)型3.63萬(wàn)臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)17.81%。“今年隨著市場(chǎng)進(jìn)入周期性調(diào)整期，以及國(guó)家各項(xiàng)惠農(nóng)政策將進(jìn)一步聚焦與糧食作物相關(guān)的農(nóng)機(jī)作業(yè)環(huán)節(jié)和裝備領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年打捆機(jī)市場(chǎng)銷量在3.6萬(wàn)臺(tái)左右，同比與去年持平。”張華光說(shuō)。

　　“果蔬烘干機(jī)也面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。”談及原因，張華光認(rèn)為，當(dāng)前新鮮蔬菜已不能滿足人們的生活需要，脫水蔬菜開始越來(lái)越多地走進(jìn)現(xiàn)代人的生活。加上當(dāng)前補(bǔ)貼政策對(duì)烘干機(jī)進(jìn)行打包補(bǔ)貼等因素，去年我國(guó)果蔬烘干機(jī)累計(jì)銷售8.84萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)91.76%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額10.56億元，同比增長(zhǎng)23.65%。今年銷售額則有望突破12億元，同比保持10%以上的增長(zhǎng)。

　　張華光對(duì)未來(lái)充滿信心，他表示，展望中長(zhǎng)期，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)3年由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力具備天時(shí)、地利、人和的條件。今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最大的轉(zhuǎn)變則是朝著結(jié)構(gòu)性調(diào)整邁進(jìn)。

　　需求碎片化，減量提質(zhì)是趨勢(shì)

　　去年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭，但張華光提醒，這種增長(zhǎng)并非農(nóng)機(jī)市場(chǎng)內(nèi)生性動(dòng)力所致，更多源于疫情并發(fā)因素產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力。“當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型期，而轉(zhuǎn)型形成的‘空窗期’決定了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)3-5年會(huì)是一個(gè)低速發(fā)展階段。”張華光告訴記者，我們?nèi)匀豢梢宰プC(jī)遇，在藍(lán)海中成長(zhǎng)。比如在三大糧食作物基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化之時(shí)，經(jīng)濟(jì)類作物的機(jī)械化問(wèn)題變得更加突出。譬如蔬菜、棉花、油料和糖料的種植或收獲環(huán)節(jié)是農(nóng)機(jī)化的短板。而我國(guó)引進(jìn)的國(guó)外機(jī)型，價(jià)格昂貴。以青毛豆收獲機(jī)為例，一臺(tái)進(jìn)口機(jī)械價(jià)格高達(dá)120萬(wàn)元。而國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)的此類產(chǎn)品，售價(jià)60萬(wàn)元的話，利潤(rùn)空間也非常大。“因此我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年此類市場(chǎng)將成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)口。”張華光說(shuō)。

　　市場(chǎng)需求則呈現(xiàn)碎片化的趨勢(shì)，減量提質(zhì)將成為未來(lái)市場(chǎng)的新特點(diǎn)。“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)應(yīng)走多元化的道路，小企業(yè)則瞄準(zhǔn)專業(yè)化。”張華光指出，經(jīng)銷商應(yīng)做好高中檔產(chǎn)品的組合，同時(shí)完成由大眾產(chǎn)品市場(chǎng)向小眾產(chǎn)品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移、商業(yè)和盈利模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)由原來(lái)銷售為中心向服務(wù)為中心的轉(zhuǎn)移。

　　“此外，主要解決大田作物機(jī)械化的大型農(nóng)機(jī)和主要解決丘陵山區(qū)小田作物機(jī)械化的小型農(nóng)機(jī)將同時(shí)發(fā)展、雙軌并行。”張華光告訴記者，大型農(nóng)機(jī)主要滿足新型經(jīng)營(yíng)主體的快速發(fā)展和在農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的逐漸擴(kuò)大。此外，保護(hù)性耕作的推廣和補(bǔ)貼政策的促進(jìn)，都將促進(jìn)大型機(jī)具的發(fā)展。但我國(guó)特殊的自然環(huán)境也決定了，適合丘陵山區(qū)的小型機(jī)械將成為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新引擎。

　　“毋庸置疑，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)大型高端農(nóng)機(jī)時(shí)代。高端、智能農(nóng)機(jī)是未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。”張華光斷言，只有占據(jù)全球價(jià)值鏈的高端位置，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)才能在國(guó)際市場(chǎng)上擁有優(yōu)勢(shì)地位。只有發(fā)展智能農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，比如基于高精度全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)定位、導(dǎo)航輔助駕駛技術(shù)，根據(jù)作物長(zhǎng)勢(shì)、病蟲害等情況形成處方圖，實(shí)施控制噴霧流量，實(shí)現(xiàn)按需精準(zhǔn)作業(yè)，才能形成市場(chǎng)區(qū)隔的重要指標(biāo)。