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以產(chǎn)品的高可靠性和市場(chǎng)表現(xiàn)力贏得經(jīng)銷(xiāo)商通力合作
山東曹縣位于魯西南,八縣交界之地,總面積1969平方公里,總耕地200余萬(wàn)畝,是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)主管部門(mén)的推動(dòng)下,曹縣積極培育農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社新型農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主體,做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)、農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)、農(nóng)機(jī)“一條龍”作業(yè)等新型農(nóng)機(jī)服務(wù)模式,為曹縣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了推進(jìn)作用。
也因此,曹縣的農(nóng)機(jī)化發(fā)展非常迅速,曹縣弘景農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理郭茂會(huì)對(duì)此深有感觸。正是對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)可,郭茂會(huì)在2012年便成立了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司,主要銷(xiāo)售中小型拖拉機(jī)產(chǎn)品,隨著曹縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展,拖拉機(jī)升級(jí)換代非常迅速,生產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多。
“我**初只代理了1個(gè)拖拉機(jī)品牌,隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,品牌越來(lái)越多,馬力也越來(lái)越大,**主要的是產(chǎn)品價(jià)格差異化越來(lái)越明顯,用戶(hù)需求也更加多樣化,因此我現(xiàn)在僅代理的拖拉機(jī)品牌就多達(dá)六七個(gè)。”郭茂會(huì)感慨道。
進(jìn)軍小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)
也正是由于拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,價(jià)格戰(zhàn)層出不窮,導(dǎo)致曹縣乃至全國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)急劇飽和,郭茂會(huì)早在2017年便預(yù)測(cè)到拖拉機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越低,為此他將目光瞄向了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)。對(duì)此,郭茂會(huì)有著自己的理解:“雖然小麥?zhǔn)崭顧C(jī)飽和度也不低,但是由于收割季節(jié)短,產(chǎn)品使用強(qiáng)度大,尤其還有很多跨區(qū)作業(yè)需求,這也導(dǎo)致小麥?zhǔn)崭顧C(jī)更新?lián)Q代非???,每年的市場(chǎng)需求還是較為可觀的。”
做好代理小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的決定后,郭茂會(huì)開(kāi)始選擇代理的品牌。雖然曹縣當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)較為知名的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)品牌,市場(chǎng)份額也比較大,但是郭茂會(huì)沒(méi)有選擇這幾個(gè)在當(dāng)?shù)刂阮H高的品牌,而是將目光瞄向了鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。之所以選擇這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,郭茂會(huì)看中了其生產(chǎn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的歷史以及其產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。
據(jù)他了解,鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司的前身是鄭州收割機(jī)廠,始建于1995年,是當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的重要生產(chǎn)廠家之一??梢哉f(shuō)在鄭州中聯(lián)之后的幾十年發(fā)展中,有相當(dāng)一部分對(duì)“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的傳承與創(chuàng)新。正是基于這個(gè)了解,郭茂會(huì)對(duì)其旗下的“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的質(zhì)量可靠性和收獲效果都非常信任。并且“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)其它一些品牌要低,性?xún)r(jià)比更高,用戶(hù)也更加容易接受。
“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)備受用戶(hù)認(rèn)可
郭茂會(huì)2017年代理“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的第一年銷(xiāo)售成績(jī)雖然只有7臺(tái),但他并沒(méi)有灰心,對(duì)此有著心理準(zhǔn)備。“其實(shí)第一年能賣(mài)7臺(tái)已經(jīng)很不錯(cuò)了,畢竟是第一年代理,很難快速進(jìn)入本地已經(jīng)較為固定的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)。”
但也正是這第一年的7臺(tái)“中聯(lián)收獲”牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī),為郭茂會(huì)撬開(kāi)了當(dāng)?shù)鼐o固的市場(chǎng)大門(mén),為曹縣的農(nóng)機(jī)用戶(hù)提供了一個(gè)更高性?xún)r(jià)比的全新選擇。之后幾年的銷(xiāo)量得以快速提升,2019年更是銷(xiāo)售了近30臺(tái),在農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)整體下滑的趨勢(shì)下逆市增長(zhǎng),為郭茂會(huì)的弘景農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司注入了大量的的生機(jī)。
而用戶(hù)之所以舍棄以往使用的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)品牌,選擇“中聯(lián)收獲”這個(gè)在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)較為少見(jiàn)的產(chǎn)品,郭茂會(huì)根據(jù)用戶(hù)反饋總結(jié)出了主要有四點(diǎn)原因。
一是性?xún)r(jià)比高,“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它一些品牌要低一些,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)起來(lái)壓力更?。?/p>
二是產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高,雖然“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)價(jià)格低于其它一些品牌,但是質(zhì)量上卻毫不遜色,經(jīng)過(guò)一個(gè)收獲季的高強(qiáng)度作業(yè),同時(shí)很多用戶(hù)還會(huì)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),但基本沒(méi)出現(xiàn)過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題;
三是收益高,在價(jià)格較低的基礎(chǔ)上,“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)收獲速度快,不跑糧,破損率也非常低,農(nóng)戶(hù)非常認(rèn)可,都排隊(duì)搶著用。干得好用戶(hù)一年收益能到8萬(wàn),平均下來(lái)普遍都能有五六萬(wàn)的收入;
四是售后服務(wù)有保證,雖然產(chǎn)品質(zhì)量很可靠,基本沒(méi)什么售后問(wèn)題,但是鄭州中聯(lián)廠家依然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù),了解機(jī)器狀況,及時(shí)叮囑一些維護(hù)保養(yǎng)事項(xiàng),用戶(hù)對(duì)此非常滿意。
基于以上這四點(diǎn)優(yōu)勢(shì),郭茂會(huì)認(rèn)為“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的市場(chǎng)潛力非常大,未來(lái)的銷(xiāo)量依然會(huì)有所突破。也正是通過(guò)對(duì)“中聯(lián)收獲”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的認(rèn)可,郭茂會(huì)在2019年又繼續(xù)代理了鄭州中聯(lián)旗下的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,并且打算今年開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)旗下的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。
鄭州中聯(lián)通過(guò)其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)力,近幾年贏得了很多像郭茂會(huì)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商的通力合作,產(chǎn)品銷(xiāo)量也是逆勢(shì)增長(zhǎng)、節(jié)節(jié)攀升,在全國(guó)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)和花生撿拾收獲機(jī)市場(chǎng)都取得了有目共睹的優(yōu)異成績(jī)。
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司
- sky發(fā)布于2020-04-08 10:12戶(hù)俊國(guó)發(fā)布于2020-04-07 05:30我家有一臺(tái)中聯(lián)玉米收,質(zhì)量杠桿的速度特別快,今年準(zhǔn)備再要一臺(tái)四行的 --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版謝謝您的支持
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