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拖拉機:十大網(wǎng)紅PK十大爆品,機手該如何選擇?

作者:農(nóng)機通 牛家通 本站發(fā)布時間:2020年02月27日 收藏

  數(shù)據(jù)會說話!2018年筆者撰寫了第一篇《拖拉機:十大網(wǎng)紅PK十大爆品》,得到讀者極大的好評。

  筆者認為每年農(nóng)機通發(fā)布《農(nóng)機品牌網(wǎng)絡(luò)影響力白皮書》是基于大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,是代表著“民意”,而每年農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù),是現(xiàn)實的銷量,是代表著“民選”。去年筆者第一次把兩類數(shù)據(jù)放在一起進行對比分析,得到了有趣又有意義的結(jié)論。今年再次將這兩組數(shù)據(jù)放在一起對比,數(shù)據(jù)只有對比才有意義,代表“民意”的10款網(wǎng)紅拖拉機和代表“民選”的10款爆品拉出來搞PK,深入分析“民意”和“民選”背后深層次的秘密。

  一、2019年10大網(wǎng)紅PK2018年十10大網(wǎng)紅

  評論:

  1、品牌用實力說話。2018年、2019年兩年看,約翰迪爾、東方紅、雷沃阿波斯、東風農(nóng)機四大品牌用戶關(guān)注度**高,10大網(wǎng)紅產(chǎn)品中,也是這四大品牌用戶點擊率**高,****的變化是2019年久保田M954K入圍,這也充分說明久保田強大的品牌影響力和超強的產(chǎn)品穿透力。

  2、網(wǎng)紅產(chǎn)品并非一紅就死。連續(xù)兩年時間,東方紅LX1000、雷沃阿波斯M554-B、約翰迪爾3B-554、東方紅LX1304、東方紅1804、約翰迪爾1204六款產(chǎn)品上榜,說明這幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典,用戶可以放心購買。

  3、中輪拖需求回歸。2019年新入圍的東風DF504-16、雷沃M704-B、久保田954K都是中馬力段拖拉機,再加上其它2款總共是5款產(chǎn)品,而2018年入圍的只有3款中馬力拖拉機。

  二、2019年十大爆品PK2018年十大爆品

  評論:

  1、品牌有變化,銷量很平滑。東方紅和雷沃、約翰迪爾雷打不動,但二線品牌在變化,且相對于2018年看,2019年爆品的銷量差距很小,競爭處于膠著狀態(tài)。

  2、大輪拖受到打壓,中輪拖全面開花。2019年10大爆品全部是100馬力以下的中型拖拉機,2018年只有4款中拖入圍,這能充分的看出來2019年由于補貼政策的變化和消費理性回歸對中拖的強大的拉動效應(yīng)。

  3、精品久經(jīng)考驗,值得擁有。東方紅ME504、約翰迪爾3B-554、雷沃M704-B是久經(jīng)考驗的精品中的爆品,如果往前再追溯幾年的話,仍是這些精品占據(jù)著行業(yè)銷量前幾的位置。

  三、2019年十大網(wǎng)紅PK2019年十大爆品

  評論:

  1、品牌意識和購買力水平的分離。十大網(wǎng)紅產(chǎn)品全部屬于約翰迪爾、久保田、東方紅、雷沃阿波斯、東風五大頭部品牌,這與這五大品牌在近200家品牌中的市場占有率高度吻合。

  與此同時,10大爆品里則有沃得、華夏、驥馳等二線和三線品牌,這些產(chǎn)品能入圍不能說產(chǎn)品沒有競爭力,這些產(chǎn)品的價格優(yōu)勢非常明顯,從中可以看出來雖然用戶有強烈的品牌意識,但在具體購買時會受購買力的限制或受終端渠道的推銷影響很大。

  2、用戶對功率拖拉機仍然需求強烈,但在補貼政策面前更加理性。10大網(wǎng)紅產(chǎn)品里,有5款100馬力及以上的網(wǎng)紅大馬力拖拉機,這些產(chǎn)品都屬于用戶口碑和銷量俱佳的產(chǎn)品,但在具體購買時,很多用戶還是選擇了中馬力拖拉機,或是有現(xiàn)實的需求,但是受作業(yè)收益下降或單機補貼額度的下降的影響,**終用戶沒有購買或延遲購買。

  3、大馬拉小車的現(xiàn)象得到明顯的抑制。2019年北方省份紛紛降低對180馬力及以上大拖的補貼及重拳打擊大馬拉小車的違規(guī)行為取得了積極而明顯的效果,從網(wǎng)紅看用戶很關(guān)注,但從實際購買的話還是購買了大底盤和實用型產(chǎn)品。

  四、綜合評論

  1、選好產(chǎn)品優(yōu)選大品牌。

  品牌是經(jīng)過長期的市場驗證和千千萬萬個用戶篩選的的結(jié)果,在產(chǎn)品選擇上不要報僥幸心理,大品牌好品質(zhì)好服務(wù)符合大數(shù)定律。

  對于非專業(yè)化用戶,如果無法分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣,就按品牌在行業(yè)內(nèi)的排名先后去選擇,選定品牌之后再按產(chǎn)品在市場上的銷量和占有率去選擇,信息化社會信息不對稱現(xiàn)象減少,大數(shù)據(jù)讓用戶選擇變得更加容易。

  2、理性選購,不買大的也不賣貴的,買自己需要的。

  用戶在購買時要參考補貼政策,但不能只考慮購機成本,更重要的是要算大賬,尤其是使用和維修成本及二手機的殘值,無論是合作社、農(nóng)機投資公司,抑或是個體用戶,都要根據(jù)自己的真正需求選配拖拉機產(chǎn)品,不要受補貼政策、項目資金和廠商業(yè)務(wù)人員的蠱惑或誘惑,不買大的也不買貴的,只買自己需要的。

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新聞來源地址: http://www.hzxmk.cn/
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