國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)有非常明顯的周期性，具體到細(xì)分產(chǎn)品上，可以說(shuō)是“城頭變幻大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，對(duì)于玉米聯(lián)合收獲機(jī)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自從2016年絕地反彈之后，經(jīng)過(guò)三年的報(bào)復(fù)性的增長(zhǎng)，進(jìn)入2019年之后，全行業(yè)的銷(xiāo)量又一次出現(xiàn)掉頭直下的現(xiàn)象，很明顯，玉米聯(lián)合收獲機(jī)這一輪的增長(zhǎng)結(jié)束了，市場(chǎng)又一次進(jìn)入了下行周期，同時(shí)，行業(yè)面臨著國(guó)三升國(guó)四的特殊際遇。

　　那么，在接下來(lái)的幾年里，又一次走在十字路口的玉米聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)該何去何存呢？選擇比努力更重要！玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不但要埋頭拉車(chē)，而且更應(yīng)該抬頭看路，通過(guò)對(duì)全國(guó)會(huì)上玉米聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)的觀察和交流，筆者提供幾條參考意見(jiàn)。

　　一、梳理企業(yè)戰(zhàn)略，決定堅(jiān)守還是放棄

　　早在2015年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了快速成長(zhǎng)期，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的增長(zhǎng)之后，目前也進(jìn)入了成熟期。成熟期的行業(yè)，典型的特征是機(jī)會(huì)減少，新進(jìn)入的企業(yè)幾乎沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，行業(yè)大面積出現(xiàn)虧損，很多企業(yè)將被被淘汰掉，這是所有的行業(yè)的普遍規(guī)律。

　　在接下來(lái)的時(shí)間里，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)將是淘汰賽，企業(yè)之間是真正的實(shí)力比拼，有核心技術(shù)，產(chǎn)品過(guò)硬，服務(wù)能力超群，綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才能穿越行業(yè)的凜冬。

　　關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，玉米聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真的思考企業(yè)去留的問(wèn)題，“選擇比努力更重要”，如果還是沒(méi)有完成原始積累，在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以選擇離開(kāi)，畢竟國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍是機(jī)遇之地，經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物、果蔬茶、綠色環(huán)保等領(lǐng)域是浩瀚無(wú)邊的藍(lán)海，完全沒(méi)有必要在紅海里沉沒(méi)，但如果選擇留下來(lái)，也會(huì)面臨著**激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)仍有80家生產(chǎn)企業(yè)，這一次不是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額大小，而是生死戰(zhàn)，經(jīng)歷幾死一生才能笑到**后。

　　二、平衡好市場(chǎng)和政策，為企業(yè)找到**穩(wěn)妥的道路

　　農(nóng)機(jī)并不是一個(gè)完全市場(chǎng)化的行業(yè)，決定行業(yè)航向和進(jìn)程的其實(shí)是市場(chǎng)和政策兩股力量，但在不同的時(shí)期，力量大小和影響強(qiáng)弱有所不同，有的時(shí)候是市場(chǎng)引領(lǐng)政策，有的時(shí)候是政策主導(dǎo)市場(chǎng)，但并非互相掣肘，也并非“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，而是相輔相成。

　　在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，能否平衡好政策和市場(chǎng)的關(guān)系，這是考驗(yàn)企業(yè)家經(jīng)營(yíng)能力的**關(guān)鍵指標(biāo)。完全依賴(lài)于政策是機(jī)會(huì)主義者，容易患市場(chǎng)近視癥，企業(yè)會(huì)曇花一現(xiàn)，注定不能走的長(zhǎng)久，而只相信市場(chǎng)不注重政策是理想主義者，得了政策夜盲病，經(jīng)營(yíng)的非常辛苦，會(huì)不斷的錯(cuò)失發(fā)展的良機(jī)，企業(yè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大或被淘汰對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩到后面。前者犯錯(cuò)誤**多的是國(guó)產(chǎn)品牌，不止是小公司，大企業(yè)也犯了很多錯(cuò)誤，后者犯錯(cuò)誤**多的是跨國(guó)公司，比如一些日系品牌、美系品牌，眼睜睜的看著國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起而束手無(wú)策。

　　自從進(jìn)入工業(yè)化社會(huì)之后，發(fā)展中國(guó)家，包括發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)已經(jīng)失去了獨(dú)立性，也不能完全市場(chǎng)化，沒(méi)有國(guó)家支持和政策保護(hù)的農(nóng)業(yè)只能迅速萎縮，所以每個(gè)國(guó)家都會(huì)出臺(tái)政策保護(hù)本國(guó)農(nóng)業(yè)。在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策已經(jīng)形成了長(zhǎng)效機(jī)制，后期補(bǔ)貼的形式的力度會(huì)不斷的變化和調(diào)整，但補(bǔ)貼政策將會(huì)長(zhǎng)期存在，絕大多數(shù)情況下，政策將主導(dǎo)市場(chǎng)和需求，所以企業(yè)必須平衡好市場(chǎng)和政策的關(guān)系，重要的是利用好政策但不依賴(lài)政策。

　　三、大企業(yè)快速多元化，小企業(yè)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)能力

　　行業(yè)發(fā)展到當(dāng)下這個(gè)階段，必然會(huì)面臨著多元化和專(zhuān)業(yè)化這個(gè)關(guān)乎生死的兩難抉擇。

　　按農(nóng)機(jī)行業(yè)的正常的規(guī)律，在進(jìn)入成熟階段之后，企業(yè)不可避免的要多元化經(jīng)營(yíng)，這是不能以企業(yè)家的意志為轉(zhuǎn)移的，因?yàn)槌墒炱诘男袠I(yè)，新增需求很少，市場(chǎng)更多的是更新的需求，而企業(yè)由于前期發(fā)展太快，機(jī)構(gòu)臃腫、人員冗余、成本增加等是不可避免的，象玉米聯(lián)合收獲這種產(chǎn)品，在政策一視同仁之下，事實(shí)上是充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果一定是行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，所以企業(yè)一定會(huì)面臨銷(xiāo)售收入下降而經(jīng)營(yíng)成本增加的“囚徒困境”，單一的經(jīng)營(yíng)解決不了問(wèn)題，企業(yè)只能跳出行業(yè)解決行業(yè)的共性問(wèn)題，多元化是****的出路，這從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家就可以得到驗(yàn)證，目前這些國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有單一的生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)了。

　　在國(guó)內(nèi)當(dāng)然有其特殊性，不完全市場(chǎng)化的市場(chǎng)，再加上行業(yè)集中度仍在分散的情況下，階段性的，企業(yè)可以有多元化和專(zhuān)業(yè)化兩條路可走，大企業(yè)需要快速多元化，加強(qiáng)的是多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化綜合實(shí)力，小企業(yè)需要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力，但**終小企業(yè)要么被淘汰，要么會(huì)走向多元化，這是行業(yè)的規(guī)律也是企業(yè)的宿命。

　　四、做好品類(lèi)的定位，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)之路

　　前面說(shuō)的是戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，這一節(jié)說(shuō)的是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題。不管企業(yè)要多元化抑或是專(zhuān)業(yè)化，表現(xiàn)在玉米聯(lián)合收獲機(jī)本身，**重要的是要做好品牌和產(chǎn)品的定位。

　　定位理論被評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響**大的觀念”，定位就是在用戶心目中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的形象，也是差異化的一種手段，要想在80多家企業(yè)中脫穎而出，一定要有獨(dú)特的定位。

　　定位理論一直在發(fā)展和進(jìn)化，《21世紀(jì)的定位》一書(shū)中，定位之父艾.里斯認(rèn)為21世紀(jì)，人類(lèi)面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，超級(jí)技術(shù)和全球化成為影響全球商業(yè)的兩大力量，在無(wú)限的媒體、海量的信息包圍的用戶，讓你的品牌和產(chǎn)品凸顯出來(lái)，并進(jìn)入用戶的心里，比以往任何時(shí)間都更難，在21世紀(jì)的定位，定位一個(gè)品牌抑或一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不足以讓企業(yè)脫穎而出，21世紀(jì)的定位是品類(lèi)的定位，就是開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，并在一上品類(lèi)里打造出一上強(qiáng)勢(shì)的品牌，讓這個(gè)品牌成為品類(lèi)的引領(lǐng)者。

　　在玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，根據(jù)近幾年行業(yè)的發(fā)展的狀況看，企業(yè)有定位品類(lèi)的絕佳的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛衩茁?lián)合收獲機(jī)已經(jīng)自然分蘗成幾個(gè)特征鮮明的品類(lèi)：從行數(shù)上分，可以分為1-12行，從使用場(chǎng)景分，可以分為東北型、西北型、中原型、南方型、丘陵山地型；從收獲方式分為，可以分為摘穗型、摘穗剝皮型、籽粒型、莖穗兼收型；從對(duì)行與不對(duì)行分，可以分為對(duì)行型和不對(duì)行型，從收獲的品種分，可以分為干玉米和鮮食玉米、青貯玉米，而鮮食玉米又可以分為甜玉米、糯玉米等。

　　國(guó)內(nèi)有5億多畝的玉米種植面積，每一個(gè)品類(lèi)都是一個(gè)大市場(chǎng)，比如貌似小眾的丘陵山區(qū)市場(chǎng)，至少有3億畝的種植面積，如果能成為丘陵山區(qū)玉米聯(lián)合收獲機(jī)品類(lèi)之王，也足以成為一個(gè)收入上億的中等規(guī)律的企業(yè)。

　　當(dāng)下，定位理論在農(nóng)機(jī)行業(yè)還沒(méi)有普及，前期增量市場(chǎng)，大家搶奪的是盡可能多的機(jī)會(huì)，后期存量市場(chǎng)里，企業(yè)爭(zhēng)奪的稀缺資源將是品類(lèi)，誰(shuí)搶占了一個(gè)品類(lèi)，誰(shuí)將會(huì)更容易打造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌，同時(shí)強(qiáng)大的品牌就是**好差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。

　　五、向技術(shù)要未來(lái)，向管理要效益

　　當(dāng)然前面說(shuō)的也都是企業(yè)外部的元素，是政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，決定企業(yè)榮辱成敗的另一個(gè)關(guān)鍵因素是內(nèi)部的因素，決定企業(yè)能不能在市場(chǎng)存在的原因是戰(zhàn)略選擇，而決定企業(yè)在當(dāng)下能不能活下去的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品和管理。

　　決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并且是長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的是技術(shù)，不管是自有的技術(shù)，抑或是集成的技術(shù)，在一個(gè)特定市場(chǎng)里，企業(yè)必須要領(lǐng)先于同行，因?yàn)榧夹g(shù)決定著企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)。在此筆者想強(qiáng)調(diào)的是所謂領(lǐng)先技術(shù)并非是企業(yè)從無(wú)到有的去發(fā)明或**新**前沿的技術(shù)，技術(shù)永遠(yuǎn)是要與需求同步，超出需求的技術(shù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)只是負(fù)擔(dān)和成本，企業(yè)只需要找到與需求匹配的技術(shù)，**好的辦法仍是向歐洲、美國(guó)、日韓企業(yè)學(xué)習(xí)，做個(gè)好學(xué)生仍很有必要。

　　企業(yè)不同的發(fā)展階段，對(duì)管理的要求是不一樣的，在快速成長(zhǎng)期的的行業(yè)，企業(yè)要抓機(jī)會(huì)，管理要服務(wù)于市場(chǎng)，如果管理大于市場(chǎng)企業(yè)就無(wú)從發(fā)展，但在行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速變少，企業(yè)之間真正的競(jìng)爭(zhēng)就從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在機(jī)會(huì)均等的條件下，誰(shuí)的管理水平高，誰(shuí)就會(huì)有更多的利潤(rùn)，這就是管理出效益的道理。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的野蠻生長(zhǎng)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)需要補(bǔ)上管理的短板，這不僅僅是企業(yè)的需求，也是民族玉米聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)和跨國(guó)公司之間競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　玉米聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，老革命面臨著一系列的新問(wèn)題，企業(yè)何去何存，需要系統(tǒng)的思考，重新定位，找到差異突圍之路，以及通過(guò)管理求效益，一個(gè)都不能少。