農(nóng)機行業(yè)這幾年發(fā)展不用說大家都知道，市場慘淡，同行競爭激烈，經(jīng)銷商作為廠家的“另一半”也生存堪憂。但市場再不好，總有人在逆境中脫穎而出，寶豐縣鴻泰農(nóng)機銷售有限公司(以下簡稱鴻泰農(nóng)機)就是其中的一員，到底有何秘訣？記者采訪了其公司總經(jīng)理朱香粉女士。

　　立足寶豐，實力雄厚！

　　據(jù)記者了解，鴻泰農(nóng)機成立于1998年，由總經(jīng)理朱香粉女士創(chuàng)立，公司目前位于寶豐縣北環(huán)路西段路北，主營收割機、拖拉機、播種機械等農(nóng)機具銷售。朱總原在某單位就職，下崗后自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了鴻泰農(nóng)機，公司發(fā)展至今快20年，從一個小公司發(fā)展成為目前寶豐縣較大的農(nóng)機公司，朱總在業(yè)界也是小有名氣。

　　不止于銷售，我更想做服務(wù)

　　朱總跟記者講到：“在寶豐縣賣農(nóng)機快20年了，跟很多買農(nóng)機的都成了朋友，我希望每一位買我公司農(nóng)機的農(nóng)民都能掙到錢，如果他們掙不到錢，我比他們還苦惱。印象**深的是一個農(nóng)民朋友，起初家里情況非常不好，到我這里買農(nóng)機，我說你先拿去用，后來一步步的，見證他地越種越多，從買小農(nóng)具到買了好幾臺機器，包括玉米、小麥?zhǔn)崭顧C，打心眼里為他高興。我一直告訴我們的員工，我們不止于銷售農(nóng)機，更是為當(dāng)?shù)氐睦习傩兆龇?wù)，讓他們都有錢掙！”

　　記者采訪完畢之后，朱總還親自帶著記者去附近地里了解了一下夏收情況，詢問農(nóng)機手用著小麥?zhǔn)崭顧C的情況，看到朱總不懼暑熱，在麥地跟農(nóng)民像朋友一樣的交談，也許這就是朱總成功的原因。

　　公司發(fā)展既要自身努力，也要“借東風(fēng)”

　　談到公司發(fā)展，朱總一再的強調(diào)，作為經(jīng)銷商，自身努力固然需要，選擇一家靠譜的代理廠家也至關(guān)重要。“可以說選擇代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，是我公司的一個轉(zhuǎn)折點。我是從2005年開始代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品的，那時候也看了好幾個廠家，經(jīng)過**終的篩選，還是選了鄭州中聯(lián)，事實證明，我的眼光還不錯，公司發(fā)展至今，鄭州中聯(lián)功不可沒！”朱總自豪的說到。

　　眾所周知，同類產(chǎn)品的廠家非常之多，諸多的廠家中，朱總選擇了鄭州中聯(lián)，到底是什么打動了她呢？原來，朱總是經(jīng)過了多方面的了解，包括其他地方經(jīng)銷商告訴她銷量不錯，農(nóng)機手告訴她產(chǎn)品很好，無論是質(zhì)量，售后還是價格，都非常滿意，朱總便開始代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，從剛開始的新疆-2到現(xiàn)在的新疆-8，再到玉米收獲機，基本上都代理了。這幾年市場不太好，這種情況下，朱總?cè)ツ陠梧嵵葜新?lián)產(chǎn)品的銷售額達(dá)近300萬。

　　記者看到朱總公司的大院里，又新增了鄭州中聯(lián)的4HZJ-2500花生撿拾收獲機。“花生收獲機還沒到貨的時候，問的用戶就不少，2018年，這款花生撿拾收獲機可以說是火到不行，幾乎斷貨！很多農(nóng)機手都表示當(dāng)年就回本了！”朱總說。相信朱總此次新添鄭州中聯(lián)的花生收獲機，2019年也必定是銷售額暴漲的一年。

　　鄭州中聯(lián)是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，相信很多業(yè)內(nèi)人士都知道，公司始建于1995年，以小麥?zhǔn)崭顧C起家，前身是鄭州收割機廠，當(dāng)時的主打產(chǎn)品就是在中國農(nóng)機制造業(yè)具有里程碑意義的“新疆-2A”系列自走式谷物聯(lián)合收割機，現(xiàn)主打谷物、玉米、花生三大系列產(chǎn)品，在河南乃至全國都擁有了諸多忠實用戶，在業(yè)界口碑也是越來越好。鄭州中聯(lián)這幾年的發(fā)展非?？?，依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的口碑已經(jīng)贏得了市場，已然成為了國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)中的佼佼者。

　　經(jīng)銷商與廠家可以說是相互扶持，幫助，共同發(fā)展，鄭州中聯(lián)是如何對待經(jīng)銷商的呢？朱總告訴記者：“鄭州中聯(lián)非常支持我們經(jīng)銷商，每年都來我們這里做產(chǎn)品推介會、演示會，合作了十幾年，非常信任。”

　　朱總還告訴記者，鄭州中聯(lián)是老品牌了，而她的公司成立也有近20年，當(dāng)?shù)氐睦习傩諢o論是對她的公司還是對鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，都非常認(rèn)可，包括三包服務(wù)，質(zhì)量，機器性能，都非常認(rèn)可。“我記得有一次，我們一起辦了鄭州中聯(lián)玉米收獲機的演示會，剛演示完，用戶當(dāng)場就要交錢提車，馬上就開到地里去收割，他說他早都聽說鄭州中聯(lián)的玉米收獲機不錯，但一直沒看到實際收獲效果，這一看，非常滿意，就當(dāng)場提車。”還有一個用戶，一直用的鄭州中聯(lián)的小麥?zhǔn)崭顧C，今年5月份又新買了一臺新疆-8，還帶了3個朋友一起來買，總共買了4臺。敢自信的把自己用的產(chǎn)品推薦給別人，也足以說明用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可程度。

　　業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商與廠家撕破臉“離婚”的不在少數(shù)，而鄭州中聯(lián)與鴻泰農(nóng)機卻攜手發(fā)展15年，一起成長，相互信任，不離不棄，彼此成就，**終實現(xiàn)共贏。

　　更多公司信息，請訪問：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司