編者按：為隆重紀(jì)念改革開放四十周年，展示農(nóng)業(yè)機(jī)械化在改革開放中取得的成就和貢獻(xiàn)、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚(yáng)農(nóng)機(jī)化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)開展了“紀(jì)念農(nóng)業(yè)機(jī)械化改革開放四十周年”征文活動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣泛響應(yīng)，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì)初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。

　　農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的再生之路—積極融入新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

　　作者簡(jiǎn)介：楊澄宇

　　內(nèi)蒙古通遼市大隆機(jī)械有限責(zé)任公司總經(jīng)理

　　改革開放四十年，國(guó)家發(fā)生了翻天覆地的變化。這是我們這代人親身經(jīng)歷的，有著切身的感受。作為農(nóng)機(jī)人，自然對(duì)農(nóng)牧機(jī)械在改革大潮中的起起伏伏認(rèn)識(shí)更加深刻。大面積農(nóng)村土地承包制度的改革始于1980年前后，而農(nóng)機(jī)行業(yè)顯著的改革變遷大概始于1998年前后.也就是說(shuō)：國(guó)家改革開放四十年，農(nóng)牧業(yè)機(jī)械行業(yè)的真正意義上的改革變化，活躍在后二十年。

　　我本人正是從1998年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的。先從經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起步，到經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，到生產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、到經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)合作社，到**后合作籌劃組建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。恰巧貫穿了這風(fēng)風(fēng)火火、大起大浮的農(nóng)牧業(yè)機(jī)械顯著變革的二十年。

　　在上個(gè)世紀(jì)末，我們抓住了國(guó)退民進(jìn)大好機(jī)遇的尾巴，被改革大潮帶進(jìn)商海中。此時(shí)，非公經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，不論是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，都涌現(xiàn)出大量的私營(yíng)企業(yè)。1999年，國(guó)家以憲法的形式明確了非公有制經(jīng)濟(jì)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，大大促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。更為重要的是，廣大農(nóng)村實(shí)行包產(chǎn)到戶后，經(jīng)過(guò)二十來(lái)年的穩(wěn)步發(fā)展，老百姓有了一定的積蓄。尤其隨著土地第二輪承包的順利實(shí)施，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)充滿希望，為提高生產(chǎn)效率，開始有了增加投入的積極性。因此，農(nóng)機(jī)行業(yè)世紀(jì)之初的大發(fā)展，是基于農(nóng)業(yè)的大發(fā)展，是被農(nóng)業(yè)機(jī)械的強(qiáng)大需求帶動(dòng)起來(lái)的。

　　2004年，國(guó)家開始實(shí)行農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼，用30%的中央財(cái)政資金，帶動(dòng)社會(huì)資金，促進(jìn)了農(nóng)民購(gòu)機(jī)積極性，為提高機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收及植保的效率，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　2011年，大型拖拉機(jī)和自走式收獲機(jī)械成為新寵，且連續(xù)五年產(chǎn)銷兩旺。農(nóng)戶經(jīng)歷了對(duì)農(nóng)機(jī)的從無(wú)到有喜悅心情，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)大型農(nóng)機(jī)作業(yè)的理性經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)戶已不單是自己種田作業(yè)，而是形成了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，繼而出現(xiàn)了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，這是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的又一進(jìn)步。

　　2016年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了異常，整個(gè)市場(chǎng)的銷售量呈斷崖式下降。到了2018年，農(nóng)機(jī)需求幾乎一夜間消失了，所有農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都陷入了迷茫。

　　其實(shí)，早在2015年，我們就對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)分析。2001年，我國(guó)成功地加入了世貿(mào)組織，對(duì)于欠發(fā)達(dá)國(guó)家，世貿(mào)組織給予了十五年的緩沖期。2016年期滿，國(guó)家將對(duì)外開放國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)，政府將取消保護(hù)性收購(gòu)價(jià)格。我們一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，將與世界上**先進(jìn)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技。我國(guó)農(nóng)業(yè)投入相對(duì)較少，基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱；農(nóng)業(yè)技術(shù)比較落后，缺乏科學(xué)種田；土地碎片化，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這樣的農(nóng)業(yè)和人家競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果可想而知，我國(guó)農(nóng)業(yè)勢(shì)必要遭受到巨大的沖擊。農(nóng)業(yè)投資積極性會(huì)受到挫傷，農(nóng)機(jī)行業(yè)必然整體下滑。

　　但現(xiàn)實(shí)還是大大地超出了我們的想象，形勢(shì)逼人。農(nóng)機(jī)人將何去何從，大家都在苦苦地思考，在不斷地摸索。過(guò)去，我們不顧及農(nóng)業(yè)的變化趨勢(shì)，不顧及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際需求，只是盲目的地?cái)U(kuò)張供給，**終弄得經(jīng)銷商傷痕累累。

　　從2015年就開始，我們收縮農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)中的賒銷墊補(bǔ)業(yè)務(wù)，并積極尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。在隨后的兩年內(nèi)開辦了兩個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。初衷是為了轉(zhuǎn)型，但是說(shuō)實(shí)話做得不好。

　　做政府項(xiàng)目活難干，錢難算；為農(nóng)戶服務(wù)地零散，高成本；給農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)業(yè)公司干，剛起步，潛風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)至今日，似乎在跟著市場(chǎng)走，似乎在轉(zhuǎn)型。但是，卻始終沒(méi)有做好自身定位，沒(méi)有選好發(fā)展方向。專業(yè)合作社需要尋找一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，找到更適合自己的發(fā)展空間，廣泛融合，真正做好服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　在這個(gè)顛覆式變化的新時(shí)代，我們要找到自己存在的價(jià)值是很難的，要找到自己的定位和發(fā)展方向更難。改革需要我們轉(zhuǎn)型升級(jí)，但轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是隨隨便便說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)、說(shuō)升就升的。我們必須通過(guò)深入實(shí)踐，深入學(xué)習(xí)，開放思考，廣泛融合，探索出一條適合自身發(fā)展、符合時(shí)代需求的涅槃重生之路。

　　過(guò)去，我們還在糾結(jié)于土地制度，糾結(jié)于土地如何流轉(zhuǎn)，糾結(jié)于規(guī)?；?jīng)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)，糾結(jié)于土地流轉(zhuǎn)成本的過(guò)高和成本的不確定性，糾結(jié)于土地恢復(fù)的連續(xù)性無(wú)法實(shí)現(xiàn)，糾結(jié)于農(nóng)業(yè)將向什么方向發(fā)展。一號(hào)文件指出:“統(tǒng)籌兼顧培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和扶持小農(nóng)戶，采取有針對(duì)性的措施，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。”

　　在我國(guó)現(xiàn)行土地制度和現(xiàn)存農(nóng)業(yè)狀態(tài)下，要想發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)，需要兼顧兩類主體，一類是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，一類是眾多的小農(nóng)戶。國(guó)家需要新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體迅速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠承擔(dān)起幫助小農(nóng)戶節(jié)本增效，提升小農(nóng)戶組織化程度，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。小農(nóng)還是那個(gè)小農(nóng)，他們擁有土地，但規(guī)模較小；年年都在春種秋收，但沒(méi)有先進(jìn)的種田技術(shù)；維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，卻投資不足。

　　現(xiàn)在小農(nóng)更想要的是:我只投入土地，你來(lái)實(shí)現(xiàn)耕、種、收全程、全面機(jī)械化一條龍作業(yè)，種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)藝全面統(tǒng)一。關(guān)鍵要幫我把糧食賣出去，在整體收入中，經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理等費(fèi)用歸你，剩余的歸我。

　　這對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的要求就非常高了。要深度介入種植戶的生產(chǎn)，在技術(shù)上、管理上、資源上全方位幫扶和指導(dǎo)小農(nóng)戶，才能夠保證大服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。要善于將眾多農(nóng)戶有機(jī)的組織起來(lái)，使土地集中連片，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

　　市場(chǎng)在變幻中繼續(xù)向前發(fā)展，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間等著我們猶豫彷徨。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：農(nóng)機(jī)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，農(nóng)業(yè)本身面臨著重大變革。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化；流轉(zhuǎn)、托管等合作方式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織發(fā)生了變化；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和規(guī)?；r(nóng)業(yè)，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化；招標(biāo)、廠家直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等，使供需途徑和模式發(fā)生了變化。新的農(nóng)業(yè)變革形勢(shì)，需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，注定將催生一個(gè)新的綜合服務(wù)平臺(tái)，使農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)資及農(nóng)藝植保服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)服務(wù)、糧食銷售乃至期貨服務(wù)完全融入到這一平臺(tái)中，從而提高種植技術(shù)和管理水平，完成農(nóng)業(yè)的組織化生產(chǎn)。面對(duì)這些質(zhì)的變化，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)還能獨(dú)善其身嗎？

　　許多大的國(guó)家級(jí)的涉農(nóng)企業(yè)集團(tuán)紛紛涉足農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，例如：中農(nóng)、中糧、中化、云天化、錦州港等。甚至還有一些第二、三產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)也蠢蠢欲動(dòng)，例如阿里、碧桂園等。他們或是建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，或是組建農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)公司。正是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)業(yè)非常落后，這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體看到了我國(guó)農(nóng)業(yè)潛在的巨大發(fā)展空間，其團(tuán)隊(duì)組合是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全方位的，其服務(wù)環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程的。第二、三產(chǎn)業(yè)的涉入，包含著對(duì)農(nóng)業(yè)薄弱產(chǎn)業(yè)的投入，也包含著三個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，勢(shì)必帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的崛起。農(nóng)機(jī)需求和服務(wù)被有機(jī)地融合于其中，如果農(nóng)機(jī)流通企業(yè)不與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)以傳統(tǒng)模式單獨(dú)經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)，不能積極融入新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，將會(huì)很快被排除在新的大農(nóng)業(yè)之外。

　　在商場(chǎng)中摸爬滾打這些年，我們學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和總結(jié)，學(xué)會(huì)了透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)。既然要深入涉足農(nóng)業(yè)，就要對(duì)農(nóng)業(yè)有一個(gè)更加科學(xué)透徹的分析。我國(guó)玉米種植的平均畝產(chǎn)在1200斤左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家玉米畝產(chǎn)可以達(dá)到我們的兩倍。有如此大的差距，同樣就潛藏著巨大的發(fā)展空間。國(guó)家農(nóng)業(yè)要發(fā)展，需要新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，而農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)也非常適合我們自身發(fā)展。目前較為有效的經(jīng)營(yíng)模式有土地流轉(zhuǎn)、托管、半托管、以及簽約服務(wù)農(nóng)業(yè)種植聯(lián)社及各類農(nóng)場(chǎng)等生產(chǎn)組織。水有多深，還需要多趟一趟。模式因地而異、因人而異，不必太拘泥于現(xiàn)成模式。規(guī)模也要適度，**好限定在帶頭人可控范圍內(nèi)，形成良性模式后再逐漸復(fù)制。

　　有廣泛合作的寬廣平臺(tái)，有功能全面、深度融合的團(tuán)隊(duì)，有合作伙伴的信任和誠(chéng)邀，**好的機(jī)遇擺在了我們面前。我們苦心志，勞筋骨，終于開了天眼、張了聰耳，會(huì)毫不猶豫地、牢牢地抓住這個(gè)機(jī)遇。也許前途會(huì)有荊棘，也許前途會(huì)很曲折。但我們要勇于探索實(shí)踐，善于自我進(jìn)化。面對(duì)新一輪的農(nóng)業(yè)改革浪潮，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)得以生存的理由，就是要尋找到農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中自身的合理位置，完成自我升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，創(chuàng)造更全面、更深度、更高效的服務(wù)能力。

　　這里是廣闊的藍(lán)海，正等著我們揚(yáng)帆起航！