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農(nóng)機(jī)行業(yè):所有的生意都值得重做一遍!
創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文有句名言“現(xiàn)在開始,所有的生意都值得重做一遍!”,生意本質(zhì)已經(jīng)開始發(fā)生變化,行業(yè)還是那個行業(yè),但不同的人,用不同的商業(yè)模式就會做出完全不一樣的結(jié)果,比如滴滴出行打破了傳統(tǒng)出行方式以及沖擊了出租車行業(yè),同時造就了數(shù)千億的私家車共享市場。憑什么重做一遍?我認(rèn)為是重新洞察需求,重新認(rèn)知用戶,順著用戶了需求方向,找到催生行業(yè)巨變的力量,并匹配相應(yīng)的商業(yè)模式,就可以用全新的方式把過去的生意再重新做一遍。
經(jīng)過深入思考和系統(tǒng)梳理,筆者認(rèn)為在農(nóng)機(jī)行業(yè)至少有以下幾種生意可以重新做一遍。
重做動力機(jī)械:升級換代中的三重機(jī)遇!
做生意要抓大放小,或叫找準(zhǔn)主航道,那么農(nóng)機(jī)行業(yè)的大生意和主航道是什么呢?答案當(dāng)然是動力產(chǎn)品,就拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)來講,兩個行業(yè)每年產(chǎn)值約為400億、150億元,加起來550億元,這就是農(nóng)機(jī)的主航道,重新做農(nóng)機(jī)生意,首先要做好拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲這種主流細(xì)分行業(yè)。
但大家都知道象拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)這種傳統(tǒng)農(nóng)機(jī),基本需求已經(jīng)飽和,未來的機(jī)會點(diǎn)在于三個方向:升級換代、新生需求和存量掘金。
升級換代。著名農(nóng)資營銷專家劉春雄認(rèn)為,國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前的消費(fèi)升級是“主流換檔”,什么是主流換擋?就是消費(fèi)者需要更好的產(chǎn)品,品質(zhì)更高的產(chǎn)品,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上就是用戶需要效率更高的,駕駛更舒服的,掙錢更多的,開起來更有面子的產(chǎn)品。
新生需求。對于傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,不但體現(xiàn)在老用戶的需求升級,更重要的是新農(nóng)人的全新需求,比如我們服務(wù)的一個流轉(zhuǎn)了30000畝的農(nóng)業(yè)開發(fā)公司,要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商做為他們的采購代表,產(chǎn)品要求全部是進(jìn)口,而且要經(jīng)銷商幫助培訓(xùn)機(jī)手和負(fù)責(zé)全程化的服務(wù),這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的銷售范疇,其中更多體現(xiàn)的是專業(yè)知識和服務(wù)內(nèi)涵。
存量掘金。國內(nèi)近十年時間里已經(jīng)銷售出了超過3萬億的農(nóng)機(jī),其中拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)兩大類動力產(chǎn)品也有約4000億元的存量,把這些存量資源用好用活,也是一個驚人的藍(lán)海市場,比如共享家農(nóng)機(jī)、二手農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)再制造等。
從以上的分析可以看出來,傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)中的動力產(chǎn)品不但每年有固定的需求,值得堅(jiān)守,而且升級換代、新生需求和存量資源中還蘊(yùn)藏著數(shù)千億的商機(jī),你說值不值得重新干一遍?
重做收獲機(jī):經(jīng)濟(jì)類作物和特色收獲孕育獨(dú)角獸!
在這里我們把收獲機(jī)從動力機(jī)械中單獨(dú)提出來說一說。
三在糧食作物聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)每年有約150億元的需求規(guī)模,這是收獲機(jī)行業(yè)的定海神針,但除此之外,經(jīng)濟(jì)類作物收獲和特色作物收獲機(jī)械也有巨大的需求,還有一些小眾作物還是長尾市場,整個加起來需求規(guī)模并不比三大作物小,但這些作物當(dāng)前機(jī)收率很低,市場空間很大,每一個行業(yè)都有可能孕育出獨(dú)角獸公司。比如以下的細(xì)分子行業(yè):
采棉機(jī)行業(yè)。全球的采棉機(jī)市場,5行、6行及以上基本上被約翰迪爾和凱斯紐荷蘭這兩家大佬瓜分,國內(nèi)每年約4-5個億的市場需求,主要集中在新疆市場,預(yù)計(jì)后期隨著機(jī)械化水平的提高,內(nèi)地的棉花種植面積有望提高,**終會出現(xiàn)5-8個億的需求空間,筆者看好采棉機(jī)的國產(chǎn)替代,主要原因是國內(nèi)已經(jīng)有超過十家的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入采棉機(jī)領(lǐng)域,如中東風(fēng)農(nóng)機(jī)、星光農(nóng)機(jī)、重慶機(jī)電、新疆缽施然、山東天鵝棉業(yè)、中國農(nóng)機(jī)院、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化所、貴航、鐵建重工等,眾多的企業(yè)參與進(jìn)來,可以平攤研發(fā)、營銷、試錯、推廣等費(fèi)用,相信十幾年企業(yè)中**終會有兩三年脫穎而出,屆時在全球采棉機(jī)行業(yè)中,將形成迪爾、凱斯、中國造三足鼎立的格局。
中藥材收獲機(jī)。這是一個中國獨(dú)有而全球**無**有的生意,所以非常值得做一遍,機(jī)會無限,并且屬于難得的高端市場,別的不說,就舉一個小小的例子吧,四川和山東地區(qū)種植的麥冬,種植非常集中,當(dāng)然機(jī)收率幾乎為零,2017年四川三臺地區(qū)收一畝麥冬人工成本為700-900元,當(dāng)?shù)睾献魃缱约焊脑斓暮喡氖斋@機(jī),收一畝600元,這也比人工要便宜100-300元,效率提高至少10倍,全國種植約15萬畝麥冬,全部用機(jī)械收,需要500臺,以此類推,甘草、黃芪、板藍(lán)根、三七、川芎、丹參、苦參、黨參、生地等數(shù)百味塊莖類中草藥將需求數(shù)千,甚至上萬臺的收獲機(jī),考慮到中草藥經(jīng)濟(jì)價值要遠(yuǎn)高于糧食作物,中草藥收獲機(jī)的售價和盈利空間也要高于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī),整體看是個需求空間巨大而充滿想象力的市場。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)類作物成百上千種,特色作物也數(shù)不勝數(shù),這些作物機(jī)收率都很低,有的甚至還沒有研發(fā)出可用的機(jī)器,所以是個典型的需求分散,品類繁多而商業(yè)價值巨大的市場,每種作物收獲機(jī)械都有可能孕育出一兩個獨(dú)角獸公司出來。
重做農(nóng)用無人機(jī):資本助力,硬件和服務(wù)迭加機(jī)遇
植保無人飛機(jī)應(yīng)用的場景是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,幾乎所有的農(nóng)作物都可以用無人飛機(jī)打藥、噴粉,未來看好農(nóng)用無人飛機(jī)在兩個領(lǐng)域的使用:
植保飛防。也就是打藥和噴粉環(huán)節(jié),主要使用在農(nóng)業(yè)和林業(yè)上,農(nóng)業(yè)上糧食作物一年3-5次噴藥,經(jīng)濟(jì)類作物一年8-12次,可以說是所有農(nóng)機(jī)里使用頻率**高的農(nóng)機(jī)了,因?yàn)橛玫亩?,所以其性價比優(yōu)勢會越來越明顯。
種植環(huán)節(jié)。大疆、極飛、漢和等企業(yè)在噴藥機(jī)型上死磕的時候,珠海羽人卻另辟蹊徑,推出了水稻直播無人飛機(jī)和顆粒肥撒肥無人機(jī),如果技術(shù)上沒和大問題的話,無人飛機(jī)極有可能會替代了插秧機(jī)和還沒有發(fā)展起來的水稻直播機(jī),并且會顛覆數(shù)千年來全球水稻種植模式,成為劃時代的革命性的產(chǎn)品。
**值得關(guān)注的是農(nóng)用無人機(jī)背后的資本力量。農(nóng)用無人機(jī)背后站著十幾家實(shí)習(xí)難厚的上市公司和上市公司背后雄心勃勃的資本方,比如隆金通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奧通航等,植保無人機(jī)行業(yè)還造就了超過十家新三板上市公司,有些公司甚至具備轉(zhuǎn)入主板或自己獨(dú)立主板IPO的實(shí)力,比如全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。
除了這些,跨界的野蠻人則是更可怕的資本力量,全球知名的無人機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)大疆創(chuàng)新強(qiáng)勢進(jìn)入國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域,并已經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,深圳極飛科技和無錫漢和背后都有強(qiáng)大的資本,極飛2014年就得到2000萬美元A輪融資,漢和2017年得到1.5億融資,小小的機(jī)器還肩負(fù)著資本的雄心和價值放大的期望。
圖:農(nóng)資行業(yè)A股上市公司
從商業(yè)價值判斷,未來農(nóng)用無人飛機(jī)在硬件和軟件上都會有超過千億的需求空間,機(jī)構(gòu)預(yù)測2020年將有70億的需求,而更大的商業(yè)價值在作業(yè)服務(wù)上,據(jù)預(yù)測植保無人機(jī)普及之后,如果滲透率達(dá)到50%,光植保噴藥一年的作業(yè)服務(wù)費(fèi)用能收到600億元,這只是測算的是大田作物作業(yè),另外直播和施肥作業(yè)還不算在內(nèi),整體算下來,作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模一年不會低于1000億元。
圖:植保無人飛機(jī)硬件行業(yè)規(guī)模預(yù)測
圖:國內(nèi)植保無人飛機(jī)作業(yè)服務(wù)市場需求測算
重做果園機(jī)械:政策紅利和培育期先行機(jī)會
圖:國內(nèi)主要農(nóng)作物面積
從種植面積看,在2017年國內(nèi)果園種植面積達(dá)到2.76億畝,排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后,成為第五大農(nóng)作物,并且按專家判斷2030年前國內(nèi)水果種植面積仍會增加,肯定會超過3億畝。
種植高端水果的,一畝收益過萬元的常見,蘋果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍,所以說與種莊稼相比,種果樹更劃算。
國內(nèi)果園機(jī)械化水平可以說是不是一般的低,也是不可多得的藍(lán)海市場,未來果園機(jī)械的機(jī)會在于傳統(tǒng)老園子的機(jī)械人改造和新建園子的全新的需求。
新建標(biāo)準(zhǔn)化果園就完全是和歐洲美國同步的高大上的需求了,國內(nèi)農(nóng)機(jī)要抓國產(chǎn)化的機(jī)遇,盡快引進(jìn)消化吸收并靠性價比打出一片天下來。
重做蔬菜機(jī)械:快速普及的規(guī)模需求和高附加值的溢價
蔬菜是我國第一大農(nóng)作物,以2013年數(shù)據(jù)為例,種植面積3.01億畝,產(chǎn)值1.5億元,而小麥、玉米、水稻等谷物產(chǎn)值之和才1.3億元,2008年-2017年,種植面積持續(xù)增加,累計(jì)增加6800萬畝,未來十年蔬菜種植面積將穩(wěn)定在3.2億畝左右。
3.2億畝的種植面積是什么概念呢?2017年全國小麥種植面積是3.6億畝,也就是說蔬菜種植面積已經(jīng)快趕上小麥了,由于蔬菜是種植分散,農(nóng)藝復(fù)雜,收益高,這決定著蔬菜對農(nóng)機(jī)需求量更多,并且需要技術(shù)含量高,更復(fù)雜更智能的機(jī)器,整體需求規(guī)模不比小麥低,當(dāng)然整體規(guī)模不會低于100億元。
圖:國內(nèi)四大主要作物綜合機(jī)械化率
那么種植面積這么大,機(jī)械化水平怎么樣呢?據(jù)中國蔬菜協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截止2016年國內(nèi)蔬菜綜合機(jī)械化水平只有20%,據(jù)說歐洲和美國超過80%,國內(nèi)**頭痛的移栽和收獲環(huán)節(jié)連1%都不到,可以說90%的蔬菜還是靠人工來收獲,收一畝生菜的人工成本是800-1000元,收一畝胡蘿卜是500-800元。
蔬菜是個比果園全程機(jī)械化市場空間還要大的行業(yè),畢竟人可以不吃水果,但不能不吃糧食和蔬菜,否則要得壞血病的,而可喜的是,這個機(jī)會窗口才剛剛打開,并且窗口后面的空間還會增加。
重做保護(hù)性耕作機(jī)具:從北方向全國普及和政策紅利
土壤的退化,導(dǎo)致全球每年有200萬至1200萬公頃不再適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn),其中主要原因就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中對土壤翻動太頻繁,而保護(hù)性耕作就是對土壤不翻動或盡量少翻動的情況下種莊稼,這種模式在美國和歐洲、南美洲等地區(qū)已經(jīng)深入人心,成為**平常不過的種植模式,美國保護(hù)性耕作覆蓋率80%以上,加拿大70%,但對于有5000年精細(xì)化農(nóng)業(yè)的中國來講,讓農(nóng)民接受這種“懶人種田”的方式還是很困難的。
國內(nèi)的保護(hù)性耕作主要在東北三省的內(nèi)蒙地區(qū)推廣,前期主要是政府在強(qiáng)力推動,重點(diǎn)地區(qū)是吉林、遼寧和黑龍東的玉米種植帶,近幾年由關(guān)外向關(guān)內(nèi)擴(kuò)大,品種由玉米向小麥、馬鈴署、雜糧等作物擴(kuò)散。
后期保護(hù)性耕作主要還得抓政策的紅利和項(xiàng)目的機(jī)會,產(chǎn)品上要關(guān)注秸稈粉碎還田機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、免耕播種機(jī)等,因?yàn)橛袞|北地區(qū)成熟的模式,后期國內(nèi)保護(hù)性耕作推廣速度會很快,對于企業(yè)來說,產(chǎn)品方面有現(xiàn)成的案例可借鑒,比如學(xué)習(xí)吉林康達(dá)公司的玉米免耕播種機(jī)的推廣模式。
土壤修復(fù):萬億政策紅利靜待花期
對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說,土壤修復(fù)是一個全新的商業(yè)機(jī)遇,從國外發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)來看,西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家土壤修復(fù)行業(yè)已經(jīng)了三四十年,土壤修復(fù)也是國家環(huán)保投資的重點(diǎn),可以占到環(huán)??偖a(chǎn)值的30-50%,占GDP的比例在躍進(jìn)階段可以達(dá)到0.7%,在成熟階段可以達(dá)到0.5%左右。對標(biāo)海外走過的道路,假設(shè)土壤修復(fù)的市場達(dá)到GDP的0.3%,考慮中國2020年GDP能達(dá)到75萬億元,對應(yīng)的市場規(guī)模為2500億元/年。
就中國耕地修復(fù)市場看,根據(jù)全國18億耕地總量和19.4%的污染超標(biāo)率估算,我國有近3.5億畝耕地不同程度污染待治理,其中重度污染的量合計(jì)為133億立方米,假若處理深度1米,以處理一立方米土壤均1000元來估算,考慮場地修復(fù)、礦山修復(fù)和重度污染耕地修復(fù)我國土壤修復(fù)的累計(jì)潛在市場規(guī)模將達(dá)到20.9億元。
表3:不同類型浸染土土壤待修復(fù)量
對于農(nóng)機(jī)行業(yè),當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型升級期,也處于**大的不確定期,前期未滿足的需求和轉(zhuǎn)級升級的需求,以及不斷涌現(xiàn)的新生需求,都將讓我們應(yīng)接不暇,機(jī)會就在身邊,只需要我們?nèi)バ袆印?/p>
- 游客發(fā)布于2018-10-07 06:49為什么不說中國農(nóng)機(jī)與國外農(nóng)機(jī)的差距有待提升。種糧大戶都用進(jìn)口農(nóng)機(jī)那中國的農(nóng)機(jī)出路在哪? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版