經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)調(diào)整，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正在向平穩(wěn)過(guò)渡。眾多專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將呈“L”型的走勢(shì)，如中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳濤所言，“L”型是一個(gè)階段，不是一兩年能過(guò)去的，今后幾年總需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可能像以前那樣，一旦回升就會(huì)持續(xù)上行并接連實(shí)現(xiàn)幾年高增長(zhǎng)。面對(duì)“L”型市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)該何去何從？陳濤認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)告別粗放發(fā)展時(shí)代，“戰(zhàn)略性機(jī)遇期”已經(jīng)終結(jié)，一個(gè)拼能量的競(jìng)技場(chǎng)開(kāi)門(mén)迎客。

　　穿舊鞋，走舊路，到不了新終點(diǎn)

　　近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代，已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)也是如此。所以，我國(guó)圍繞“三農(nóng)”問(wèn)題出臺(tái)了一系列國(guó)家政策，如2018年中央一號(hào)文件、《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃(2016-2020年)》等，這些政策的出臺(tái)，都是為了要進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提高大宗農(nóng)作物機(jī)械國(guó)產(chǎn)化水平，發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備制造。陳濤表示，農(nóng)機(jī)行業(yè)一定要著眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)型再出發(fā)，逐步從平原農(nóng)業(yè)向丘陵山地農(nóng)業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)展，全面服務(wù)于種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路，這是定海神針，不可動(dòng)搖，千萬(wàn)不能脫離農(nóng)業(yè)而發(fā)展農(nóng)機(jī)。

　　除了政策影響外，農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化不容小覷。陳濤梳理了近十年的國(guó)際農(nóng)機(jī)并購(gòu)情況后發(fā)現(xiàn)，一方面，國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾約翰迪爾(中國(guó))投資有限公司、久保田久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司正在不斷向上下游延伸發(fā)展，從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)到?jīng)Q策系統(tǒng)，從耕整地機(jī)具到播種植保，跑馬圈地。尤其是以并購(gòu)見(jiàn)長(zhǎng)的愛(ài)科公司更是逐步滲入農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、深加工以及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。“他們爭(zhēng)什么，顯而易見(jiàn)，都是從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競(jìng)爭(zhēng)到能量競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)化的方向明顯趨同。”陳濤說(shuō)。另一方面，在未來(lái)農(nóng)機(jī)巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是完成能量的吸附過(guò)程。如農(nóng)機(jī)巨頭將繼續(xù)與農(nóng)化集團(tuán)締結(jié)合約，與種子及農(nóng)藥、化肥公司聯(lián)合發(fā)力，進(jìn)攻作物科學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)與土壤科學(xué)。如極飛科技近日與拜耳、阿里巴巴農(nóng)村淘寶的“未來(lái)農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃”新概念農(nóng)業(yè)示范基地項(xiàng)目的啟動(dòng)，就是眾多力量的聚集。

　　國(guó)外進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)日益明顯，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)卻不溫不火，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何走，至關(guān)重要。要認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)行業(yè)去向何方，首先要做的就是追根溯源，認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)行業(yè)的本來(lái)面目，重新建立認(rèn)知體系和邏輯構(gòu)架。“穿舊鞋、走舊路是到不了新的終點(diǎn)的。”陳濤說(shuō)。

　　回首過(guò)往，農(nóng)機(jī)行業(yè)早已從原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，投資不再是經(jīng)濟(jì)**強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)，利用固定資產(chǎn)投資而推動(dòng)規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，供過(guò)于求的市場(chǎng)顯而易見(jiàn)。

　　加之在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，絕大多數(shù)是客戶資源，搶單模式不是搶先響應(yīng)市場(chǎng)需求，而是搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶資源。“僅僅把眼光盯住眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在快速變化的世界里，企業(yè)家就會(huì)失去對(duì)未來(lái)變化的全局把握。”陳濤提醒企業(yè)，面對(duì)變化不斷加快和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益復(fù)雜的商業(yè)世界，為急速變化的市場(chǎng)“絮態(tài)”湍流找到一個(gè)認(rèn)知的“錨”更為重要。

　　高效率，好效益，邁入新“市場(chǎng)”

　　在陳濤的眼中，只有農(nóng)業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)力，具備良好的效率和效益，農(nóng)機(jī)購(gòu)置才有良好的投資回報(bào)率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展，這就是“錨”。

　　有了目標(biāo)，就要行動(dòng)。既要量的增長(zhǎng)，也要質(zhì)的飛躍，并非易事。陳濤說(shuō)：“那就必須勒緊褲腰帶，系好安全帶。”有目共睹，過(guò)去利用固定資產(chǎn)投資進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的路子已然是走不通了，未來(lái)拼的不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是有效規(guī)模；未來(lái)拼的不是范圍經(jīng)濟(jì)，而是技術(shù)的有效積累與沉淀，精益求精的產(chǎn)品改進(jìn)與技術(shù)升級(jí)。陳濤強(qiáng)調(diào)，這里說(shuō)的升級(jí)并不是只打補(bǔ)丁，更多的是要更換系統(tǒng)。“也就是要切換技術(shù)平臺(tái)，只有創(chuàng)新能夠破此僵局。”他說(shuō)。

　　同時(shí)，要審時(shí)度勢(shì)，將社會(huì)化服務(wù)提上日程，創(chuàng)新服務(wù)模式。一方面是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀決定了大規(guī)模生產(chǎn)、大流通的路無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此，要培育有針對(duì)性的措施，把小生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。陳濤解釋到，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)以“適度規(guī)?；?rdquo;為主，而規(guī)?；质窍乱浑A段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提升的基本前提，因此必然要由具備規(guī)模效應(yīng)的“農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農(nóng)戶的平臺(tái)角色，形成“農(nóng)業(yè)龍頭+服務(wù)體系+適度規(guī)?；r(nóng)戶”的協(xié)作結(jié)構(gòu)。另一方面，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)震蕩的根源也在于行業(yè)追求效率、農(nóng)機(jī)保有量、整體機(jī)械化率，要向追求效益、農(nóng)業(yè)作業(yè)服務(wù)量、單臺(tái)農(nóng)機(jī)服務(wù)覆蓋率轉(zhuǎn)變。對(duì)于農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，要近屬地化，要有增量的價(jià)值創(chuàng)造，要把科技力量、行業(yè)資源深入到種植戶的產(chǎn)業(yè)鏈中去，要幫助他們把蛋糕做大，再?lài)L試分蛋糕。

　　另外，相對(duì)于其他領(lǐng)域，農(nóng)機(jī)行業(yè)具有特殊的時(shí)效性，但是部分企業(yè)一直以來(lái)對(duì)維修和服務(wù)能力游而不擊、圍而不打，沒(méi)有從根本上重視農(nóng)機(jī)作業(yè)的季節(jié)性特征。為此，陳濤強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)今時(shí)代，服務(wù)能力已經(jīng)從關(guān)鍵成功因素變?yōu)殛P(guān)鍵存活因素，失去服務(wù)能力，將意味著防線崩潰。尤其在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)必須引起行業(yè)重視。在服務(wù)技術(shù)上，更要重視專(zhuān)業(yè)提升。

　　“環(huán)境永遠(yuǎn)是在不斷變化，必須要打造和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值。”陳濤說(shuō)，這就需要企業(yè)掌舵者在亂象橫生的行業(yè)中，改變用舊的思路對(duì)付新的問(wèn)題，明白需求就是市場(chǎng)，銷(xiāo)售就是溝通，定位決定價(jià)值，整合創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，賺錢(qián)才能生存。