一、丘陵山區(qū)是藍海市場，中小型農(nóng)機需求迫切！

　　先讓我們看看幾組數(shù)據(jù)。第一組是1-5月份國內(nèi)谷物聯(lián)合收獲機的銷售戰(zhàn)報，包括輪式機和履帶機。輪式機主要是小麥機，履帶機主要是全喂入履帶收獲機。

　　圖1：1-5月輪式谷物聯(lián)合收獲機銷售結構    圖2:1-5月履帶谷物聯(lián)合收獲機銷售結構

　　圖1和圖2是通過配套企業(yè)采集到的國內(nèi)幾個主要的聯(lián)合收獲機企業(yè)1-5月份的銷售數(shù)據(jù)。

　　從中可以看出來，大公司目標直指大喂入量高效率的聯(lián)合收獲機，輪式機4公斤以下停產(chǎn)，5公斤和6公斤加起來只是個銷售的零頭，7公斤也慘遭淘汰，現(xiàn)在8公斤及以上才是主流。

　　看履帶機，2公斤以下的小型機也絕跡，3公斤占比只有區(qū)區(qū)24%，主要是久保田的PRO688Q在支撐，市場主流機型已經(jīng)是5公斤機型了。

　　第二組是國內(nèi)不同地形地貌面積占比和平原地區(qū)和山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機化率對比。

　　圖3：國內(nèi)地形結構比例    圖4:國內(nèi)平原和山地農(nóng)機化率對比

　　從圖3可以看出來，中國是以丘陵山地為主的國家，平原只占少部分，并且大多數(shù)省份以山地為主:貴州(95.6%)、云南(92.3%)、四川(91.4%)、重慶(85.3%)、福建(78.9%)、廣西(73.3%)、江西(70.3%)、浙江(70.0%)、廣東(63.8%)、湖北(62.5%)、湖南(62.4%)。還有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)平地占可耕地34%，丘陵山地占66%，說明國內(nèi)主要的耕地在山區(qū)丘陵。

　　從國4可以看出來，國內(nèi)農(nóng)機化的短板在山區(qū)丘陵，2017年底，全國農(nóng)機化水平超過65%，丘陵山區(qū)農(nóng)機化率仍在35%左右，大幅落后于平原地區(qū)。如湖南、廣西、海南、福建、重慶、貴州的農(nóng)機化水平僅為30%-45%左右，在真正的丘陵山區(qū)地帶，小麥、水稻機械化水平不超過30%，水稻種植、玉米收獲機械化水平不超過5%，而五眾雜糧、蔬菜瓜果、薯類、甘蔗、麻類、煙葉等經(jīng)濟類作物機械化水平為零。

　　看完兩組數(shù)據(jù)，筆者腦海中閃現(xiàn)出了這幅圖，千軍萬馬過獨木橋，卻看不到還有一條路空無一人？當前國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，在補貼政策的引導下，幾乎所有的大型聯(lián)合收獲機廠家都聚焦于大喂入量高效率的機型，結果是企業(yè)扎堆在平原地區(qū)，但平原地區(qū)農(nóng)機化水平已經(jīng)很高，聯(lián)合收獲機保有量也很高，所以同質化競爭不可避免，而廣大丘陵山區(qū)農(nóng)機化水平很低，機器保有量少的可憐，更要命的的是根本就沒有適合山區(qū)丘陵用的機型。

　　在千軍萬馬過獨木橋的時候，如果換位思考的話，丘陵山區(qū)是個藍海市場，大企業(yè)在平原地區(qū)血拼的時候，小企業(yè)到丘陵山區(qū)去發(fā)展，可以避開和大企業(yè)的正面對抗，同時找到自己的生存空間。

　　二、這些小型聯(lián)合收獲機，是丘陵山區(qū)的明日之星

　　雖然大企業(yè)對丘陵山區(qū)市場不屑一顧，但仍有一些企業(yè)長期深耕，并且已經(jīng)有一些中小型產(chǎn)品得到了用戶的認可，值得重點推薦。

　　本期主要推薦三款割幅在2米以下，喂入量在2公斤以下的小型谷物聯(lián)合收獲機，主要以履帶為主。

　　濃縮的都是精華，在裝備制造領域，越是小巧的機器，越難制造，因為要更高的精度和更好的集成，另外小農(nóng)機售價低，要考慮成本，所以對材料也提出了很高的要求，能造出讓用戶滿意的小農(nóng)機，實非易事。

　　1、久保田PRO318Q

　　丘陵山區(qū)小型聯(lián)合收獲機，其實小編**喜歡的還是久保田PRO208,在當年半喂入橫行天下的時候，久保田PRO208曾經(jīng)一年銷售超過500臺。該機身長只有3.2米，重量1噸都不到，裝的是久保田自己的3缸4沖程柴油機，功率22馬力，靜液壓無級變速［HST］驅動。

　　雖然小，但是做工、配置、性能與PRO488、588等高端產(chǎn)品不相上下，是非常適合丘陵山區(qū)使用的聯(lián)合收獲機，但由于價格偏高，性價比低的原因，在2013之后退出了國內(nèi)市場。

　　久保田公司一直很看好國內(nèi)丘陵山區(qū)農(nóng)機需求，雖然PRO208退出了，但久保田肯定會找更合適的機型。近期久保田內(nèi)部傳出來一款型號為318Q(4LZ-1.5A8)的小型全喂入水稻聯(lián)合收獲機在國內(nèi)做田間，讓人有眼前一亮的感覺。

　　據(jù)知情人士說久保田318Q其實就是久保田蘇州工廠生產(chǎn)，出口到東南亞的DC-35。小編在參觀久保田蘇州工作時三年前就看過這款產(chǎn)品，據(jù)此推斷318Q應該是針對國內(nèi)需要改良版本的DC-35了。

　　從標號上看出來應該是喂入量1.5公斤，割臺寬度應該是1.5M,作業(yè)狀態(tài)下長度應該在3.2M左右，明顯是小號的PRO688Q。從作業(yè)效果看在丘陵山地通過性能很好，由于體積明顯比PRO688Q小，轉場非常方便，在作業(yè)過程中看出來收割嚴重倒伏的水稻效果非常好，但稍感不足的是沒有自動卸糧裝置，還是象老款PRO688一樣用袋子裝糧食。

　　說實話小編還是非常期待久保田318Q能盡快投入國內(nèi)市場，但要想成為丘陵山區(qū)暢銷產(chǎn)品，一定要把價格降下來，如果**終售價高出國內(nèi)同類20%，讓用戶接受就會很難。

　　2、穿山豹4LZ-1.6Z履帶式

　　說起金興穿山豹4LZ-1.6Z履帶收獲機，可能有人感覺比較陌生，但說起金陽豹可能有人會比較熟悉。金興公司是四川德陽的一家專業(yè)做全喂入水稻聯(lián)合收獲機的企業(yè)，據(jù)說其技術水平和產(chǎn)品質量與赫赫有名的沃得農(nóng)裝有一拼。

　　因為2公斤以下喂入量的收獲機不適合跨區(qū)作業(yè)，所以穿山豹4LZ-1.6Z也主要是針對自用的種糧大戶和就近作業(yè)的用戶而開發(fā)的產(chǎn)品，在西南地區(qū)的四川、重慶、貴州等區(qū)域市場有較強的品牌影響力。

　　如果不帶著有色眼鏡的話，這款產(chǎn)品工業(yè)設計非常出彩，筆者認為并不比日系產(chǎn)品差，體積小巧，重心很低，重量輕，離地間隙280mm，動力充沛，可選配45馬力、50馬力及60馬力發(fā)動機，操作靈活方便，還有**流行的縱軸流技術，無極變速器，履帶寬400，操作和維護保養(yǎng)方便，耗油量低，節(jié)能環(huán)保，是專為丘陵山區(qū)小田塊設計，堪稱丘陵山區(qū)收割專家。

　　3、湖州豐源130小麥聯(lián)合收獲機

　　以前并不熟悉這個企業(yè)，因為前段時間有人尋找丘陵山區(qū)用的小型小麥聯(lián)合收獲機筆者才關注到這家公司，尤其是關注到了豐源130小麥聯(lián)合收獲機。

　　這款產(chǎn)品定位在小麥聯(lián)合收獲，**大的特點就是體積小巧，收獲效率高，并且還是履帶式的。

　　豐源130割臺只有130CM,但它的喂入量可以達到2.4公斤，能達到這個喂入量的其它品牌的割臺**小都是200CM。這款產(chǎn)品產(chǎn)品適合丘陵山區(qū)作業(yè)，尤其是小麥玉米套種作業(yè)，國內(nèi)很少能找到和它競爭的機型。

　　總之，如果你想找個跑的快，效率高，又很“窄”的聯(lián)合收獲機，就買豐源130吧。