在我們公司有兩種銷售經(jīng)理，一種象打了雞血，逮住一個(gè)用戶就象唐三藏一樣羅里羅索，絮絮叨叨，嘴里全是產(chǎn)品怎么怎么好，價(jià)格如何如何便宜，很多時(shí)候用戶不買(mǎi)賬，有的用戶不勝期煩，扭頭就走。

　　還一種銷售經(jīng)理屬悶騷型的，態(tài)度和藹，見(jiàn)到用戶并不急于推銷產(chǎn)品，而是耐心的和用戶嘮嗑，在詳細(xì)了解用戶的需求的基礎(chǔ)上，幫用戶分析如何賺錢(qián)，之后才幫用戶選擇真正需要的機(jī)器。

　　通常情況下第一種銷售員很辛苦，口干舌燥的，但一年賣(mài)不出幾臺(tái)產(chǎn)品，而第二種看似閑庭散步，但聊著天就把生意做了，這是因?yàn)閹陀脩魭炅隋X(qián)，自己才能掙錢(qián)。

　　2018年一開(kāi)年，大輪拖銷售情況就不很妙，企業(yè)使出了吃奶的勁，想出了各種各樣的促銷大招，但用戶好象并不買(mǎi)賬，效果與去年差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)的。

　　筆者認(rèn)為拖拉機(jī)的正常需求已經(jīng)進(jìn)入飽和期，后期必然是以更新需求為主，一個(gè)吃饑飽的人，你給他喂飯只會(huì)把他給撐死，所以尋找還有空間的，未被滿足的需求，幫用戶尋找掙錢(qián)的門(mén)路才是真正為用戶著想，是為用戶好，想來(lái)想去想到了深松作業(yè)。

　　小編認(rèn)為，2018年深松作業(yè)仍將是拉動(dòng)大輪拖銷量的**大的賣(mài)點(diǎn)，全國(guó)作業(yè)任務(wù)面積仍是1.5億畝，其原因當(dāng)然是機(jī)手深松作業(yè)能掙到錢(qián)，《2018-2020年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》中補(bǔ)貼范圍和機(jī)具提到的第一個(gè)產(chǎn)品就是深松作業(yè)機(jī)具，具體到省里，2018年的深松任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)已經(jīng)出臺(tái)，對(duì)于機(jī)手來(lái)說(shuō)，知道了這些，就可以放心大膽的購(gòu)買(mǎi)適合深松的拖拉機(jī)了。

　　表：2018年部分省深松作業(yè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　當(dāng)然要掙到錢(qián)，需要有好的拖拉機(jī)要和深松機(jī)，高質(zhì)量的作業(yè)才能有資格領(lǐng)取作業(yè)補(bǔ)貼款，說(shuō)到底還得有好機(jī)器，在此給機(jī)手介紹幾款經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和用戶雙檢驗(yàn)的**適合深松作業(yè)的大型拖拉機(jī)。

　　推薦1：迪爾6B啟航版1404A

　　**近忽然發(fā)現(xiàn)給國(guó)內(nèi)用戶推薦的農(nóng)機(jī)絕大多數(shù)是國(guó)產(chǎn)自主品牌。好吧，我承認(rèn)自己有嚴(yán)重的民族主義情節(jié)，但從職業(yè)操守出發(fā)，本著為用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，今天首先給大家介紹約翰迪爾6B啟航版1404A，當(dāng)然之所以作為第**款推薦的產(chǎn)品，倒不是盲目的崇拜跨國(guó)品牌，真相是迪爾6B啟航版1404A在市場(chǎng)上的表現(xiàn)太強(qiáng)大了，強(qiáng)大了筆者無(wú)法忽視它的存在，要介紹國(guó)內(nèi)深松整地拖拉機(jī)迪爾1404絕對(duì)是繞不過(guò)去。

　　6B系列啟航版本身是針對(duì)中原及遼吉地區(qū)用戶以動(dòng)力輸出軸為主的作業(yè)需求，但事實(shí)上在國(guó)內(nèi)有深松作業(yè)的地方都能看到它的身影，在2017年對(duì)國(guó)產(chǎn)東方紅、歐豹、東風(fēng)等大品牌沖擊**大的應(yīng)該就是迪爾1404A，這款產(chǎn)品性價(jià)比絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，另外還有約翰迪爾信用銷售工具，包括限時(shí)促銷和迪爾速融通，限時(shí)促銷只需求首付30%，年化利率低至2.5%，另一種選擇就是速融通首付50%，4到12個(gè)月靈活的還款周期，零費(fèi)率。

　　如果要看配置的話，**大的亮點(diǎn)是配套約翰迪爾原廠的高壓高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，提供精確的噴油和霧化效果，提高燃油燃燒效率，節(jié)省更多燃油，減少用戶使用成本，**適合流動(dòng)作業(yè)搞經(jīng)營(yíng)的機(jī)手使用，高端重型前橋，而非許多國(guó)產(chǎn)品牌的小橋，保證重負(fù)荷作業(yè)不出問(wèn)題，另外變速箱據(jù)說(shuō)是德國(guó)設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)倒沒(méi)有必要強(qiáng)調(diào)，相信美國(guó)人設(shè)計(jì)的也不會(huì)落后。另外還有油箱加大，提升器加強(qiáng)等，整體看都是為了充足深松作業(yè)和重載作業(yè)需要，是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而優(yōu)化改時(shí)的產(chǎn)品。

　　2018年迪爾仍將1404A作為深松整機(jī)的主打機(jī)型，并且仍是限時(shí)促銷和速融通的支持，這款產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)2018年仍將是**有力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

　　推薦2：東方紅LX1504拖拉機(jī)

　　東方紅在國(guó)內(nèi)的名頭在這里就不用畫(huà)蛇添足的講了，就產(chǎn)品而言，東方紅適合深松的有從120馬力到200馬力二三十款機(jī)型，甚至還有五六款履帶拖，但從市場(chǎng)反映看150馬力四輪拖拉機(jī)表現(xiàn)**好，銷量也**大，所以有必要推薦給大家，但要選擇東方紅1504拖拉機(jī)也不容易，因?yàn)橛蠰G1504、LF1504等不同的選擇，但從穩(wěn)定性和可靠性方面考慮，以及市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)和口碑，建議還是重點(diǎn)選擇東方紅LX1504,另外針對(duì)于150-180馬力的LX系統(tǒng)拖拉機(jī)，東方紅廠家今年有大幅的讓利優(yōu)惠，整體算下來(lái)，不但性價(jià)比與進(jìn)口和合資產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)，而且與山東濰坊地區(qū)的二線、三線組裝機(jī)價(jià)格也很接近，也就是說(shuō)用二線產(chǎn)品的價(jià)格買(mǎi)到一線產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么樣？心動(dòng)不如行動(dòng)。

　　東方紅LX1504分為冬麥區(qū)(天驕)和東北型兩款。兩款車(chē)裝配不同的駕駛室，從外觀上就可以區(qū)別開(kāi)來(lái)，冬麥區(qū)相對(duì)于東北型屬于簡(jiǎn)配版，在重量上略有差距，價(jià)格差距大約2.5萬(wàn)元。但是從配置上來(lái)看都是標(biāo)配12+4檔加強(qiáng)型變速箱，14寸雙作用離合器，東方紅LR6A3LU發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　推薦3：紐荷蘭T1404拖拉機(jī)

　　對(duì)于內(nèi)地的用戶來(lái)說(shuō)，紐荷蘭T1404拖拉機(jī)可能有點(diǎn)小陌生，但新疆地區(qū)的用戶對(duì)這款產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上凱斯紐荷蘭拖拉機(jī)產(chǎn)品一直關(guān)注的是200馬力，甚至300馬力以上的高端市場(chǎng)，凱斯MAGNUM3104拖拉機(jī)是國(guó)內(nèi)賣(mài)的**好的300馬力以上的重型拖拉機(jī)，但在130-180國(guó)內(nèi)主銷馬力段，凱斯和紐荷蘭產(chǎn)品型號(hào)不全，并且性價(jià)比也不占優(yōu)勢(shì)，但凱斯紐荷蘭似乎要在這個(gè)馬力段發(fā)力了，在2017年向市場(chǎng)推出了140馬力段四款產(chǎn)品，他們分別是凱斯1404，1404B,紐荷蘭1404，1404B,分別為旱田型和水田型。

　　紐荷蘭T1404廠家還提供首付30%，兩年融資，租金利息、管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)全免的優(yōu)惠政策。

　　T1404采用菲亞特動(dòng)力科技發(fā)動(dòng)機(jī)，帶渦輪增壓和中冷，專為農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)，動(dòng)力強(qiáng)勁，油耗更低，可提供141馬力的額定功率。先進(jìn)的區(qū)域動(dòng)力換擋變速箱，16個(gè)前進(jìn)擋和16個(gè)后退檔，多種檔位選擇，滿足不同作業(yè)需求；動(dòng)力換向手柄，換向操作更順暢方便，提高工作效率；自動(dòng)換擋功能，讓拖拉機(jī)可以根據(jù)自身作業(yè)情況的變化自動(dòng)調(diào)整檔位，使拖拉機(jī)始終處于**優(yōu)作業(yè)狀態(tài)，提高作業(yè)效率的同時(shí)，減少駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度。凱斯紐荷蘭也是目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，****為125到140馬力段拖拉機(jī)配備半動(dòng)力換擋變速箱的廠家。

　　推薦4：雷沃M1504-D拖拉機(jī)

　　國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)一拖東方紅和雷沃歐豹明爭(zhēng)暗斗早已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)秘密，兩個(gè)企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品換代，雷沃M1504-D明顯是對(duì)東方紅LX1504競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型，M1504—D同樣也分為致勝和PLUS版兩款，2017年雷沃150馬力拖拉機(jī)憑借性價(jià)比和信用工具給國(guó)內(nèi)其它品牌該馬力段的銷售造成了巨大的沖擊。

　　M1504-D配備國(guó)三電控六缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，性能優(yōu)越、動(dòng)力強(qiáng)勁，扭矩儲(chǔ)備達(dá)到35%，可以從容面對(duì)深耕作業(yè)中的突發(fā)阻力，有效解決深松、深耕作業(yè)過(guò)程中動(dòng)力不足的問(wèn)題。針對(duì)深耕作業(yè)扭矩大的特點(diǎn)，全新升級(jí)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)型底盤(pán)，滿足深耕作業(yè)條件下對(duì)底盤(pán)的強(qiáng)度要求。采用德國(guó)原裝進(jìn)口加強(qiáng)型雙作用14寸LUK離合器，質(zhì)量更加穩(wěn)定，主離合器的儲(chǔ)備系數(shù)>2.0,傳動(dòng)系可靠性更高。**主要的是，通過(guò)配置全新設(shè)計(jì)的底盤(pán)結(jié)構(gòu)，大大降低了整機(jī)重量，同時(shí)，對(duì)內(nèi)部齒輪等結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，增強(qiáng)了零部件強(qiáng)度，相比前期產(chǎn)品，在提升10%動(dòng)力的同時(shí)，減少了8%的油耗，特別適宜春耕尤其是深松作業(yè)。

　　推薦5：東風(fēng)農(nóng)機(jī)1504-5拖拉機(jī)

　　說(shuō)過(guò)了一拖東方紅和雷沃歐豹，怎能不說(shuō)常州東風(fēng)的1504-5？東風(fēng)農(nóng)機(jī)是繼一拖東方紅和雷沃歐豹之后，國(guó)產(chǎn)自主品牌拖拉機(jī)業(yè)務(wù)**成功的企業(yè)，因?yàn)榻o經(jīng)銷商很大的政策支持和給用戶誠(chéng)心誠(chéng)意的讓利，讓這家企業(yè)不但得到經(jīng)銷商的真心擁護(hù)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率成為國(guó)內(nèi)前三，而且有非常好的用戶口碑。

　　東風(fēng)DF1504-5拖拉機(jī)標(biāo)配的是12+4檔變速箱可以選裝爬行檔，同時(shí)搭載濰柴WP6發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，是深松作業(yè)市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型。