政策是藥引子，市場需求才是主角！

　　繼玉米聯(lián)合收獲機(jī)之后，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)**火爆的產(chǎn)品非糧食烘干機(jī)莫屬，2016年全行業(yè)銷量居然高達(dá)18000臺套，2017年的上半年就超過了10000臺套，而下半年才是真正的銷售旺季，所以有專家認(rèn)為2017年全年銷售會突破23000臺套。

　　大家知道，烘干機(jī)行業(yè)背后真正的推手是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，但從2017年的市場真實(shí)需求看，國內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)的驅(qū)動力已經(jīng)悄然由政策轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動了，行業(yè)的真正的內(nèi)生需求正在不斷的釋放出來，具體的表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)：

　　一、完成市場培育，需求潛力被喚醒

　　從2009年土地流轉(zhuǎn)加速之后，烘干機(jī)需求明顯增多，2010年以后，國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策也開始對烘干機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，在過去的5年時間里，多數(shù)糧食主產(chǎn)省、市、區(qū)在年度購置補(bǔ)貼實(shí)施方案里均把糧食烘干機(jī)產(chǎn)品列為補(bǔ)貼重點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)先補(bǔ)貼，敞開補(bǔ)貼，河南、湖南、浙江等省市在中央補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上追加地方補(bǔ)貼，河南、四川、重慶、浙江、江蘇等省份在地方甚至實(shí)行中央、省、地方三級累加補(bǔ)貼。

　　上海、江西等省市還在一些項目上進(jìn)行大力度的補(bǔ)貼，福建、浙江等省市出臺了包括在商用地、扶持建立烘干中心等扶持政策。

　　補(bǔ)貼政策的特殊“眷顧”顯然讓烘干機(jī)行業(yè)提前完成了市場培育，用戶也從剛開始的拒絕、觀望、嘗試、離不開，直到成為主動消費(fèi)者。

　　整體看，國內(nèi)糧食烘干機(jī)行業(yè)用戶的需求被喚醒，行業(yè)也提前完成了市場培育，用戶的內(nèi)生需求在增多，在一些地方即使沒有補(bǔ)貼資金，許多種糧大戶和合作社自己出錢上馬烘干機(jī)組。

　　二、出現(xiàn)幾個頗具影響力的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)主動創(chuàng)造需求

　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)已經(jīng)形成了安徽、江蘇、山東和河南四個主要的糧食烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，其中以安徽和江蘇的集群實(shí)力**強(qiáng)，在這些集群內(nèi)生產(chǎn)烘干機(jī)機(jī)組有名有姓的公司有300多家，加上名不見經(jīng)傳的有1000多家，配套企業(yè)估計不會低于5000家。

　　在這些產(chǎn)業(yè)集群里已經(jīng)形成了分工合理、配置齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，集群內(nèi)和產(chǎn)業(yè)鏈里的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)制造成本**優(yōu)化，由于競爭非常激烈，所以眾企業(yè)從產(chǎn)品、營銷手段上不斷的創(chuàng)新，不斷有新企業(yè)進(jìn)入，不斷創(chuàng)造新的需求和新的用戶，行業(yè)進(jìn)入了較良性的發(fā)展。

　　三、技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品成熟，用戶滿意度增加

　　不同的烘干機(jī)企業(yè)，走不同的技術(shù)路線。按對產(chǎn)品不同的分類方法，當(dāng)前產(chǎn)品類型有立式、塔式或平床式；連續(xù)式或批式與循環(huán)式；車載移動式或固定式；順流式、逆流式、混流式、順逆流式等多種類型。在烘干飼料或工業(yè)酒精使用的玉米作物的，主要是連續(xù)式烘干塔，在烘干小麥、水稻等作物，有批式連續(xù)式烘干機(jī)，在烘干種子時，在循環(huán)式機(jī)型。

　　同時，不同地區(qū)用戶也選擇不同的機(jī)型，比如江蘇、安徽、浙江、江西等水稻主產(chǎn)區(qū)，主要需求更適合水稻烘干的低溫循環(huán)烘干機(jī)；山東、湖北、湖南等地區(qū)隨著玉米種植面積逐步加大，連續(xù)式烘干塔的市場需求旺盛；東北地區(qū)由于地區(qū)自然氣候特點(diǎn)，高水分糧食來不及自然晾曬，主要依靠機(jī)械烘干方式將糧食水分降到安全儲藏的要求。

　　不同的方式不同的技術(shù)路線，各有優(yōu)劣勢，但整體看，糧食烘干機(jī)正在逐步向模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能控制、高效、低耗等方向發(fā)展。

　　出于競爭的需要，企業(yè)在研發(fā)上的投入在加大，產(chǎn)品在不斷的成熟，用戶滿足度在上升，這有助于烘干機(jī)設(shè)備后期良性發(fā)展。

　　四、第一代產(chǎn)品開始升級換代，市場更新需求增加

　　國內(nèi)糧食機(jī)械化烘干率連15%都達(dá)不到，而日本、歐洲、美國在95%以上，在產(chǎn)品快速普及期，國內(nèi)烘干機(jī)年需求量不會低于1萬臺套，從2001年開始，國內(nèi)糧食烘干機(jī)需求開始快速增長，到2016年通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼銷售的烘干機(jī)已經(jīng)超過了10萬臺，這些烘干機(jī)部分已進(jìn)入更新期。

　　進(jìn)入更新期不是因為這些產(chǎn)品不能用了，而是烘干效率太低、不符合環(huán)保要求或加工量太小滿足不了大型合作社或糧食加工企業(yè)的需求。

　　第一代烘干機(jī)產(chǎn)品的升級換代期將提前到來，同時有大量的新增需求，兩者迭加可保烘干機(jī)行業(yè)長期繁榮。

　　五、細(xì)分化、多樣化需求不斷觸發(fā)

　　糧食烘干只是烘干機(jī)的冰山一角，事實(shí)上烘干機(jī)使用范圍之大之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出吃瓜群眾的想象。

　　比如工業(yè)上對金鋼砂的烘干，對橡膠的烘干。就在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，除了糧食，其它需要烘干的作物也是數(shù)不勝數(shù)，并且這種細(xì)分行業(yè)市場容量也不小。

　　比如中藥材的烘干就是一個年需求十幾億的市場，國內(nèi)也有100多家專業(yè)生產(chǎn)中藥材烘干機(jī)的企業(yè)；另一個比較大的子行業(yè)是煙葉烘干，通常是以烤煙房的形式出現(xiàn)；其它如果蔬、花卉、菌類、海鮮、根莖行業(yè)都需要專業(yè)的烘干設(shè)備，并且每一個都是市場空間巨大的行業(yè)。

　　預(yù)計在未來國內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)，烘干機(jī)產(chǎn)品將向兩個方向發(fā)展，一是糧食烘干向大型、機(jī)組或烘干中心發(fā)展，二是向果蔬、花卉、菌類、海鮮、根莖等專業(yè)化領(lǐng)域發(fā)展，整體看市場空間和容量將不斷的擴(kuò)大。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策象催化酶，它能催發(fā)行業(yè)的需求，但決定一個行業(yè)規(guī)模以及決定一個行業(yè)**終能走多遠(yuǎn)，其決定力量仍是真實(shí)的市場需求，很明顯的，國內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)正由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動、市場驅(qū)動，這將是一個全新的市場，烘干機(jī)行業(yè)也將進(jìn)入一個全新的時代！