常跟農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商聊天，發(fā)現(xiàn)他們對農(nóng)機(jī)的融資租賃并不陌生，用戶通過貸款購買農(nóng)機(jī)的數(shù)量也在逐年上升，這充分反映了在農(nóng)機(jī)銷售過程中用戶以及經(jīng)銷商有著越來越多的金融服務(wù)需求。然而，在實(shí)際的操作過程中，他們又無一不遭遇著這樣的痛點(diǎn)：購機(jī)用戶貸款難、金融公司反應(yīng)慢、貸款利率較高等。這些問題不僅無形中提高了用戶使用金融服務(wù)購機(jī)的門檻，也嚴(yán)重制約著農(nóng)機(jī)金融服務(wù)的快速發(fā)展。

　　有了痛點(diǎn)，自然會有人站出來做出改變。于是，成立于2007年，在國內(nèi)3000多家P2P平臺中，****一家10年來專注三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融的公司——翼龍貸(www.eloancn.com)以及2009年創(chuàng)辦，目前已成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)“流量王”的垂直門戶——農(nóng)機(jī)通網(wǎng)(www.hzxmk.cn)一拍即合，雙方就農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)將展開一系列的戰(zhàn)略合作，致力于利用雙方的優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，解決痛點(diǎn)問題，為農(nóng)機(jī)的金融業(yè)務(wù)注入一股蓬勃的力量。

　　迅速入場

　　翼龍貸在農(nóng)機(jī)行業(yè)是新的生力軍，然而這并不影響它迅速切入的步伐。

　　獲得聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資，并作為聯(lián)想控股旗下的成員企業(yè)，翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優(yōu)勢。同時(shí)，公司創(chuàng)立伊始就深耕農(nóng)村金融，**懂全國6億農(nóng)村人口的金融需求。目前已創(chuàng)建了行之有效的農(nóng)村信貸體系和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)。

　　翼龍貸創(chuàng)始人、董事長王思聰介紹說：“在三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，翼龍貸獨(dú)創(chuàng)‘同城O2O’商業(yè)模式，通過‘線上信息撮合’與‘線下風(fēng)險(xiǎn)控制’相結(jié)合，來將城市富裕資金流轉(zhuǎn)至農(nóng)村的田間地頭。這個(gè)模式中的特點(diǎn)之一，就是翼龍貸會在當(dāng)?shù)貙ふ矣幸欢ㄙY質(zhì)和威望的人作為合作商，利用農(nóng)村熟人社會的特性，由合作商深入到農(nóng)村去進(jìn)行貸前家訪與實(shí)地考察，了解借款戶經(jīng)營狀況、家庭情況，并對其進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)評估。除了貸前盡調(diào)，合作商還負(fù)責(zé)貸中審核和貸后管理。這樣的商業(yè)模式，不僅降低人力成本，還能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)前置。”

翼龍貸全國業(yè)務(wù)網(wǎng)店

　　如今，翼龍貸的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國200多個(gè)市，1300多個(gè)區(qū)縣，10000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)到村級)。截至到2017年2月28日，累計(jì)成交531.39億元，三農(nóng)信貸占比90%。

　　翼龍貸“翼農(nóng)機(jī)”產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人張棟，對此充滿了信心，他已經(jīng)就農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)做了多個(gè)月的調(diào)研和實(shí)操，積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。張棟表示，公司對翼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品非常重視，借助龐大的網(wǎng)點(diǎn)布局，靈活的業(yè)務(wù)模式，再配合農(nóng)機(jī)通網(wǎng)的數(shù)據(jù)、客戶、流量等全方位的支持，翼農(nóng)機(jī)將在短時(shí)間內(nèi)與3000余家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，迅速入場，在行業(yè)內(nèi)卷起一陣風(fēng)暴。

　　優(yōu)勢盡顯

　　是怎樣的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓張棟有如此的底氣？首先，翼龍貸的商業(yè)模式和幾千家業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓翼農(nóng)機(jī)有著迅速入場的基礎(chǔ)；其次，翼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上非常靈活，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商可以視具體業(yè)務(wù)可以選擇不擔(dān)保不回購，也可以選擇承擔(dān)回購并將獲得一定的額外分成；此外，翼農(nóng)機(jī)根據(jù)我國農(nóng)機(jī)市場的銷售情況、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的操作流程以及農(nóng)機(jī)季節(jié)作業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，特別采用了“本金序列期限組合法”，不僅能讓購機(jī)用戶的貸款成本降低，而且在利率上有著相對明顯的優(yōu)勢；翼農(nóng)機(jī)的貸款額度高達(dá)100萬，對一些合作社客戶購買大型設(shè)備有足夠的資金支持。

翼龍貸“翼農(nóng)機(jī)”產(chǎn)品優(yōu)勢

　　然而，僅僅如此還不夠，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)翼農(nóng)機(jī)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露說，翼農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)通網(wǎng)將在接下來的合作中，重點(diǎn)探討打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。雙方不僅將為購機(jī)用戶和合作經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)，如作業(yè)信息提供和信息化銷售等，增強(qiáng)用戶的贏利能力，提高合作經(jīng)銷商的經(jīng)營水平，還將深入探討二手農(nóng)機(jī)的金融服務(wù)和銷售合作，在平臺上銷售回購的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，讓資金能迅速回籠。

　　圓夢農(nóng)機(jī)

　　近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售正逐步轉(zhuǎn)入市場化，具體表現(xiàn)為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼不斷弱化，競爭愈發(fā)激烈。農(nóng)機(jī)屬于生產(chǎn)工具，有大型設(shè)備的屬性，購買門檻較高，同時(shí)用戶的回款具有季節(jié)性特點(diǎn)；隨著整個(gè)行業(yè)向高端化的升級，農(nóng)機(jī)的單臺價(jià)值也越來越高，所以，分期付款及融資租賃等方式將成為用戶購買農(nóng)機(jī)的一個(gè)重要方式。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)創(chuàng)始人陳金龍說：“農(nóng)機(jī)通網(wǎng)和翼龍貸此次的戰(zhàn)略合作，與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)一心為用戶服務(wù)的初心相符，我們將攜手，全力助用戶圓他們的農(nóng)機(jī)夢！”

　　翼龍貸項(xiàng)目介紹：http://www.hzxmk.cn/finance/yinongji_introduction.html