企業(yè)轉型是什么？打個比方，就好像在一條公路上開車，突然發(fā)現(xiàn)前面是盡頭。一方面，要保持以前的車速，因為企業(yè)需要發(fā)展。同時，要迅速找到一個出口，要拐到一條新的高速公路上，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

　　從2013年開始，雷沃重工就確定了"先做減法、再做加法"的經(jīng)營思路。只不過那時并沒有供給側結構性改革這一說法，但雷沃重工的轉型之路與后來的理論非常吻合。

　　產(chǎn)品調整  強身健體

　　縱觀雷沃重工的供給側改革之旅，是從規(guī)模導向轉變?yōu)樽非笤鲩L質量的改革。而轉型的三大主軸分別為產(chǎn)品領先、效率驅動和全球經(jīng)營。

　　從2010年開始，雷沃重工逐步開始實施轉型。首當其沖是做減法，調整產(chǎn)品結構，打造拳頭產(chǎn)品。

　　為此，雷沃重工首先在農業(yè)"收獲"方面樹立起了行業(yè)絕對優(yōu)勢。比如在國內農機行業(yè)界，雷沃谷神聯(lián)合收割機自1998年成功入市以來，已經(jīng)連續(xù)16年銷量蟬聯(lián)行業(yè)冠**，市場保有量已經(jīng)突破55萬臺。

即將下線的雷沃歐豹拖拉機

　　特別是在2014年,這一年中國農機工業(yè)增速降到9%以下,在機械工業(yè)中,農機從多年的"排頭兵"下滑到了機械行業(yè)平均線以下。在部分領域,產(chǎn)能過?，F(xiàn)象突出，比如拖拉機行業(yè)中的中小馬力拖拉機,市場已經(jīng)趨于飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120-140、140-160、160-180三個馬力段輪式拖拉機市場銷量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。

　　同時隨著土地流轉進程進一步加快,農田逐步集中連片,大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收割機等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機等"專精特"農機產(chǎn)品則近乎處于無法滿足需求的尷尬境地。

　　從這個意義上說，國內農業(yè)裝備結構性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農機行業(yè)的一大特點,而如何抓住"行業(yè)放緩中的細分領域的高增長"已經(jīng)成為各農機制造企業(yè)的必修課。

　　隨著農村勞動力的轉移、農業(yè)規(guī)模的擴大、人民生活水平的提高、農機服務組織的發(fā)展以及市場競爭的加強,企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農場、農機合作社等規(guī)?；?jīng)營主體,他們對智能高效、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開始日趨旺盛,因此作為農機供應商,要從過去追求農機數(shù)量的增長向追求農機質量轉型升級。

　　為此，雷沃重工在"歐洲研發(fā)、全球制造，全球分銷"的特色發(fā)展模式下，通過戰(zhàn)略布局全球資源，深化"四個轉型"--"企業(yè)由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉型，技術由全球低端向全球中高端轉型、產(chǎn)品由小型向大型轉型，市場由國內向全球轉型"，加快向全球價值鏈中高端跨步攀升，推動了業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　仍以雷沃谷神小麥聯(lián)合收割機為證，2017年的春季小麥機市場，雷沃谷神仍然是"一枝獨秀"。從產(chǎn)品組合到銷售政策，雷沃谷神作為行業(yè)領軍者始終走在前列。雷沃谷神GE系列、雜糧收獲專家--雷沃谷神GF系列、縱軸流領**者--雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的數(shù)十個產(chǎn)品都成了行業(yè)明星產(chǎn)品。目前雷   沃谷神收獲機械日產(chǎn)量達到135臺/天。

　　同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機也已連續(xù)十幾年市場銷量遙遙領先，2017年2月日產(chǎn)量達到360臺/天，逆勢穩(wěn)步上漲。

　　   更重要的是，雷沃重工作為國內****一家可提供農業(yè)全程機械化解決方案的自主品牌，除了在"收"方面的絕對優(yōu)勢，在其他方面也已經(jīng)日臻完善。在"耕"方面，目前雷沃阿波斯農業(yè)裝備已經(jīng)擁有了翻轉犁、旋耕機等系列耕地機具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機實現(xiàn)了深松、整地等復合作業(yè)；"種"上，雷沃國內投產(chǎn)并推出馬特馬克氣吸式精量播種機，填補了國內高端播種機產(chǎn)品與技術的空白；"管"的環(huán)節(jié)有植保噴霧機；當然農業(yè)生產(chǎn)全過程中**重要的還屬"儲"，它關系到豐產(chǎn)、豐收的糧食能不能**終轉化成口糧與工業(yè)原料。目前以雷沃5XHW系列低溫循環(huán)烘干機為代表的多款產(chǎn)品在市場熱銷。

　　居安思危  創(chuàng)新驅動

　　在企業(yè)轉型的過程中創(chuàng)新驅動是重中之重。創(chuàng)新不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品結構上，更重要的體現(xiàn)在軟實力上，比如企業(yè)效率，技術儲備能力等，而這些就是雷沃重工一直在做的加法。

　　創(chuàng)新的一個效果體現(xiàn)就是企業(yè)效率的提升。這其中有一個指標非常關鍵，那就是勞動生產(chǎn)力的增長速度一定要超過人工成本增長速度，這是一個硬指標。

阿波斯系列高端產(chǎn)品頻繁亮相國際性展會

　　為此，2013年開始，雷沃重工開始在全公司推行精益制造體系和標準化工廠建設。經(jīng)過幾年運行，生產(chǎn)效率提高了20%左右，像小麥收獲機，從下訂單到交付客戶，整個周期由原來的8天縮減為6天，產(chǎn)品一次交驗合格率也明顯提升。

　　除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，雷沃重工還充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)了全部產(chǎn)品研發(fā)過程信息化的技術融合，通過信息化建設實現(xiàn)整個技術創(chuàng)新體系的設計協(xié)同與數(shù)   據(jù)共享。同時，搭建了物聯(lián)網(wǎng)服務平臺，該平臺全面集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機銷售系統(tǒng)、配件服務系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實現(xiàn)了智能自助服務、現(xiàn)場維護服務、配件維修服務三種服務模式的創(chuàng)新。

　　技術能力建設，這是雷沃重工獲得持續(xù)發(fā)展與領先優(yōu)勢的核心所在。正是基于這種思考，從2010年開始，雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費，保證科技創(chuàng)新成果的轉化。至今已累計投入研發(fā)經(jīng)費30億元，其中歐洲研發(fā)中心投入已超過10億元。

　　不管是在國內還是國際市場，雷沃重工鎖定的競爭對手都是有著深厚技術積淀的世界巨頭，因此作為產(chǎn)品鏈的**前端的研發(fā)一定要具備前瞻性和高端先進性，要站在全球競爭的坐標上來整合技術資源，搶占行業(yè)技術"制高點"。

　　全球謀劃立志高遠

　　當下農業(yè)裝備行業(yè)也進入了供給側改革的新時期，單純想要依靠模仿、跟隨戰(zhàn)略根本無法改變農機行業(yè)發(fā)展水平低、同質化嚴重的通病。開發(fā)不出好的產(chǎn)品，一切都無從談起，更別提市場競爭力。

滿載雷沃收割機的物流運輸車駛出雷沃重工廠區(qū)

　　因此，在2011年以來，雷沃重工建立全球化運營體系等一系列戰(zhàn)略布局，不僅實現(xiàn)了技術與世界同步，更重要的是還階段性達到了企業(yè)快速獲得先進技術與管理經(jīng)驗，能夠在較短的時間內提升企業(yè)技術和產(chǎn)品能力，并達到了開拓新市場、新業(yè)務的目的。

　　2011年，雷沃重工在意大利博洛尼亞正式成立歐洲研發(fā)中心，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機研發(fā)。

　　2014年，雷沃重工先后成功整合了歐洲百年農機品牌阿波斯和農機具制造領域**領先的企業(yè)馬特馬克。

　　2015年，雷沃重工進一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)，注冊成立了雷沃阿波斯歐洲，完成了在歐洲的全價值鏈運營平臺的搭建；同年11月份，在德國漢諾威農機展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術水準的產(chǎn)品組合。其中首款上市產(chǎn)品阿波斯5130型拖拉機亮相漢諾威，并榮獲歐洲"年度拖拉機銀獎"，獲得國際認可。

忙碌的收獲機械生產(chǎn)一線

　　2016年，雷沃重工完成并購歐洲果園型拖拉機企業(yè)GOLDONI(高登尼)。GOLDONI(高登尼)并購完成后，雷沃阿波斯集團將擁有"阿波斯"、"馬特馬克"、"高登尼"三大高端農機品牌。同年，雷沃重工對外正式宣布了雷沃阿波斯農業(yè)裝備業(yè)務旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場。高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械以及高端精量播種機等產(chǎn)品。

　　一步接一步，一環(huán)套一環(huán)。我們可以清晰看到雷沃重工在加快其在全球農業(yè)裝備領域的布局。中國是世界上無可爭議的農業(yè)大國，在這邊土地上能誕生出一兩家世界級農機企業(yè)并不奇怪，而雷沃重工要做的是，不僅要有舍我其誰的抱負，還要有搶先一步的執(zhí)行力度。

　　是的，依托國家"一帶一路"的戰(zhàn)略，2016年12月7日，雷沃重工一次性交付了蘇丹客戶800臺收獲機械，這也是目前國內一次性交付海外的**大的谷物收獲機械裝備訂單。雷沃重工與非洲多個國家加強農業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農業(yè)整體解決方案階段。

　　   曾有人說過，轉型是痛苦的，可嘴巴是甜的，因為嘗到了甜頭。而轉型的判斷標準，就是要體現(xiàn)在科技能力、競爭力、盈利能力等核心關鍵指標上。對于這些，雷沃重工走在了行業(yè)前頭，但依然在路上。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司