吳洪珠(后排右一)與工作人員交流經(jīng)驗

　　“喜歡，沒有理由。”這是他**真實的想法。也正是因為喜歡，他從一個地地道道的農(nóng)民到現(xiàn)在擁有20多項國家發(fā)明專利。漫漫人生路，他用自己的執(zhí)著創(chuàng)造了馬鈴薯機械界的奇跡。他，就是青島洪珠農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理吳洪珠。

　　剛見到他時，不善言談的他還不知如何打開話匣子，但當提起農(nóng)機、提起馬鈴薯時，他頓時神采奕奕。“我18歲時就開始開拖拉機，一開始只是給別人拉水泥，一車只能掙3—5元，后來自己就借錢買拖拉機給別人播種小麥、玉米。”他說，“可是我們這地方多數(shù)種植馬鈴薯，但苦于當時還沒有馬鈴薯的相關機械。我就想，玉米、小麥都可以實現(xiàn)機械化，為啥馬鈴薯就不行，于是就開始設計圖紙、改裝機器，老百姓都笑話我說一定干不成，還有人說我瘋了，但我始終堅信可以做成。”

　　曾經(jīng)的夢想終于實現(xiàn)

　　吳洪珠所在的膠州市膠萊鎮(zhèn)馬鈴薯種植面積有5萬多畝，這里土質(zhì)肥沃，很適合種植馬鈴薯，可每年播種和收獲環(huán)節(jié)卻成為了全村人的難題。因為沒有專業(yè)的馬鈴薯耕作設備，種收馬鈴薯都是全家老小齊上陣，手摳镢刨，效率很低。于是，看在眼里，急在心里的老吳萌生了研制馬鈴薯機械的想法。“這種想法在當時對于我來說也只能是個晚上敢做，白天不敢想的夢。”

　　想到不如做到，從小酷愛搗鼓機械的吳洪珠從此踏上了一條不尋常的追夢之路。

　　他把自己家當做“實驗室”，畫圖紙、買配件、改裝機器，全部親自動手，終于，皇天不負苦心人，1999年老吳研制出了第**臺馬鈴薯收獲機，并且創(chuàng)辦了青島洪珠農(nóng)業(yè)機械廠。“發(fā)明出第**臺收獲機后，我迫不及待地開著去給村民收獲，可進地沒多久就把馬鈴薯切破了，當即被人家攆了出來。”于是，不服輸?shù)睦蠀前炎约彝恋厝糠N上馬鈴薯，反復試驗、修正缺陷，經(jīng)過改良的機器終于獲得村民認可。在2005年當機器研發(fā)到第六、第七代的時候，老吳賣出了300多臺馬鈴薯收獲機，但是沒有想到那一年雨水特別多，雨后泥濘的土地造成收獲機堵塞，用了他機器的農(nóng)戶把地里的馬鈴薯全部切爛了，累計損失200多萬元。農(nóng)戶們圍堵在老吳家門口，要賠錢、討說法，老吳再一次開始了他拆東墻補西墻的欠債還錢的道路。

　　在之后的日子里，老吳還清了外債，但他也將自己關家兩個多月，苦思冥想機器改造思路。“有時靈感一來，我半夜就爬起來去做改裝，然后再到自己的5畝地里去試驗，兩個多月我暴瘦了10多斤，終于研制出了防纏草、防泥巴的擺動裝置，并申請了我第一項專利。”回想起這段經(jīng)歷，老吳笑了。

　　酒香不怕巷子深

　　自此以后，老吳的手藝越來越先進，名氣也越來越響。2009年，在政府和各界人士的支持和幫助下，吳洪珠成立了青島洪珠農(nóng)業(yè)機械有限公司，注冊資金5000萬元，并在原有的基礎上加大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)了年產(chǎn)3000臺(套)馬鈴薯播、收機械的生產(chǎn)。2013年底，吳洪珠還參加了德國漢諾威國際農(nóng)機博覽會，一下拿下500多萬元的訂單。如今，吳洪珠已經(jīng)擁有20多項專利，研發(fā)的機器覆蓋馬鈴薯生產(chǎn)全流程。

　　從一個普通的農(nóng)民成為如今膠州的驕傲，吳洪珠為之付出了自己大半生的心血。在創(chuàng)辦公司之初，他招募了近10位農(nóng)機人才，組成了研發(fā)團隊，并向周圍近150名農(nóng)機手普及機械知識，每年免費為200多名農(nóng)機手調(diào)試、改進機器。隨著公司規(guī)模不斷擴大，“洪珠”牌馬鈴薯機械也成為青島市專精特新產(chǎn)品，實現(xiàn)銷往全國30多個省市，使全國近1億馬鈴薯種植用戶真正實現(xiàn)了馬鈴薯生產(chǎn)全程機械化。

　　“洪珠”牌馬鈴薯機械得到了越來越多用戶的認可，也為一些企圖冒牌的廠商提供了機會。2014年的一天，老吳接到一位甘肅客戶的投訴，說“買的‘洪珠’牌馬鈴薯機器壞了，要是不過來維修機器，我就投訴你們。”經(jīng)過多次溝通后，才知道這位用戶買的機器是“鴻珠”而非“洪珠”。但吳洪珠為了甘肅客戶盡快完成播種，決定帶著自己的機器親自過去一趟，他免費讓用戶使用了機器，并承諾為其修好冒牌機器?？诳谙鄠?，“洪珠”的品質(zhì)以及老吳的人品在當?shù)貜V為流傳。

　　但此次事件后，吳洪珠更是對自己嚴格要求。“搶農(nóng)時對農(nóng)民很關鍵，質(zhì)量第一是關鍵。”他說。為了確保質(zhì)量，老吳不惜重金購買先進設備。“每一款機器我都會采用**標準的配件，公司新進兩臺激光切割機，就是要讓配件實現(xiàn)標準化。”他說，“精準的加工可以把故障率降到**低，故障率低對廣大用戶來講也是一種**好的服務。”正因如此，老吳的機器得到了多數(shù)人的贊賞，一時間“非‘洪珠’而不買”的佳話傳遍了各大銷售區(qū)域。

　　創(chuàng)新助推企業(yè)大步向前

　　2015年1月6日農(nóng)業(yè)部確定了“馬鈴薯主糧化”這一糧食發(fā)展戰(zhàn)略，計劃2020年馬鈴薯種植面積由目前的8000多萬畝擴大到1.5億畝，把馬鈴薯畝產(chǎn)量提高到2噸以上，為國家糧食安全提供更多保障。這一消息把老吳樂壞了。他用敏銳的視角結合二十多年的經(jīng)驗，理智地對待這次機遇。“既是機遇也是挑戰(zhàn)，我始終堅信要用良心作產(chǎn)品，不搞價格戰(zhàn)。”老吳還比較注重售后服務，時刻叮囑員工“客戶的小事就是洪珠人的大事”。

　　針對全國各地小作坊式馬鈴薯機械生產(chǎn)企業(yè)跟風而起，降價惡意競爭的現(xiàn)狀，吳洪珠親自抓研發(fā)團隊，時刻走在馬鈴薯機械的研發(fā)前沿。“說實話，現(xiàn)在盜版的東西很多，農(nóng)機也不例外，如何讓洪珠一直保持戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新是關鍵。”對于老吳來講，創(chuàng)新永遠在路上。

　　2015年冬季，內(nèi)蒙古的種植大戶慕名而來，他們培育了微型薯種，想邀請吳洪珠為其做幾臺微型薯播種機。由于微型薯種經(jīng)過了脫毒培育，品質(zhì)比較高，是未來馬鈴薯種子的方向，吳洪珠覺得的確是商機，欣然答應了他們，并在協(xié)議中規(guī)定：若洪珠農(nóng)機不在規(guī)定的時間內(nèi)研發(fā)出微型薯播種機，將向需方支付5倍的協(xié)議款作為賠償金。微型薯播種機的研發(fā)并沒有吳洪珠想像的那么順利，**大的難題就是取種的準確性和降低傷薯率。交貨日期越來越近了，難題還沒解決，內(nèi)蒙客商過來后，要他支付賠償金取消合作。經(jīng)過多次商討后，需方終于同意寬限幾天。吳洪珠為了解決微型薯難題，就像著魔一樣，吃在工廠、住在工廠，與技術團隊經(jīng)常工作到晚上12點。終于研發(fā)成功了中國第**臺微型薯播種機，能實現(xiàn)開溝、起壟、施肥、下種、鋪滴灌帶、噴打農(nóng)藥、覆地膜等工序，播種過程中，單種率高、破損率低，減少了種植戶的人工成本，一臺機器相當于40人的工作效率。

　　但這僅僅只是吳洪珠生活中的一個縮影。

　　他的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在馬鈴薯機械上，還表現(xiàn)在其管理和營銷模式上。吳洪珠在企業(yè)發(fā)展上將“創(chuàng)客”、“互聯(lián)網(wǎng)+”貫穿發(fā)展始終，不僅實現(xiàn)了線上與線下銷售，還建立了自己的微信公眾平臺，通過微商方式宣傳和為客戶提供馬鈴薯種植工藝及機械選購和維修的知識，不斷提高品牌知名度。

　　“要么不做，要做就做**好，要利用本土優(yōu)勢，以國際標準、用世界眼光來武裝我的農(nóng)機達人夢想。”他常常這樣要求自己。