購機補貼政策實施10多年來，有力促進了我國農(nóng)機市場、農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展，推動了我國大中型拖拉機及配套農(nóng)機具、聯(lián)合收獲機械等產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)步提升和產(chǎn)品銷量的持續(xù)提高。但是今年以來，主導產(chǎn)品市場卻出現(xiàn)階段性調(diào)整、結(jié)構(gòu)性改變，大中型、復合型、中高端產(chǎn)品成為推動發(fā)展的主要動力。有關(guān)人士分析認為，2016年農(nóng)機市場已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)化期，以及品質(zhì)提升的重點期，未來市場趨勢繼續(xù)看好。

　　惠農(nóng)政策導向轉(zhuǎn)變 催動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　2016年，國家購機補貼政策圍繞“縮范圍、降定額、促敞開”的方向進行調(diào)整完善。從補貼金額看，國家對通用類產(chǎn)品單臺補貼額度同比下滑10%。據(jù)調(diào)研，部分省份對有關(guān)機型補貼額進行了再次調(diào)減，拖拉機成為補貼調(diào)整的重點。東北、新疆、冬麥區(qū)等部分省區(qū)補貼政策對40/45馬力以下中輪拖產(chǎn)品不予補貼或降低補貼額度；冬麥區(qū)、華東等部分省區(qū)對大馬力四驅(qū)產(chǎn)品補貼額進行了大幅調(diào)減，機型調(diào)減比例**高產(chǎn)品達到44%，其中，110~140馬力四驅(qū)產(chǎn)品成為補貼金額調(diào)減的“重災區(qū)”。加上用戶種植玉米、小麥等作物價格下降、收益降低等因素影響，部分產(chǎn)品、市場出現(xiàn)階段性的調(diào)整，大中型拖拉機及配套農(nóng)機具、收獲機械等主導產(chǎn)品出現(xiàn)一定幅度的下滑。

　　與此同時，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、大馬力拖拉機、收獲機械部分中端出現(xiàn)較大的增長，成為推動市場發(fā)展的主要力量。從銷售角度進行分析，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業(yè)，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢；收獲機械中的玉米機主要集中在山東巨明、山東玉豐等企業(yè)，谷物收小麥機雷沃重工一枝獨秀，水稻機主要集中在久保田、江蘇沃得、中聯(lián)重機等企業(yè)，保持較為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　從銷售區(qū)域上看，大中拖及其配套農(nóng)機具銷售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場需求較旺的省區(qū)。收獲機械整體市場銷售主要集中在冬麥區(qū)、湖南、湖北、安徽等區(qū)域。市場銷量逐漸向大企業(yè)、節(jié)能環(huán)保和補貼重點產(chǎn)品，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)占有較高的市場份額。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，玉米收五行機成為今年較大的增長亮點，同比增長13%；小麥收7kg／s~8kg／s增長速度達到350%左右；水稻收4kg／s以上喂入量產(chǎn)品成為推動行業(yè)發(fā)展的支撐，6kg／s以上喂入量產(chǎn)品再創(chuàng)歷史新高。

　　市場競爭殘酷 產(chǎn)業(yè)根基趨強

　　當前，我國農(nóng)機產(chǎn)品競爭已經(jīng)由數(shù)量、價格競爭發(fā)展為以品質(zhì)為主導的平臺對抗競爭。品質(zhì)主導、方案解決和轉(zhuǎn)型升級的終端需求，推動農(nóng)機企業(yè)提升研發(fā)能力、制造水平，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)由制造產(chǎn)品向制造和服務(wù)一體化升級。

　　不斷加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。從全球看中國，中國是全球競爭；從中國看全球，中國是世界工廠。中國農(nóng)機要實現(xiàn)自身發(fā)展目標，就需要加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，構(gòu)筑自身的競爭力。

　　一是主要農(nóng)機企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，提升制造能力，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。做到引進、吸收、升級、創(chuàng)新相重互動，不斷整合、優(yōu)化先進設(shè)計和制造技術(shù)，加大制造資源投入，實質(zhì)性突破關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備。

　　二是與農(nóng)藝深度融合，著力研發(fā)制造具有GPS、GIS自動導航和地理信息系統(tǒng)的動力換擋、無級變速拖拉機及其配套農(nóng)機具、大型收獲機械等系列產(chǎn)品，推動農(nóng)機產(chǎn)品升級換代和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)需求，更好的滿足國內(nèi)外用戶的作業(yè)需求。目前，我國200馬力以上電控動力換擋拖拉機及其配套農(nóng)機具、大型收獲機、精量播種機等制造技術(shù)日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端戰(zhàn)略突破。

　　三是國三產(chǎn)品取得穩(wěn)步突破。目前，我國農(nóng)機企業(yè)正在努力執(zhí)行環(huán)保部相關(guān)公告。主導農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)全面完成國三產(chǎn)品切換，大中型拖拉機、收獲機械等國三產(chǎn)品已經(jīng)全面投向市場。國三產(chǎn)品對于服務(wù)站的維修技能要求較高，主導企業(yè)正在全面提升服務(wù)支撐能力，滿足國三產(chǎn)品服務(wù)的需要。

　　惠農(nóng)政策推動 前景繼續(xù)看好

　　中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)機市場仍是世界**具成長性的市場。大中型拖拉機及其配套農(nóng)機具、收獲機械是實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)**需要的產(chǎn)品，盡管出現(xiàn)階段性的需求調(diào)整，未來發(fā)展仍被繼續(xù)看好。

　　一是惠農(nóng)政策的強力推動。我國已經(jīng)形成惠農(nóng)、強農(nóng)的機制，政策紅利將繼續(xù)增加，農(nóng)機企業(yè)面臨新的發(fā)展機遇期。“十三五”時期，解決好“三農(nóng)”問題是全黨工作重中之重。加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)力度，是破解“三農(nóng)”難題、增強創(chuàng)新動力、厚植發(fā)展優(yōu)勢，積極推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效支撐。一號文件聚焦“三農(nóng)”。這是改革開放以來第18份以“三農(nóng)”為主題的一號文件，也是自2004年以來，中央一號文件連續(xù)第13次聚焦“三農(nóng)”。中央堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，決定了惠農(nóng)政策紅利依然將會延續(xù)，農(nóng)機市場面臨較好的發(fā)展環(huán)境。

　　二是綜合補助的關(guān)鍵支撐。種糧直補政策、農(nóng)資綜合補貼政策、良種補貼政策、農(nóng)機購置補貼政策、扶持家庭農(nóng)場發(fā)展政策、扶持農(nóng)民合作社發(fā)展政策等惠農(nóng)政策持續(xù)推進，預計全年惠農(nóng)資金補貼將達到1.8萬億元。國家大規(guī)模推進高標準農(nóng)田建設(shè)，大規(guī)模推進農(nóng)田水利建設(shè)，力爭主產(chǎn)區(qū)2016年農(nóng)機深松整地達到1.5億畝等；大力推行“機收—秸稈處理—機播”一條龍復式作業(yè)，努力擴大機插秧、玉米機收和秸稈機械化還田面積，將對大中型產(chǎn)生新的需求。

　　三是多種舉措加快推進。農(nóng)機報廢更新補貼、農(nóng)機作業(yè)補助、農(nóng)機金融租賃、全程機械化示范項目等財政支農(nóng)政策優(yōu)先在示范社中安排試點。大力推進農(nóng)機服務(wù)方式創(chuàng)新，進一步完善農(nóng)業(yè)全程化作業(yè)、農(nóng)機裝備全程化服務(wù)模式，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)機發(fā)展的新業(yè)態(tài)。探索“機農(nóng)合一”新機制，拓寬農(nóng)機服務(wù)領(lǐng)域，通過規(guī)?；?wù)來彌補分散經(jīng)營主體的不足。鼓勵農(nóng)機合作社與農(nóng)機企業(yè)開展“企社共建”，與金融機構(gòu)開展“銀社對接”，實現(xiàn)合作共贏，實現(xiàn)資源的**大化應(yīng)用。

　　四是后續(xù)發(fā)展動力充沛。未來農(nóng)機市場在多種利好因素疊加下繼續(xù)看好。農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國農(nóng)機深松整地作業(yè)實施規(guī)劃(2016~2020年)》指出，“十三五”期間全國每年農(nóng)機深松整地作業(yè)面積超過1.5億畝。這將為大型拖拉機及配套農(nóng)機具提供良好的發(fā)展空間。隨著土地集中、規(guī)?；?jīng)營的快速推進，全程農(nóng)業(yè)機械化等政策的深入落實，以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場的迅猛崛起，將會推動我國拖拉機繼續(xù)向大功率、四驅(qū)產(chǎn)品發(fā)展。鼓勵承包經(jīng)營權(quán)向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，用戶需求將繼續(xù)保持剛性、線性需求。

　　持續(xù)推進轉(zhuǎn)型 堅持體系制勝

　　業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)機行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升關(guān)鍵期、優(yōu)化期、重點期的疊加，面臨新的突破。農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展目標，需要集中優(yōu)勢資源，加強能力建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑內(nèi)生機制，實現(xiàn)發(fā)展要素的整體跨越。

　　一是創(chuàng)新營銷業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”大量進入農(nóng)機領(lǐng)域，線上線下同步銷售成為新常態(tài)，農(nóng)機企業(yè)和經(jīng)銷商要把握這一趨勢，推動農(nóng)機銷售與服務(wù)的電商化；在企業(yè)營銷模式上，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格競爭向以體系為支撐的農(nóng)業(yè)作業(yè)全套解決方案的現(xiàn)代競爭模式轉(zhuǎn)變。堅持渠道下沉、建立快反機制，構(gòu)筑企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)端到端的閉環(huán)管理。在渠道建設(shè)上，向?qū)I店、品牌店方向發(fā)展，更加關(guān)注渠道的管理標準和下沉力度，實施精耕細作，提高渠道的運營效率。

　　二是持續(xù)提升品質(zhì)能力。對標領(lǐng)先企業(yè)、主要競爭對手的競爭態(tài)勢，不斷提升發(fā)現(xiàn)用戶需求能力和滿足用戶需求能力。對標競品，大幅提升MTBF值(平均故障間隔時間)，快速提升產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力，不斷提升品牌價值及客戶滿意度。加大在節(jié)能環(huán)保、可靠性、舒適性等方面的投入，構(gòu)筑企業(yè)的差異化優(yōu)勢。全力提升國三機品質(zhì)。減少客戶因質(zhì)量、價格以及服務(wù)等問題對國三產(chǎn)品的疑慮，促進用戶積極購買。實施價值工程，非道路農(nóng)業(yè)機械排放標準升級到國三階段后，降低整機制造成本的上漲力度，增加用戶的購機積極性。

　　三是實施精確化促銷活動。圍繞主銷市場需求、農(nóng)業(yè)種植模式和用戶需求特點，結(jié)合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點，實施精確化的市場營銷活動。積極開展產(chǎn)品體驗活動，指導用戶購買、使用農(nóng)機產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備全程化作業(yè)中的農(nóng)藝融合。培育適合企業(yè)營銷**佳的推介模式，不斷優(yōu)化、固化和升華，構(gòu)筑自身特點的促銷模式。對標、領(lǐng)先競爭對手，積極開展有針對性、殺傷力的產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)資源，豐富、優(yōu)化、建立企業(yè)發(fā)展的營銷新業(yè)態(tài)。