在外界的觀望之際，吉峰農(nóng)機出手了。

　　4月30日晚，吉峰農(nóng)機發(fā)布公告稱，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買吉林省康達農(nóng)業(yè)機械有限公司85%股權及控股子公司寧夏吉峰41%股權，交易金額合計18779.02萬元，以此深度介入特色農(nóng)機具業(yè)務。

　　“此舉是在農(nóng)機行業(yè)也進入中低速增長的新常態(tài)之際，作為農(nóng)機流通領域龍頭企業(yè)和****上市公司的吉峰農(nóng)機做出的又一戰(zhàn)略應對舉措。”一位農(nóng)機行業(yè)分析師評述道。

　　瞄準市場空檔拓展增長點

　　記者了解到，主營玉米免耕播種機的吉林康達是國內(nèi)農(nóng)機具領域特別是玉米免耕播種機領域的龍頭制造商，具有產(chǎn)品技術先進、品牌領先和品牌溢價能力高的優(yōu)勢，市場占有率位居前列。數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年，康達玉米免耕播種機營業(yè)收入分別占該公司營業(yè)收入的97.19%和97.92%。截至2014年底，該公司凈資產(chǎn)為7281.58萬元，2013年、2014年凈利潤分別為2842.55萬元和3027.08萬元，當期綜合毛利率分別為55.06%和53.23%。初步預計，吉林康達2015年-2017年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別約為2488萬元、2511萬元和2513萬元。

　　隨著國家農(nóng)機補貼政策實施11年，大部分通用型農(nóng)機主機產(chǎn)品的社會保有量已經(jīng)接近飽和的臨界點，市場增量主要靠每年的市場梯度更新，農(nóng)機市場進入可預期的平穩(wěn)小幅增長階段。從總體上看，農(nóng)機主機市場的交易業(yè)務量將很難再現(xiàn)前些年的大幅增長。

　　但是，與主機相比，我國的農(nóng)機具市場特別是一些中高端的農(nóng)機具市場還具有較大的市場空間，當前由于農(nóng)機具品種稀少和產(chǎn)品附加值較低，還遠不能滿足農(nóng)民的需求。從國外成熟市場的經(jīng)驗來看，我國的農(nóng)機具特別是特色農(nóng)機具(如經(jīng)濟類作物、設施農(nóng)業(yè)、保護性耕種、觀光農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)等所需的農(nóng)機及農(nóng)機具產(chǎn)品)領域市場空間大。

　　對于過去主營農(nóng)機流通業(yè)務的吉峰農(nóng)機來說，這次首次進入農(nóng)機具制造業(yè)務，對于其拓展業(yè)務增長點、提高盈利能力都是一次正確的戰(zhàn)略抉擇，也是公司領導層深思熟慮的結(jié)果。首先，康達是一個良好的并購標的，在產(chǎn)品選擇上可避開同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，特色農(nóng)機具市場競爭化程度較低，產(chǎn)品盈利水平較高，有的售價高達十幾萬，相當于中大馬力拖拉機和和中型玉米收獲機的水平，此前曾有國內(nèi)知名大企業(yè)對康達感興趣意欲收購未果。二是兩者的協(xié)同性非常明顯?？颠_此前銷售區(qū)域集中在東北，并購之后兩者可以資源互補，吉峰農(nóng)機可以利用自己強大的渠道優(yōu)勢，拓展康達的市場，將康達產(chǎn)品進一步銷售到玉米種植面積廣大的西北和黃淮海地區(qū)，快速提高企業(yè)的市場占有率與盈利能力。三是此舉還非常好地契合了當前國家大力提倡并予以補貼的免耕深松作業(yè)、走生態(tài)環(huán)保型農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。繼2014年我國啟動1億畝試點、發(fā)揮深松整地對增產(chǎn)的促進作用之后，今年國家再次實施耕地質(zhì)量保護與提升行動，推進土地整治、增加深松土地2億畝。

　　此外，不得不考慮的一點是，并購之后雙方的整合也影響企業(yè)的發(fā)展。據(jù)吉峰農(nóng)機人士士透露，康達的企業(yè)管理團隊素質(zhì)很高，企業(yè)當家人長期專注于研發(fā)創(chuàng)新、做好產(chǎn)品，與吉峰農(nóng)機的發(fā)展理念和文化高度契合。

　　以上這些都為吉峰農(nóng)機并購康達之后提供了良好的發(fā)展預期。

　　避免與主機企業(yè)競爭

　　作為流通企業(yè)，吉峰農(nóng)機首先要做的是不與主機企業(yè)競爭、不影響與戰(zhàn)略合作伙伴的關系，這是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的前提。同時，主機產(chǎn)品早就是紅海市場，吉峰農(nóng)機根本無意進入，這也是吉峰農(nóng)機上市后就確立的堅定的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　吉峰農(nóng)機副總經(jīng)理兼董秘楊元興認為，過去，農(nóng)機流通企業(yè)主要利用信息不對稱的優(yōu)勢賺取差價，而種模式在信息化時代越來越遇到發(fā)展的瓶頸。吉峰農(nóng)機經(jīng)過多次頭腦風暴，現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略很清晰，公司將加快轉(zhuǎn)型升級、拓展新的經(jīng)濟增長點、構筑“護城河”優(yōu)勢，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　據(jù)楊元興介紹，吉峰農(nóng)機在繼續(xù)把農(nóng)機核心業(yè)務做大做強、做精做專的同時，還將積極向農(nóng)機與“三農(nóng)綜合服務平臺商”轉(zhuǎn)型，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在這個過程中，吉峰農(nóng)機仍然緊緊瞄準細分市場，打差異化牌和特色牌。如在農(nóng)機業(yè)務領域，瞄準我國農(nóng)機化發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，在山區(qū)丘陵機械化方面，整合資源，做好中小型通用農(nóng)機產(chǎn)品；在農(nóng)資領域，避開與農(nóng)化巨頭的直接碰撞，在產(chǎn)品上經(jīng)營適用于果樹的特色化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品。

　　目前，吉峰農(nóng)機還正積極布局實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，向網(wǎng)絡化轉(zhuǎn)型。吉峰農(nóng)機已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)無可比擬的線下優(yōu)勢，而農(nóng)機電商的難點在線下，在不久的將來通過整合社會資源和自己的吉峰易購網(wǎng)進行線上線下結(jié)合，從求購意向信息到**終交貨形成交易閉環(huán)，同時，由于農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的特殊性，吉峰農(nóng)機還可以發(fā)揮實體店的優(yōu)勢，繼續(xù)為客戶提供一條龍服務(維修、配件購買)等，挖掘農(nóng)機后市場的盈利點。

　　目前的商業(yè)發(fā)展趨勢是，能對用戶提供全套解決方案的企業(yè)將越來越有競爭力。值得一提的是，吉峰農(nóng)機有前些年就已經(jīng)布局農(nóng)機金融信貸企業(yè)，下一步公司將加速培育金融服務業(yè)務平臺(融資租賃、擔保、內(nèi)部銀行等)，通過發(fā)展電子商務、提供金融服務，為客戶提供更好的購物及服務體驗。

　　今年4月9日吉峰農(nóng)機發(fā)布的2015年第一季度業(yè)績預告顯示，公司預計今年第一季度月歸屬于上市公司股東的凈利潤為50萬元-500萬元，而去年同期為虧損2285.96萬元，成功實現(xiàn)了扭虧為盈。“開門紅”的取得，大大增強了外界對對吉峰農(nóng)機發(fā)展的樂觀預期。

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