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用“東方紅”耕耘收獲夢想 承德地區(qū)東方紅農(nóng)機(jī)合作社成立
“一年之計在于春”,春耕時節(jié),在山西、河北、山東、河南等小麥主產(chǎn)區(qū),廣大農(nóng)戶為一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備時,不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢想。
在山西朔州,該地區(qū)**大馬力的東方紅LX2204拖拉機(jī)馳騁在農(nóng)田上;在河北承德,當(dāng)?shù)氐?*家以“東方紅”為主的農(nóng)機(jī)合作社成立;在山東菏澤,盛況空前的農(nóng)展會上,農(nóng)戶現(xiàn)場爭相搶購“東方紅”;在河南安陽,東方紅拖拉機(jī)持續(xù)保持著市場的主導(dǎo)地位,當(dāng)?shù)赜脩魻幭鄨竺麉⒂^中國一拖總部,并當(dāng)場購車。
晉北地區(qū)**大馬力拖拉機(jī)
4月4日,在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村,一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機(jī)配套著機(jī)具正在進(jìn)行農(nóng)田作業(yè),這也是目前晉北地區(qū)所銷售的**大馬力拖拉機(jī)。
隨著國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)深入,晉北地區(qū)的一些農(nóng)機(jī)大戶及農(nóng)機(jī)合作社組織通過土地整合,連片的種植面積也不斷擴(kuò)大。購買大功率拖拉機(jī),不斷提高農(nóng)機(jī)作業(yè)效率,成為晉北地區(qū)一些農(nóng)機(jī)大戶及農(nóng)機(jī)合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村的村支部書記,在他的帶領(lǐng)下,村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過土地整合,全村連片的種植面積達(dá)到了3000畝以上。兩年來,為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè),該村先后購買了兩臺130馬力的拖拉機(jī)以及相關(guān)配套的大型農(nóng)機(jī)具;還深挖機(jī)井,購置了兩套大型噴灌設(shè)備。2013年該村通過種植玉米、雜糧等農(nóng)作物,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入500萬元以上。
2014年初,該村通過土地整合、開拓荒地,使種植面積不斷擴(kuò)大,達(dá)到了4000畝。2月底,為了提前做好農(nóng)田作業(yè)準(zhǔn)備,提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)效率,郝書記想購買一臺200馬力左右的拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具。中國一拖營銷中心山西分部聞聽此事后,多次到野場村向郝書記推介東方紅系列產(chǎn)品。通過價格、性能、配置、服務(wù)等多方面的考慮,該村**終決定購買中國一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機(jī)。
東方紅農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成立
3月29日,冀北分部承德地區(qū)第**家以東方紅拖拉機(jī)為主的“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”成立了,開業(yè)當(dāng)天,承德市農(nóng)機(jī)推廣站、隆化縣工商局、稅務(wù)局、郭家屯鎮(zhèn)等單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)邀到場祝賀并出席了開業(yè)典禮。
“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”地處隆化縣郭家屯鎮(zhèn),是一家主要以吸納東方紅拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,注冊資金63萬元,成員9人,可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機(jī)械化服務(wù)。合作社的16臺拖拉機(jī)中,13臺是東方紅拖拉機(jī)。
合作社成立初期,中國一拖冀北分部和經(jīng)銷商與該合作社進(jìn)行溝通,以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機(jī),通過加強(qiáng)感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營發(fā)展計劃,**終合作社負(fù)責(zé)人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機(jī)為主,發(fā)展東方紅拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社,同時成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級服務(wù)站,利用合作社的服務(wù)資源來為周邊東方紅拖拉機(jī)提供售后服務(wù),充實東方紅拖拉機(jī)產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提高服務(wù)及時性和有效性。
通過“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”開業(yè)契機(jī),中國一拖冀北分部針對合作社東方紅機(jī)手進(jìn)行車輛使用保養(yǎng)培訓(xùn),對“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長進(jìn)行有效宣傳,利用合作社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥U(kuò)大品牌宣傳,使東方紅拖拉機(jī)更加深入人心,受到了廣大機(jī)手和用戶的歡迎。
菏澤農(nóng)展會“東方紅”搶眼
3月15日,第九屆中國(菏澤)農(nóng)資交易會在菏澤市中國林展館召開。本次農(nóng)資會在連續(xù)成功舉辦八屆的基礎(chǔ)上,今年規(guī)模更大、層次更高、影響力更廣,已逐步發(fā)展成為中原、華東地區(qū)權(quán)威性的農(nóng)資交易和信息交流平臺。
開幕當(dāng)天,中國一拖營銷分部在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會”,菏澤市農(nóng)機(jī)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機(jī)大戶和意向購機(jī)用戶應(yīng)邀出席。
參展車機(jī)型是其今年在山東主推的重點產(chǎn)品:東方紅ME350(田園型)、東方紅ME400(田園型)、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。
展會上,營銷人員詳細(xì)介紹東方紅拖拉機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)點和各項性能,現(xiàn)場解答農(nóng)戶提出的各種問題,并指導(dǎo)農(nóng)戶試乘試駕。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì),打動了客戶。有位種糧大戶當(dāng)場訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖,還有許多用戶紛紛表達(dá)了購買意向并留下聯(lián)系方式。
“要買,還是得買‘東方紅’”
2014年,豫北地區(qū)農(nóng)機(jī)市場競爭逐步加劇,國內(nèi)一些二、三線農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商不同程度地加大了推銷力度。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化,部分廠商以較低價格在有限的市場上展開拼殺,這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。
在廣泛走訪、與意向用戶溝通的基礎(chǔ)上,中國一拖營銷人員決定組織客戶到總部實地參觀了解企業(yè),讓客戶近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化,實地體驗觀察中國一拖產(chǎn)品設(shè)計能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng)新能力,全面了解一拖的綜合實力,增強(qiáng)對東方紅品牌的認(rèn)知和信任。
3月25日,豫北地區(qū)有影響的農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人、忠實用戶及潛在用戶代表等50余人來到中國一拖。
在中國一拖三裝廠,面對亞洲**先進(jìn)的拖拉機(jī)總裝線,客戶們“驚呆了”,不停地拍照留念。在參觀廠區(qū)與生產(chǎn)現(xiàn)場的過程中,客戶們贊不絕口、議論紛紛:“震撼”、“真大呀”、“干凈,真規(guī)矩”、“機(jī)械化程度真高”、“這么大馬力的機(jī)車,真有勁兒”、“要買,還是得買東方紅”……
參觀活動結(jié)束后,用戶仍然流連忘返,遲遲不愿離開現(xiàn)場。有的用戶說:“這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場真是不多見,我都不想走了。不僅我買‘東方紅’,我還要讓我的親戚朋友都買‘東方紅’!”
當(dāng)日,參加活動的用戶中成交6臺,另外有5位用戶交了訂金。
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