3月27日，2014全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行。作為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模**大的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，福田雷沃重工在本次展會(huì)盡顯低調(diào)、內(nèi)斂，在規(guī)模不大的展示場(chǎng)地里擺放著雷沃新型研制的雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神系列收獲機(jī)械和雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，無(wú)一不彰顯出國(guó)際化企業(yè)的氣量風(fēng)范。

　　記者了解到，目前雷沃農(nóng)業(yè)裝備正值產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，尤其是以雷沃谷神GE50小麥?zhǔn)崭顧C(jī)為代表的雷沃收獲機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售異常火爆，訂提機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)17000臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)首位，較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史同期新高，在河南、湖北、安徽等多地更是出現(xiàn)了新老用戶(hù)搶購(gòu)雷沃谷神收割機(jī)的火爆場(chǎng)景。

　　當(dāng)然，除了當(dāng)前國(guó)家各項(xiàng)利好政策的支持推動(dòng)，更重要的還在于雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品質(zhì)的不斷創(chuàng)新以及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的快速轉(zhuǎn)變，這才是雷沃谷神多年來(lái)一直占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的根本所在。

　　持續(xù)創(chuàng)新解決國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展困局

　　由于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)相較于跨國(guó)巨頭起步晚，積累少，在部分高端技術(shù)領(lǐng)域，普遍存在著數(shù)十年的技術(shù)代差，但是目前世界經(jīng)濟(jì)一體化使國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)處于同一個(gè)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，毋容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進(jìn)產(chǎn)品，這就要求國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，打破國(guó)外跨國(guó)巨頭對(duì)高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的壟斷地位。

　　福田雷沃重工雖然起步稍晚，但從未停止對(duì)自主創(chuàng)新的追求，從一開(kāi)始學(xué)習(xí)吸收中積累經(jīng)驗(yàn)，整合創(chuàng)新先進(jìn)技術(shù)，到目前通過(guò)在海外搭建研發(fā)平臺(tái)，加快對(duì)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速聚合升級(jí)，目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國(guó)四地、四位一體”的全球研發(fā)體系，其中意大利的歐洲研發(fā)中心重點(diǎn)突破動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械等國(guó)際高端先進(jìn)技術(shù)，為進(jìn)一步提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

　　另外，在健全完善研發(fā)體系的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工還不斷整合世界上先進(jìn)的技術(shù)和人力資源，并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新能力。尤其是通過(guò)借助公司的全球研發(fā)平臺(tái)，將技術(shù)研發(fā)崗位的人才進(jìn)行國(guó)內(nèi)外交換輪崗制度，著重培養(yǎng)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的綜合作業(yè)能力，吸收國(guó)外技術(shù)人員提供的新理念，通過(guò)國(guó)內(nèi)外研發(fā)人才的磨合協(xié)作，互通有無(wú)，進(jìn)一步提升綜合技術(shù)研發(fā)水平，將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”，為雷沃產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)做好知識(shí)儲(chǔ)備。

　　同時(shí)，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心，包括車(chē)身、傳動(dòng)、電控等。通過(guò)能力發(fā)展中心的匹配，加速了技術(shù)與實(shí)際成果之間的轉(zhuǎn)化速度，**終完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升。正是懷揣著對(duì)國(guó)家機(jī)械化農(nóng)業(yè)發(fā)展應(yīng)貢獻(xiàn)力量的信念和對(duì)產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)持續(xù)升級(jí)創(chuàng)新的理念，福田雷沃重工自主研發(fā)的雷沃谷神小麥機(jī)靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)目前實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，意味著雷沃用戶(hù)從此以后可以開(kāi)上心儀已久的“自動(dòng)擋”收割機(jī)，在發(fā)家致富的同時(shí)還能享受到駕駛的樂(lè)趣。

　　“與傳統(tǒng)機(jī)械驅(qū)動(dòng)相比，靜液壓驅(qū)動(dòng)傳遞動(dòng)力僅需進(jìn)回油管，可省去多級(jí)中間傳動(dòng)機(jī)構(gòu)及行走離合控制系統(tǒng)，使整機(jī)結(jié)構(gòu)布置更合理、更美觀，并能夠自動(dòng)適應(yīng)負(fù)荷和行駛阻力變化，實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速，使發(fā)動(dòng)機(jī)處在**佳工作點(diǎn)。另外對(duì)駕駛員而言，只需要操縱液壓控制手柄即可實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速及倒車(chē)功能，不僅降低了駕駛員的勞動(dòng)強(qiáng)度，還提高了駕駛舒適度。目前，我們公司已將靜液壓技術(shù)成功應(yīng)用到公司各個(gè)產(chǎn)品系列中去，實(shí)現(xiàn)了高端技術(shù)的應(yīng)用切換，讓廣大用戶(hù)從此以后可以開(kāi)上‘自動(dòng)擋’收割機(jī)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)了。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院院長(zhǎng)朱金光介紹到。

　　除了在研發(fā)創(chuàng)新上不斷取得突破外，福田雷沃重工在產(chǎn)品的試制試驗(yàn)方面也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，國(guó)內(nèi)首臺(tái)收獲機(jī)械整機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架在福田雷沃重工正式投入使用，打破了國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械整機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架“零”的局面，再次成為引領(lǐng)行業(yè)潮流的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　“新的試驗(yàn)設(shè)備投入使用后，能夠充分滿(mǎn)足收獲機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力輸出性能檢測(cè)而不再借助其他設(shè)備，大大提高了試驗(yàn)效率和精準(zhǔn)度，為福田雷沃重工推出更好的產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為我國(guó)收獲機(jī)械產(chǎn)品的測(cè)試試驗(yàn)?zāi)芰μ嵘於藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)張繼勛介紹。

　　雷沃體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式帶動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的年代是“好酒也怕巷子深”，農(nóng)機(jī)也不例外。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)春目前的旺銷(xiāo)局面在很大程度上得益于雷沃體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變和推廣，不僅在營(yíng)銷(xiāo)政策設(shè)置上及時(shí)準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)方式上貼近用戶(hù)、產(chǎn)品資源更是準(zhǔn)備到位、產(chǎn)能發(fā)車(chē)保障高效。還主動(dòng)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商在終端通過(guò)走訪客戶(hù)、組織茶話(huà)會(huì)、品鑒會(huì)等方式，走出去把用戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)雷沃農(nóng)業(yè)裝備的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，尤其是雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新開(kāi)展的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”系列活動(dòng)，取得明顯效果。

　　2013年12月11日至13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價(jià)值體驗(yàn)品鑒會(huì)活動(dòng)，僅第一天就實(shí)現(xiàn)定機(jī)超過(guò)400多臺(tái)；2014年2月17日，在安徽組織的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價(jià)值體驗(yàn)品鑒會(huì)活動(dòng)，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)定機(jī)達(dá)688臺(tái)，再次刷新了品鑒會(huì)召開(kāi)以來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)數(shù)量記錄。目前，通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，雷沃谷神新產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度急劇上升，如同狂熱粉絲般，越來(lái)越多的用戶(hù)成為雷沃的忠實(shí)“擁躉”。

　　另外，今年1月5日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在行業(yè)還正式發(fā)布了“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”，通過(guò)對(duì)作業(yè)價(jià)格、作業(yè)半徑、作業(yè)面積、作業(yè)效率、作業(yè)收益、服務(wù)保障和二手機(jī)保值等七個(gè)指標(biāo)得出2013年雷沃谷神的“創(chuàng)富指數(shù)”為90.75，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)整體67.49的“創(chuàng)富指數(shù)”，這也成為新老用戶(hù)在馬年競(jìng)相購(gòu)機(jī)的行動(dòng)指南。

　　“福田雷沃重工這幾年高速發(fā)展，**主要的就是得益于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。未來(lái)，福田雷沃重工將繼續(xù)加大自主研發(fā)的資金投入，加快完善技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，關(guān)注世界前沿技術(shù)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展潮流，重點(diǎn)在動(dòng)力換擋拖拉機(jī)及大喂入量收獲機(jī)械等整機(jī)及發(fā)動(dòng)機(jī)、橋箱等核心零部件資源的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用方面攻堅(jiān)克難，不斷為國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說(shuō)。

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