融資租賃對于大部分人來說，還是個陌生的事物，對于農機人來講，真可算是個新事物，然而對國人來說按揭貸款可能再熟悉不過。按揭貸款是消費者需要購買某件商品（房子、汽車、農業(yè)設備等），資金不足時向銀行申請貸款，銀行將貸款資金撥付給銷售商，消費者獲得資產，并負責分期還款，款項結清后消費者取得商品所有權。對于消費者來說按揭貸款和融資租賃并無區(qū)別，只是資金的提供方從銀行轉移到了融資租賃公司。

　　農機融資租賃對于行業(yè)人士來說，應該不算太陌生，約翰迪爾融資服務已有百年歷史，其金融服務公司管理180多萬個賬戶，資產總額近300億美元；早在2009年福田雷沃就與國銀金融融資租賃合作開發(fā)的“租賃通”；2012年9月一拖股份與農銀金融租賃開展了擔保額1.2億元融資租賃和買方信貸業(yè)務；2012年12月，吉峰農機與信達金融租賃開展不超過1.5億元的融資額度的金融租賃服務，從筆者多方面了解到的信息，現(xiàn)開展農業(yè)融資租賃服務的企業(yè)還寥寥無幾，但對于諸多融資租賃公司來說，搶占“三農”市場，農機融資租賃是優(yōu)選。

　　對于農機行業(yè)來說，不是所有的農業(yè)設備都能作為租賃對象（即融資標的物），必須滿足以下幾個特點：①使用周期長。融資對象在較長的一段時間內（一般三至五年）不會出現(xiàn)報廢或出現(xiàn)使用功能缺陷；②貸款額度（融資額度）大。國內從事農機融資租賃的企業(yè)對單件設備融資額度小于10萬元（或者更高）的目前基本不“敢”（有）興趣；③保值率較高。假如對一些保值率不高的產品做融資租賃，到還款后期設備的價值不足以支撐農戶的還款額度，有可能出現(xiàn)大范圍的違約風險；另外，保值率高的產品在出現(xiàn)違約時，融資租賃公司或者承擔回購擔保企業(yè)能夠較好變現(xiàn)。

　　目前，國內能夠選擇的農機融資租賃產品機會不是很多，但仍可分為兩種類型：①生產廠家主導型。生產廠家主導型一般都是生產廠商自建融資租賃公司或與第三方通過股權、戰(zhàn)略合作等方式為終端的用戶提供融資租賃產品，此類型能夠**大限度的保護產品價格，維護品牌形象，約翰迪爾就是該類型的主要代表；②經銷商主導型。經銷商主導型一般都是出于促進銷售，擴大市場占有率的考慮，與融資租賃企業(yè)合作，開發(fā)金融產品，吉峰農機與信達金融租賃公司合作就是典型，此模式下能夠很好的提升經銷商的毛利率和資金周轉率。

　　在開展農機融資租賃業(yè)務過程中，風險管理是至關重要的一環(huán)，主要體現(xiàn)在以下方面：①農民信用風險。農民信用普遍較低，在資格審查不充分的情況下，單純?yōu)榱舜龠M銷售，出現(xiàn)客戶違約風險比較大；②市場價格風險。農民客戶的還款來源主要靠農機作業(yè)和種植收入，一旦糧食價格走低，影響農民賣糧積極性，還款來源不能保證；③管理風險。農機租賃物在農閑時，對租賃物管理不善或將租賃物倒賣等引起的管理風險。

　　看到展會上不少企業(yè)開始關注單值價格較高產品的融資租賃業(yè)務，筆者深感欣慰，這是助力農民的好事。但也不得不提醒一句，金融工具有風險，開展業(yè)務要謹慎。