日前，湖北省當陽市朝陽水稻機械插秧合作社理事長秦松，帶著他的團隊和設備，從荊門市沙洋縣浩浩蕩蕩，順利凱旋，一回到當陽，就被筆者“纏”住了。秦理事長雖是一臉黝黑，一身疲憊，但說到合作社取得的成效和發(fā)展，仍是笑逐顏開，侃侃而談，倦意全無。他毫無掩飾地說：“我們在沙洋已完成機插水稻22600畝的合同任務，比去年增加7600畝，加上在當陽的機插作業(yè)，全年共機插秧3.05萬畝，實現創(chuàng)收266萬元。機械插秧確實很有搞頭！合作社的力量就是大啊！”

　　該合作社成立于2008年4月28日，是宜昌市**家水稻機械插秧專業(yè)合作社。合作社現有社員47人，擁有插秧機48臺，其中乘座式高速插秧機32臺，固定資產380萬元。合作社自成立以來，實現了機插作業(yè)和服務創(chuàng)收一年一個新臺階，取得了良好的經濟效益和社會效益，引導社員走上了一條康莊大道。

　　總結合作社的成長道路和發(fā)展經驗，秦理事長直截了當的說：“關鍵是‘一條龍服務’、‘兩條腿走路’”。他解釋：“一條龍服務”就是從插秧前的育秧到機插后的大田管理，實現全程一條龍的技術承包服務，讓農民放心大膽地運用水稻栽插新技術。而實行“一條龍服務”，秦理事長伸出兩個指頭，“這要靠‘兩個突出’。一是突出專業(yè)精神，實行規(guī)范化管理，遵守合同，確保質量。”秦松說：“合作社實行‘四統(tǒng)一’的規(guī)范化管理，即統(tǒng)一簽訂合同，統(tǒng)一資費結算，統(tǒng)一作業(yè)標準，統(tǒng)一機械調度。樹立合作社良好形象，讓服務對象放心，讓合作社員省心，同時按照合同約定，想人之所想，急人之所急，提高作業(yè)效率，確保作業(yè)質量。二是突出專業(yè)技術，實現農機與農藝的有機融合。合作社專門聘請了原當陽農業(yè)局總農藝師進行全程技術指導，與合作方共同完成了機械育插秧技術規(guī)程，對每個環(huán)節(jié)都制定了相應的技術措施，并詳細記錄，為合作雙方積累了一整套完整的技術資料。”

　　“兩條腿走路”。用秦理事長的話說，就是立足本地打基礎，跨區(qū)作業(yè)求發(fā)展。主要以創(chuàng)辦機械插秧連片示范區(qū)和扶持機插秧大戶來帶動本地機插秧推廣、發(fā)展，同時向外拓寬作業(yè)范圍，提高插秧機的利用率，引導社員增收致富。

　　“要想農民跟著干，必先做給農民看”。秦理事長深有體會地介紹，合作社成立以來，為了鞏固本地機插市場，提高當陽市機插秧水平，在河溶鎮(zhèn)、育溪鎮(zhèn)等地每年都創(chuàng)辦了水稻機插連片核心示范區(qū)。同時，重點扶持種糧大戶進行機插。對于示范區(qū)農戶和重點扶持的機插大戶，合作社制定了“三個一點”的優(yōu)惠政策，即爭取農機局補一點，合作社讓一點，農民出一點。在本地機插過程中，合作社狠抓技術配套服務，在育秧期間舉辦育秧技術培訓，并舉辦大型育秧現場會，手把手地指導農民育秧。對插秧機手進行田間作業(yè)培訓，提高機手的操作水平。聘請的農藝專家到田頭對農民進行專項技術指導，并按各時期的管理要求，印發(fā)肥水管理、病蟲防治等技術資料到戶，確保機插水稻豐收。

　　跨區(qū)機插，合作社已探索了五年。合作社成立之前，插秧機戶全是單兵作戰(zhàn)，無法承接大訂單，都沒有好的經濟效益；服務單位認為單個機手誠信度不高，風險性大，出現問題難以查找追責；作業(yè)完后，個體沒有發(fā)票，不便結算。因此，服務單位不對個人簽開放作業(yè)市場的合同。秦松立即協(xié)調部分插秧機戶，在當陽市農機局的大力支持和扶助下，組建成立了合作社。一著棋勝，全盤皆活，合作社經過四年的打拼，實力大增，從當初只能提供栽插服務，到現在可以提供從育秧到栽插后大田管理的全程服務，規(guī)模經營，與主要合作方——沙洋農場建立了良好的伙伴關系，雙方共謀發(fā)展，實現雙贏。一方面合作社隊伍得到了鍛煉，社員服務水平得到了提升，合作社實力漸增；另一方面合作社向合作方提出了一些合理化建議，得到了合作方的重視和采納，機插水稻畝產逐年均有提高。2012年機插水稻畝產量達550多公斤，比2011年又增產40公斤，共為合作方增產糧食90萬公斤，增收180萬元，合作社也取得了較好的經濟效益，參與跨區(qū)機插的社員都嘗到了甜頭，單機年純利在25000元以上。同時還帶動大量農民工就業(yè)，每年全程農民工用工達1500多個，為農民工創(chuàng)收18萬元，實現了多方共贏。合作社在沙洋已站穩(wěn)了腳跟，作業(yè)市場份額逐年擴大。

　　談到合作社的成長壯大，秦理事長補充說；“還有‘兩靠’不得不提，一靠政策，二靠部門。”他說，合作社從雛形到成立再到壯大，得到了農業(yè)、農機部門的高度重視和大力支持。乘座式插秧機的誕生、合作社的成立及跨區(qū)機插合同第一單，都是市農機局一手策劃，為合作社的發(fā)展鋪平了道路，打下了基礎，指明了方向。購機補貼對合作社予以了重點傾斜，另外擠出資金補貼購置插秧機和創(chuàng)辦機插示范區(qū)，把合作社“扶上馬，送一程”，六年來，合作社共享受購機補貼205萬元，還有20萬元的疊加補貼和扶持。

　　秦理事長**后說；“合作社就是憑借國家惠民政策和農業(yè)、農機部門大力支持，實行‘一條龍服務’贏得信賴，搶占市場，依靠‘兩條腿走路’獲取效益，壯大實力，滾雪球式的做大做強的，我們不僅為機插對象帶來了明顯的經濟效益和輕松便利，也為社員增加了收入，深受農民和社員的歡迎，實現了多贏。”

　　展望未來，秦理事長胸有成竹：“現在主動找我們簽約的越來越多了，我們主要受兩大因素困擾不得不有所放棄，一是資金、設備有限難以履約，二是人工看漲，成本提高，用工難求。明年，合作社將采取農戶購機、帶資入社、社員投資、合作社注資等多種形式，更新、添置育秧、插秧機械，做好人、財、物準備，繼續(xù)帶領社員擴大生產，增收致富。”

合作社插秧機正在作業(yè)