4月21-23日，2013年全國農(nóng)業(yè)機械展覽會在鄭州國際會展中心成功舉辦。展會現(xiàn)場，包括福田雷沃重工、奇瑞重工、久保田、中國一拖、山東巨明、山東金億、天津勇猛等眾多國內(nèi)外知名農(nóng)機企業(yè)爭相亮相，紛紛show出了自己的“看家”產(chǎn)品。

奇瑞重工谷王

久保田新品插秧機

中國一拖東方紅LF2204

　　鄭州農(nóng)機展科技創(chuàng)新演繹精彩

　　多年以來，農(nóng)業(yè)機械總是被譏笑為“傻大笨粗”，而此次農(nóng)機展可謂“一雪前恥”，讓農(nóng)業(yè)機械終于可以抬頭做人。記者在現(xiàn)場看到，各式智能型農(nóng)業(yè)機械登臺亮相，算得上是機械產(chǎn)品中的“高科技”，它們能給花生剝殼、給玉米剝皮、它們會種大蒜、會拔蘿卜……它們是會“勞動”的機器，農(nóng)民需要做的，只是操控方向盤，按動控制鍵，從耕地播種、栽秧移苗，到噴水、噴藥、收割、烘干、入庫，農(nóng)民可以放心地把地里的活全交給它們?？梢哉f，此次全國農(nóng)機展再一次見證了農(nóng)業(yè)機械化如何改變未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　展會期間舉辦了“以實施品牌戰(zhàn)略、促進產(chǎn)業(yè)升級”為主題的2013中國農(nóng)機發(fā)展論壇。與會人士認為，在農(nóng)機行業(yè)強手如林的激烈競爭中，農(nóng)機產(chǎn)品必須定位準確、特色鮮明、能夠緊跟農(nóng)機發(fā)展潮流，才能在農(nóng)機行業(yè)的激流中穩(wěn)如磐石。論壇上，政府、協(xié)會與企業(yè)代表分別做了精彩的主題演講，從不同的層面剖析農(nóng)機市場，分析行業(yè)發(fā)展。

　　【農(nóng)機產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路如何展開？】

      專業(yè)展會可以說是行業(yè)發(fā)展的風向標，鄭州展當之無愧扮演了這么一個角色。那么，2013年乃至今后的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)將會走向何去，未來發(fā)展之路又將如何展開？

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　據(jù)統(tǒng)計，我國的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品共分為65大類、337個中類、1374個小類，共3500多個品種，在國內(nèi)市場上占有92%的市場份額，但在大型的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，卻還依賴進口。“我國產(chǎn)品在作業(yè)性能上與國際水平不相上下，但在產(chǎn)品的可靠性和智能化方面卻還有著較大差距。”全國農(nóng)業(yè)機械標準化技術(shù)委員會秘書長陳俊寶坦言。

　　創(chuàng)新為行業(yè)注入新鮮血液，只有不斷的科技創(chuàng)新，才能為農(nóng)機產(chǎn)品提供永不枯竭的質(zhì)量源泉。針對我國農(nóng)機企業(yè)特別是小型農(nóng)機企業(yè)缺乏研發(fā)能力，技術(shù)進步后勁不足等問題，國家給予了前所未有的關(guān)注和支持。除了發(fā)放農(nóng)機產(chǎn)品購置補貼，國家發(fā)改委還對產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造給予專項資金支持。同時，科技部還啟動了“綠色智能農(nóng)機裝備”國家重點專項，用于支持重大農(nóng)機產(chǎn)品的研制。

　　而此次鄭州展上各式智能型農(nóng)業(yè)機械的紛紛亮相，在很大程度上說明企業(yè)對科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)的日趨重視。

　　正確的營銷整合

　　當前我國的農(nóng)機企業(yè)在規(guī)模上以中小企業(yè)為主。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,仍以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心,不從消費者的實際需要出發(fā),只是希望通過加強推銷活動在數(shù)量上獲利，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略,是目前不少農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營運行中存在的問題。

　　農(nóng)機企業(yè)應掌握消費者的真實狀況，這是營銷整合的先決條件。從地理區(qū)域、人群特點等方面出發(fā)，通過大量的市場調(diào)研，掌握消費者的消費心理和消費行為，了解他們真正需要什么樣的機械，以此為依據(jù)進行研發(fā)生產(chǎn)，提供真正符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　同時，農(nóng)機企業(yè)需實時了解市場行情，不同的市場以及不同的發(fā)展階段，都會影響到企業(yè)營銷整合的執(zhí)行，這是因為在不同階段企業(yè)會面對不同的市場環(huán)境，這些外部環(huán)境會對企業(yè)的運作產(chǎn)生很大影響。在此基礎(chǔ)上，對自身資源和優(yōu)勢進行合理有效的配置，從而提高資源的使用效率達到農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展目標。

　　提升售后服務

　　售后服務是一個永恒的話題，對哪個行業(yè)都一樣，其重要性不言而喻。近年來農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)的售后服務能力和水平并沒有隨著農(nóng)機保有量的增加而提升，制約了農(nóng)業(yè)機械的有效使用，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常進行。農(nóng)業(yè)部3月份公布的2012年玉米收獲機質(zhì)量調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)機售后服務人員少、配件調(diào)運周期長等仍是消費者對農(nóng)機服務不滿意的地方。

　　中國一拖董事長趙剡水建議，應該加大農(nóng)機售后服務體系建設(shè)力度。近期一拖公司**家救援中心開張運營在齊齊哈爾正式啟動運營，這在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)尚屬首例，是我國農(nóng)機行業(yè)勇于擔當社會責任和積極推動農(nóng)機服務社會化的一大壯舉。山東五征集團在加大技術(shù)投入、加強技術(shù)管理的同時，不斷提升售后服務的戰(zhàn)略意識，強化對售后服務的支持，提升售后服務在企業(yè)各項活動中的重要性。

     由此可見，大型農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)全面認識到售后服務的重要性并付諸行動。這是非常值得欣慰的。

　　人才培養(yǎng)

　　據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)機行業(yè)的人才需求量在每個企業(yè)都很大。有錢請不到人，培養(yǎng)一個人才需要至少3年的時間，但一旦培養(yǎng)出來或者即將出來，均有可能被對手或同行挖走。對于中小型企業(yè)來說，懼怕培養(yǎng)人才。再說農(nóng)機學校，目前國內(nèi)有知名度的無非是北京的農(nóng)大和江蘇的農(nóng)大有農(nóng)機專業(yè)，其他的基本名不經(jīng)傳。

　　說起農(nóng)機展覽會，國內(nèi)很多人都會認為這是專業(yè)性很強的展會，只有從事農(nóng)機相關(guān)職業(yè)的人員才會去參觀，似乎與孩子相距甚遠。其實不然，在國外，農(nóng)機展是收取門票的，而且價格不菲，家長會帶著孩子一起參觀，并且很認真地向孩子講解產(chǎn)品名稱和用途。他們的初衷或許并不是讓孩子長大以后一定從事農(nóng)機行業(yè)，但孩子從小受到這樣的熏陶，對將來的成長是很有益的，也能夠激發(fā)他們對新鮮事物探索的興趣。相比而言，國內(nèi)的很多父母，自己從事農(nóng)機行業(yè)，而讓子女遠離農(nóng)機行業(yè)的卻并不在少數(shù)，這也是為什么國內(nèi)農(nóng)機展會鮮見孩子觀眾的原因。

　　中國農(nóng)機要從制造大國轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造大國，需要人才。人才在哪里？上面提到的國外案例不失為一種借鑒，但是這是以國人文化觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)榍疤?；同時，教育上是關(guān)鍵，人才培養(yǎng)離不開好的教育，開設(shè)農(nóng)機專業(yè)，重視相關(guān)人才培養(yǎng)，學校在這方面的責任重大！