玉米收獲機(jī)是2012年農(nóng)機(jī)市場上**為火熱的板塊，甚至沒有之一。來自中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年1—11月，全國25家規(guī)模以上企業(yè)玉米機(jī)產(chǎn)量增幅為113.79%，其中，12家骨干企業(yè)玉米機(jī)產(chǎn)量在28500臺，增幅也超過了100%。其實(shí)，從2011年開始，玉米機(jī)市場之爭便已初現(xiàn)波瀾。當(dāng)年，隨著玉米機(jī)產(chǎn)品迎來成熟期，長期以來因產(chǎn)品技術(shù)問題而被嚴(yán)重壓抑的玉米機(jī)市場需求被迅速激活，導(dǎo)致各大企業(yè)一時間紛紛“上馬”玉米機(jī)項(xiàng)目，全國玉米機(jī)市場迎來了第一輪爆發(fā)式增長。而隨著玉米機(jī)品牌、型號的不斷增加，機(jī)手、農(nóng)民的選擇范圍也進(jìn)一步擴(kuò)大，2012年的玉米機(jī)市場又一次“火了”。

　　不過，具體到各細(xì)分市場，兩行、三行、四行機(jī)領(lǐng)域分別呈現(xiàn)何種格局？企業(yè)人士對2013年的玉米機(jī)市場呈怎樣的態(tài)度？長期來看，玉米機(jī)市場又將走向何方？本報就此進(jìn)行了采訪。

　　增長率逾700%兩行機(jī)異軍突起

　　相比以往，2012年玉米機(jī)市場呈現(xiàn)出一個重要特點(diǎn)——兩行自走式玉米收獲機(jī)橫空出世，占據(jù)了大量的銷售數(shù)字。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，兩行機(jī)市場增幅達(dá)到了718.85%。雖然2011年兩行機(jī)基數(shù)不大，但2012年僅時風(fēng)一家企業(yè)，兩行機(jī)的銷量就達(dá)到了1萬臺；另一家企業(yè)山東金億，兩行機(jī)銷量也達(dá)到了5000臺。由此可見，2012年的兩行玉米機(jī)，無論從數(shù)量還是增長量上，都已一躍成為當(dāng)下玉米機(jī)市場的主力機(jī)型。

　　據(jù)了解，幾年前，兩行機(jī)就曾在玉米機(jī)市場上悄然“試水”過，但由于機(jī)型尚不成熟，當(dāng)時未能形成規(guī)模銷售。直到2012年，市場才接受了兩行機(jī)這種產(chǎn)品。然而，它卻在一年之內(nèi)迎來銷量的急劇爆發(fā)。

　　“兩行機(jī)價位適中、投資回報率高、小地塊作業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，填補(bǔ)了這一塊的市場空白，因而在2012年迎來了爆發(fā)式增長。”金億副總經(jīng)理王昌啟說。據(jù)了解，相比其他類型玉米機(jī)，兩行機(jī)售價一般在5萬元左右，價格優(yōu)勢明顯，因而更易被農(nóng)民接受。2012年，時風(fēng)、金億兩家企業(yè)加入兩行機(jī)陣營，對兩行機(jī)的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能進(jìn)行了全面改進(jìn)加強(qiáng)，兩行機(jī)的質(zhì)量水平得到顯著提升。王昌啟表示，兩行玉米機(jī)屬于背負(fù)式玉米機(jī)的市場替代品，長期來看應(yīng)該是一個過渡機(jī)型。不過未來2—3年，兩行機(jī)將還會有一波持續(xù)、高速的增長。憑借價格適中、投資回報率高等優(yōu)勢，兩行機(jī)在短時間內(nèi)還將對三行、四行機(jī)市場造成一定沖擊。

　　從作業(yè)區(qū)域上分析，兩行機(jī)的市場主要集中在以河南、山東為主的中原地區(qū)以及吉林、遼寧等地。這些地區(qū)土地流轉(zhuǎn)水平尚不夠高，小地塊居多。因而，兩行機(jī)的輝煌能夠延續(xù)到何時，土地流轉(zhuǎn)率的增速是關(guān)鍵因素之一。

　　同時，在兩行機(jī)熱銷的背后，小型農(nóng)機(jī)的共性問題依然不可避免地存在于這個領(lǐng)域——即產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、低資質(zhì)企業(yè)數(shù)量較多，某種程度上會增加農(nóng)民購機(jī)、用機(jī)的風(fēng)險。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴表示，兩行機(jī)成本和售價普遍偏低，對制造工藝的要求相對不高，與此同時，兩行機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，而且主要以中小企業(yè)為主。他表示，就兩行機(jī)產(chǎn)品本身而言，其效率低、速度慢、穩(wěn)定性較差的特點(diǎn)，注定兩行機(jī)無法是一款生命周期很長的產(chǎn)品。雖然目前風(fēng)頭正勁，但長遠(yuǎn)來看，未來玉米機(jī)市場仍將以大型機(jī)為主導(dǎo)。兩行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)早作謀劃，以留足后路。

　　漲勢兇猛大型機(jī)上演“雷沃速度”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，三行機(jī)和四行機(jī)市場同比上升了70%左右。雖然在數(shù)字上不敵兩行機(jī)700%多的增幅，但這個數(shù)字建立在2011年三、四行玉米機(jī)市場異?；鸨┑幕A(chǔ)上。因而，從某種程度上講，這個數(shù)字其實(shí)更能代表玉米機(jī)市場的長期趨勢。

　　具體到細(xì)分市場，2012年，三行機(jī)領(lǐng)域福田雷沃重工橫空出世，以近5000臺的銷量一舉奪魁，三行機(jī)領(lǐng)域的老牌勁旅中農(nóng)博遠(yuǎn)以4000臺左右的銷量屈居亞軍，但其銷量同比也增長了七成以上，不可謂勢頭不猛。其他幾家企業(yè)則基本處于第二梯隊，銷量在幾百臺至千臺左右不等。四行機(jī)方面，排名靠前的是約翰迪爾、北京亨運(yùn)通和福田雷沃重工三家企業(yè)，中收、金億、巨明、海山和新研股份等幾家企業(yè)則處于第二梯隊。

　　回首2012年的玉米機(jī)市場，以“后來者”姿態(tài)進(jìn)入市場不久的福田雷沃重工，無疑成為該年度**大的一匹黑馬。2011年，雷沃玉米機(jī)僅以幾百臺的小規(guī)模進(jìn)行了試探性銷售，2012年，其三行機(jī)銷量就一舉奪下市場頭名，四行機(jī)銷售殺進(jìn)“千臺俱樂部”。“雷沃速度”，令人望而生畏。

　　雷沃為何能在短期內(nèi)迅速殺出？福田雷沃重工農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理杜玉軍表示，除了生產(chǎn)、研發(fā)方面的固有優(yōu)勢，雷沃玉米機(jī)2012年迎來市場爆發(fā)的**大原因即為多年積累下的渠道優(yōu)勢。

　　“雷沃小麥機(jī)目前占整個市場銷量的7成左右，遠(yuǎn)勝其他同類企業(yè)，而玉米機(jī)的渠道基本上能跟小麥機(jī)共享。憑借多年來在小麥機(jī)領(lǐng)域積攢下的良好口碑，雷沃的渠道優(yōu)勢可以說在2012年完完全全地彰顯出來了。”杜玉軍表示，從近兩年的情況來看，玉米機(jī)市場無疑已成為擺在農(nóng)機(jī)企業(yè)眼前**大的一塊“肥肉”。2011年，福田雷沃重工高調(diào)進(jìn)入玉米機(jī)市場，無論從研發(fā)、生產(chǎn)、制造還是營銷上都給予了足夠重視，種種因素，造就了雷沃2012年的市場成功。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，未來，三行機(jī)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)小麥機(jī)市場目前的情形，即三行機(jī)市場福田雷沃重工將會一家獨(dú)大，且銷量遠(yuǎn)勝于市場次名。對此，福田雷沃重工亦未曾否認(rèn)，只是低調(diào)表示，其優(yōu)勢或許不會像小麥機(jī)市場那樣明顯，但銷量仍有信心大幅領(lǐng)先次位企業(yè)。

　　雷沃成功的其他因素，來自其強(qiáng)大的制造能力、規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，以及多年以來對于售后服務(wù)的高度專注。這些因素共同作用，養(yǎng)成了用戶對雷沃品牌的高忠誠度。

　　“一些農(nóng)民甚至愿意在雷沃玉米機(jī)產(chǎn)品上市前，持幣等待我們的產(chǎn)品。”杜玉軍表示，很多雷沃用戶從小麥機(jī)時代就跟雷沃一起成長，對雷沃品牌形成了深厚的感情。對他們來說，雷沃的產(chǎn)品相當(dāng)于一記“定心丸”，即便尚存在個別不足，他們也愿意相信雷沃的產(chǎn)品會越變越好。這其實(shí)正是福田雷沃重工的強(qiáng)大之處。

　　四行機(jī)領(lǐng)域基本呈現(xiàn)群雄逐鹿之勢，第**梯隊的三家企業(yè)在銷售數(shù)量上均已超過千臺，第一名約翰迪爾的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固，產(chǎn)銷量達(dá)到3000臺左右，逐漸與第二梯隊拉開差距。不過東北市場作為大型、高端產(chǎn)品的**大集散地之一，單臺產(chǎn)品利潤的空間仍然很高，且市場空間尚未完全開發(fā)，緊盯著這塊“肥肉”的企業(yè)仍有不少。如三行機(jī)老牌勁旅中農(nóng)博遠(yuǎn)，2013年就表示要進(jìn)入四行機(jī)領(lǐng)域。

　　同時，暫位于玉米機(jī)市場“第二梯隊”的企業(yè)，雖然尚不能做到像各大“巨頭”一樣迅速雄起，但由于長期堅守玉米機(jī)市場，其地位也得到進(jìn)一步加強(qiáng)，并開始建立穩(wěn)定的用戶群體，形成良性市場循環(huán)。如長期耕耘在收獲機(jī)械領(lǐng)域的山東巨明，近幾年來一直都把玉米機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。山東巨明根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)藝區(qū)別，生產(chǎn)各種型號的兩行、三行、四行機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，并能基本滿足各地的玉米機(jī)收需求。山東巨明公司副總經(jīng)理高濤說：“2012年，山東巨明產(chǎn)銷各類玉米機(jī)達(dá)3800臺?？紤]到兩行機(jī)的短期市場潛力及其性價比優(yōu)勢，2012年巨明玉米機(jī)以兩行機(jī)居多。2013年，巨明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)由原來的兩行機(jī)向三行機(jī)轉(zhuǎn)移。”

　　北京亨運(yùn)通可以說是2012年國內(nèi)企業(yè)在四行機(jī)領(lǐng)域的**大贏家，全年產(chǎn)銷量在2000臺以上，同比實(shí)現(xiàn)翻番。正如亨運(yùn)通總經(jīng)理王勇所說，今年亨運(yùn)通業(yè)績的爆發(fā)，得益于多年來的產(chǎn)品和市場積淀。王勇表示，2013年，亨運(yùn)通將繼續(xù)專注四行機(jī)領(lǐng)域，并長期看好大型機(jī)的發(fā)展。“在國家提倡土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營的大背景下，大型機(jī)械才代表著玉米機(jī)市場的未來。”

　　競爭加劇主產(chǎn)企業(yè)各出奇招

　　近兩年，玉米機(jī)市場經(jīng)歷了較快的發(fā)展，但市場格局卻遠(yuǎn)未能定型。未來哪家企業(yè)會占主導(dǎo)，玉米機(jī)市場的主流機(jī)型、市場今后的走向都尚未清晰。換句話說，機(jī)遇均等，能否搶占市場先機(jī)，還要看各家企業(yè)的本事。

　　“當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場已步入‘品牌’時代，玉米機(jī)市場將來也在所難免。”王勇說，“未來的玉米機(jī)市場，很可能還是被大企業(yè)之間的競爭所主導(dǎo)。”而目前市場正處在大局未定之時，企業(yè)之間博弈的結(jié)果就勢必影響將來玉米機(jī)市場的**終格局。玉米機(jī)主產(chǎn)企業(yè)其實(shí)都已意識到了這一點(diǎn)，從2012年企業(yè)的營銷、經(jīng)營策略上亦可見一斑。

　　玉米機(jī)銷售周期較短，且銷售、服務(wù)的成本很高，這對企業(yè)來說是一個很大的考驗(yàn)。而在短時間內(nèi)讓農(nóng)民作出選擇，**有效的方式是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。2012年，各大主產(chǎn)企業(yè)在玉米機(jī)促銷方面展開了一系列競爭。王昌啟表示，山東金億在2012年的玉米機(jī)銷售上下了很大力氣，在玉米機(jī)銷售的主要區(qū)域，金億都迅速組織經(jīng)銷商開展一系列促銷活動，并通過召開玉米機(jī)推介現(xiàn)場演示會等活動，讓用戶和經(jīng)銷商盡早看到玉米機(jī)的實(shí)際使用效果。

　　“黑馬”福田雷沃重工在營銷策略上啟用高招，提前進(jìn)行市場預(yù)熱，于2012年上半年啟動了玉米機(jī)的產(chǎn)品預(yù)定。杜玉軍表示，僅2012年上半年，雷沃就收到了全國各地2000多臺玉米機(jī)的訂單，再輔以推介會、演示會等推廣活動以及部分訂機(jī)、提機(jī)方面的優(yōu)惠政策，雷沃玉米機(jī)得以在這一年迎來了爆發(fā)式增長。

　　北京亨運(yùn)通則始終保持著對市場的高度尊重。近年來，該企業(yè)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在選擇玉米機(jī)時，關(guān)注重點(diǎn)正逐步從曾經(jīng)的價格、質(zhì)量等因素轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)能力方面。因而，2012年，亨運(yùn)通在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時，大量增加在售后服務(wù)上的投入，提升服務(wù)質(zhì)量，因而也獲得了市場的回報。王勇表示，2013年，亨運(yùn)通還將進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力。

　　總體看高來年行情眾說紛紜

　　得益于政策扶持和企業(yè)的宣傳加力，又或因農(nóng)民對玉米機(jī)的“刻板印象”已成過去時，2012年，玉米機(jī)市場的火暴并不意外。不過，2013年玉米機(jī)市場熱度能否延續(xù)？這才是目前企業(yè)人士**為關(guān)心的問題。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，目前玉米機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)依然普遍看高2013年市場，但態(tài)度各不相同。

　　作為行業(yè)協(xié)會方面發(fā)出的聲音，寧學(xué)貴表示，2013年玉米機(jī)市場依舊會是整個農(nóng)機(jī)行業(yè)中利潤空間**大、上漲行情**高的領(lǐng)域，兩行機(jī)市場仍舊看高，不過增幅應(yīng)當(dāng)相對會有所回落。杜玉軍的觀點(diǎn)也頗為一致，預(yù)計2013年三行、四行機(jī)市場仍將保持高速增長，但保守估計增幅應(yīng)在30%—40%左右，低于2012年的70%。他表示，由于玉米收獲期長于小麥，市場保有量上不可能達(dá)到小麥機(jī)的程度，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起市場的充分注意。

　　中農(nóng)博遠(yuǎn)公司總經(jīng)理張國彬的態(tài)度則相對樂觀，他的判斷與以上兩位人士有所不同。他表示，2013年玉米機(jī)市場可能會出現(xiàn)翻番式增長，**低也不會低于70%。張國彬表示，他的“樂觀”主要基于以下三點(diǎn)而來：一是目前玉米機(jī)收率仍然相對偏低，市場總體需求巨大；二是玉米機(jī)產(chǎn)品迎來成熟期，機(jī)收損失率不斷降低，更多用戶開始接受玉米機(jī)；三是玉米機(jī)效率高，利潤空間足，用戶購買后回本速度快，賺錢相對容易。王昌啟也持同樣樂觀預(yù)期。他表示，目前，我國玉米機(jī)收水平剛剛超過40%，市場離飽和還有較大空間，至少未來3—5年，玉米機(jī)市場上升勢頭不會改變。

　　玉米機(jī)市場上揚(yáng)的觀點(diǎn)，在政府人士方面也得到了印證。河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理局局長張連才對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行分析后表示，雖然目前市場上玉米機(jī)保有量急劇攀升，但市場需求仍存在很大空缺。因此，2013年延續(xù)上一年的發(fā)展態(tài)勢，或者呈現(xiàn)更為火暴的情況都不足為奇。

　　在大環(huán)境一片向好的形勢下，也有部分現(xiàn)實(shí)因素或成為玉米機(jī)市場上升勢頭的阻力。如北京亨運(yùn)通就預(yù)測2013年四行機(jī)領(lǐng)域增幅可能有所回落。王勇說：“2012年東北玉米受災(zāi)，整體收益受到影響，再加上2013年市場將全面進(jìn)入全價購機(jī)時代，農(nóng)民的購機(jī)積極性短期內(nèi)會受到一定壓制。”不過，他也認(rèn)為隨著2012年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度的進(jìn)一步加大，兩股力量在一定程度上相互抵消，2013年玉米機(jī)市場會呈現(xiàn)略有增長，但增幅相對平緩的趨勢。

　　長久立足提升制造水平是關(guān)鍵

　　不過，市場預(yù)期向好，并不意味著各企業(yè)都能從中分得一杯羹。未來玉米機(jī)市場的總體趨勢是產(chǎn)品質(zhì)量和市場集中度的雙重加強(qiáng)，“內(nèi)功”不足的企業(yè)，終究不能逃脫被淘汰的命運(yùn)。如何讓自己的企業(yè)與市場同步成長？答案無疑是制造工藝的升級和銷售領(lǐng)域的拓展。

　　張國彬表示，近年來，中農(nóng)博遠(yuǎn)已累計投入十億元資金，用于廠房和設(shè)備的引進(jìn)和升級。目前，中農(nóng)博遠(yuǎn)和德國通快公司已達(dá)成合作意向，將在2013年引進(jìn)一批更加先進(jìn)的制造設(shè)備，而隨著新廠區(qū)的建成投產(chǎn)，中農(nóng)博遠(yuǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效提升。

　　“以玉米機(jī)的部分結(jié)構(gòu)件為例，2013年，中農(nóng)博遠(yuǎn)新的生產(chǎn)工藝應(yīng)用后，生產(chǎn)出的結(jié)構(gòu)件在強(qiáng)度上不低于目前的水平，但重量上則可以減輕30%，機(jī)具穩(wěn)定性也會得到提升。”張國彬說，生產(chǎn)精度差、裝備制造水平低是長期困擾中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)的一道難題，它帶來的直接后果就是產(chǎn)品在使用壽命、故障率和生產(chǎn)次品率控制上無法得到保障。中農(nóng)博遠(yuǎn)完成加工設(shè)備的改進(jìn)升級后，將大大提升玉米機(jī)的制造精度，提高產(chǎn)品的使用壽命，有效降低故障率，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到新的高度。這是中農(nóng)博遠(yuǎn)應(yīng)對未來市場競爭的法寶，同時也是其在競爭如此白熱化的前提下仍有信心進(jìn)駐東北市場的原因。

　　北京亨運(yùn)通也表示，將在2013年繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，該企業(yè)已在天津市建成廠房，并將引進(jìn)高科技制造設(shè)備，以提升競爭實(shí)力。在市場區(qū)域上，亨運(yùn)通也已從主要鎖定東北地區(qū)逐步拓展到華北等地。2013年，亨運(yùn)通還將繼續(xù)拓展市場，以打開河南、山東、甘肅等地的“大門”為目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋全國。

　　高濤表示，目前玉米機(jī)市場環(huán)境大好，在市場驅(qū)動之下，巨明將堅持“生產(chǎn)全線產(chǎn)品、努力開發(fā)新品”的策略，2013年將大力開發(fā)西部地區(qū)市場。“我認(rèn)為做好品牌**重要的當(dāng)屬產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，近幾年，農(nóng)民似乎更加注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)銷售。”言語中，高濤對巨明做好2013年的玉米機(jī)市場，仍然流露出十足的信心。