2012年上半年，農機工業(yè)延續(xù)持續(xù)的增長態(tài)勢，但增幅與去年同期相比有所減小。

　　1-6，全國農機行業(yè)累計完成工業(yè)總產值1439.81億元，同比增長18.05%，完成銷售產值1393.8億元，同比增長17.8%；累積產銷率為96.8%。

　　1-5月份行業(yè)利潤72億元，增幅19.7%。行業(yè)效益有所下滑，1—5月企業(yè)虧損額增幅72.9%，其中，拖拉機的虧損額增幅高達121.5%，應收賬款和存貨增幅不大，分別增加了15.5%和14%。

　　今年行業(yè)中產值權重比較大的幾個產品變化明顯，產量有升有降。協(xié)會統(tǒng)計的12個子行業(yè)中，農產品初加工機械增速較快，達到41.4%。

　　產量和銷量下降**明顯的產品是拖拉機和谷物聯(lián)合收獲機。1-6月拖拉機總產值的增幅為5.7%，銷售產值增幅僅為3.87%，小型拖拉機呈現(xiàn)7.2%的負增長。重點企業(yè)手扶拖拉機銷售額負增長40%。1-6月重點企業(yè)自走式小麥聯(lián)合收獲機的產量負增長25.42%，銷售額負增長21.7%。

　　上半年，增幅**大的產品是玉米收割機，1-6月份的產量增加了109.2%，其次是大型拖拉機，產量增加了37.3%。

　　1-6月份，全國農機行業(yè)累計完成出口交貨值187.23億元，累計同比增長33.5%。2012年1-6月份，骨干企業(yè)大型拖拉機出口總量同比增長了37.5%、手扶拖拉機出口下降60.04%。

　　棉花加工機械、農機配件等產品出口值有較大的增長。

　　1-6月份玉米機和水稻機保持高速增長，小麥收獲機下滑明顯。

骨干企業(yè)產品銷售情況

　　在小麥機大幅下滑的時候，我們注意到產品的品牌效應開始放大，知名品牌的市場比較穩(wěn)定，市場份額向大企業(yè)更加集中。一是購買者、使用者對產品品牌越來越了解和信任；二是購機補貼政策對知名品牌給予了明顯的支持。

　　今年小麥機除了產量下降外，行業(yè)**大的問題是產品創(chuàng)新乏力，小麥機的獲利能力會更差。

　　小麥機制造企業(yè)要考慮的幾個策略：

　　1、積極引進和開發(fā)新產品。

　　2、投資高端設備，提高制造水平，把產品做好，提高數(shù)字化制造的能力，高效率、低成本、省人化制造，**終提高自己的市場競爭能力。

　　3、建立和培育好的渠道，在售后服務方面做得更好。我們可以研究一下“海底撈”的服務理念，它之所以能進入MBA經典教學案例，重要的一點是幾乎什么優(yōu)勢都沒有的小企業(yè)怎么能夠靠超值的服務成長起來。

　　4、積極、主動參與行業(yè)的重組和聯(lián)合。今年小麥機行業(yè)已經開始洗牌。有的企業(yè)放棄小麥機，主攻玉米機，這是下策。有的企業(yè)選擇合作，強強聯(lián)合，這是上策。合作是強者之間的對話，時機的選擇非常重要。(中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會企業(yè)管理委員會秘書處)