過去，從銀行直接貸款、幾家農(nóng)機戶合伙出錢或者直接從親戚朋友處借錢，是農(nóng)機戶購買大型農(nóng)機籌款的主要渠道。國家農(nóng)機購置補貼惠農(nóng)政策很大程度上緩解了農(nóng)民購機資金壓力，但由于大型農(nóng)機具單臺價格高，一下拿出數(shù)萬甚至十幾萬的款項對于農(nóng)民來說仍然不是小數(shù)目，銀行往往因為風(fēng)險控制問題貸款門檻較高，合伙或者借錢購買也比較麻煩。因此，大農(nóng)機走進尋常百姓家，籌資壓力仍是較大的制約因素。而雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)的推出則成功打破了這一瓶頸。

　　“原本22萬多的雷沃125馬力拖拉機，通過雷沃‘租賃通’我只花69800元就開回家了！真為我們解決了資金不足的大問題！”新疆烏蘇市的農(nóng)機大戶熱合買提談到自己通過雷沃“租賃通”購買大馬力拖拉機時，高興地合不攏嘴。

　　近日，福田雷沃重工將國內(nèi)首創(chuàng)的農(nóng)機行業(yè)“租賃通”金融產(chǎn)品成功帶入新疆。通過雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)，用戶在購買雷沃大馬力拖拉機時僅須支付車款的20%-30%，就可以將原本20多萬元的大馬力拖拉機開回家。

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)新疆銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理潘桂曉介紹，雷沃“租賃通”金融產(chǎn)品的推出，旨在為用戶解決購買雷沃大型農(nóng)機資金不足的問題。該金融產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在于：首付低、期限長、還款方式靈活。購機用戶在支付全車款的20%-30%后，可以通過福田雷沃重工的融資租賃公司以遠低于市場融資成本的利率對剩余車款進行籌款，將產(chǎn)品開回家使用，然后通過農(nóng)機作業(yè)賺錢進行還款。另外，季度還息、年度還本的靈活還款方式，是雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況而做出的“特殊”政策，該政策充分考慮了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)機手資金流動快、回收集中的特點，讓其在作業(yè)旺季資金流動大的情況下以較低的額度還息，在全年作業(yè)完畢資金回收的時候還本，這樣一來就充分緩解了農(nóng)機手的資金壓力。

　　記者了解到，多贏模式的雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)不僅能讓廣大農(nóng)機用戶花小錢辦大事，降低了投資門檻；另外對于企業(yè)來說，資金周轉(zhuǎn)能力也得到了有效的保障，這樣一來企業(yè)也有了充足的精力和財力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與系統(tǒng)的服務(wù)也就得以不斷推出和完善。

　　實際上，從2005年底福田雷沃重工就已經(jīng)開始涉足金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶、代理商提供各種金融服務(wù)。通過多年的積聚力量、創(chuàng)新升級，福田雷沃重工在2010年10月份進行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級，成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構(gòu)深入開展合作，目前已開發(fā)了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并與四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供完善的金融服務(wù)支持。

　　以市場為導(dǎo)向，不斷深化營銷模式創(chuàng)新，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)了傳統(tǒng)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的有機融合。業(yè)內(nèi)人士指出，雷沃農(nóng)業(yè)裝備首創(chuàng)大型農(nóng)機和“租賃通”金融產(chǎn)品組合推出的模式，對于推動大型農(nóng)機具的普及推廣力度，促進大型農(nóng)機具的研發(fā)創(chuàng)新步伐都將起到重要的示范推動作用。

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