“在國家資金重點(diǎn)補(bǔ)貼和市場需求‘井噴’的帶動(dòng)下，今年進(jìn)入玉米機(jī)補(bǔ)貼市場的生產(chǎn)企業(yè)大大小小有幾十家，幾乎所有的小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都劍指玉米機(jī)，參與玉米機(jī)市場份額的爭奪。”山東金億機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理寧學(xué)貴說。

　　寧學(xué)貴認(rèn)為，與往年相比，今年玉米收獲機(jī)市場競爭更加激烈和殘酷。農(nóng)機(jī)連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺，使得國內(nèi)外資本和技術(shù)強(qiáng)勢進(jìn)入，搶奪市場；一些農(nóng)機(jī)企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模，參與市場博弈。在今年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度繼續(xù)加大的利好背景下，玉米機(jī)產(chǎn)銷一定會(huì)非常的火爆。金億機(jī)械公司新年伊始就開足馬力生產(chǎn)自走式玉米機(jī)，力爭行業(yè)第**。寧學(xué)貴與此同時(shí)也分析了玉米收獲機(jī)市場面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　成本增大利潤空間受擠壓

　　從去年下半年開始，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)機(jī)原、輔材料價(jià)格大幅上漲，并有繼續(xù)走高的趨勢，零部件供應(yīng)商紛紛提高了配套產(chǎn)品價(jià)格；工人的工資也有較大的增加。另一方面銷售市場競爭激烈，銷售成本增加，產(chǎn)品價(jià)格又難以追隨上調(diào)。殘酷現(xiàn)實(shí)迫使企業(yè)提高管理水平，降低生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用，同時(shí)不斷去開發(fā)新產(chǎn)品，有特點(diǎn)的、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品才會(huì)獲得理想的利潤。

　　人員緊張短期難以緩解

　　隨著玉米收獲機(jī)企業(yè)的快速發(fā)展，人才和勞動(dòng)力的爭奪愈發(fā)激烈。在玉米收割機(jī)行業(yè)膨脹和快速發(fā)展的過程中，技術(shù)和管理崗位上都急需培養(yǎng)和吸收大量有文化知識、有工作經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)特長的優(yōu)秀人才，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的競爭歸根結(jié)底就是人才的競爭。另一方面，勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性的短缺，用工荒短期難以緩解，特別是熟練技術(shù)工人的緊缺是企業(yè)快速發(fā)展中的一個(gè)難題。作為企業(yè)，要完善人才激勵(lì)機(jī)制，大力表彰和獎(jiǎng)勵(lì)辛勤勞動(dòng)、愛崗敬業(yè)、技藝嫻熟的技能人才。

　　研發(fā)投入不足產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化又進(jìn)一步加劇了企業(yè)之間的競爭，玉米收獲機(jī)的核心技術(shù)多年沒有大的突破和質(zhì)的提高，摘穗、剝皮、傳動(dòng)等主要工作部件缺乏創(chuàng)新。寧學(xué)貴總經(jīng)理認(rèn)為造成這種局面的原因：一是國內(nèi)收獲機(jī)械的基礎(chǔ)研究投入和重視程度不高；二是企業(yè)普遍缺乏技術(shù)領(lǐng)軍人物，無法組織技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)；三是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力、企業(yè)維權(quán)成本高，使得企業(yè)創(chuàng)新投入、長遠(yuǎn)開發(fā)的熱情不高。對核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的研究開發(fā)，政府要組織和給予支持，企業(yè)應(yīng)該提高認(rèn)識和舍得投入，積極開發(fā)和引進(jìn)，提高自己的競爭能力。

　　市場井噴售后面臨考驗(yàn)

　　“近幾年全國玉米機(jī)收率得到快速的提高，今年自走式專用玉米收獲機(jī)預(yù)計(jì)要突破1.5萬臺。隨著市場領(lǐng)域的擴(kuò)大和銷量的增加，市場需要更多的“三包”服務(wù)人員。”寧學(xué)貴介紹：目前企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)沒有了淡季，全年的生產(chǎn)任務(wù)都很繁重，這樣“三包”服務(wù)人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾就比較突出。同時(shí)，企業(yè)大量使用數(shù)控等先進(jìn)加工設(shè)備后，也實(shí)現(xiàn)了節(jié)省人員的目的，生產(chǎn)相對用人減少。這些綜合因素使得能直接參與現(xiàn)場服務(wù)的單臺人員比例有比較大的降低，“三包”服務(wù)人員數(shù)量不足。

　　玉米收獲機(jī)械的售后服務(wù)是企業(yè)非常重視的競爭手段。要提高和保證售后服務(wù)能力和水平，必須保證“三包”服務(wù)人員的配備。一是要做好企業(yè)員工的培訓(xùn)，提高服務(wù)能力。柔性裝配線讓員工定置操作，技術(shù)單一，無法通過裝配生產(chǎn)完全熟悉產(chǎn)品，必須通過專項(xiàng)的培訓(xùn)提高他們的服務(wù)能力；同時(shí)要加快農(nóng)機(jī)服務(wù)站和“4S”店的建立，支持和幫助經(jīng)銷商參與售后服務(wù)、與生產(chǎn)企業(yè)共同承擔(dān)“三包”服務(wù)；另外還要完善和擴(kuò)大“三包”委托服務(wù)體系，委托一些有能力的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)合作社和專業(yè)機(jī)手參與服務(wù)。

　　“雖然玉米收獲機(jī)市場未來幾年將會(huì)持續(xù)火暴，但不是每個(gè)企業(yè)都能成為贏家，只有那些時(shí)刻保持清醒頭腦，能夠及時(shí)解決生產(chǎn)、銷售和服務(wù)中出現(xiàn)的問題的生產(chǎn)企業(yè)，才能笑到**后。”山東金億機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理寧學(xué)貴說。