從2010年1500臺的產銷量到2011年翻番的預期，中農博遠何以對今年玉米收獲機市場有如此充足的信心？剛剛被評為“山東省第四屆農民滿意農機產品”的寧聯將重點進軍哪些省份？投資1億多元新建裝配車間及零部件加工車間，洛陽福格森的底氣從何而來？訂下10%左右的增長目標，巨明的發(fā)展戰(zhàn)略是否略顯穩(wěn)?。孔鳛樾←準斋@機領域的領軍企業(yè)，福田雷沃重工在進入玉米收獲機市場時將采取哪樣的方針？2010年，我國玉米收割機銷量累計達4.8萬臺，今年的市場容量是否將呈現井噴式爆發(fā)？當前的玉米收獲機市場風云際會，各路企業(yè)瞄準這一巨型“蛋糕”，摩拳擦掌，希望從中得到理想的份額。他們的期望能否如愿？

　　我國農業(yè)機械化水平高速發(fā)展，已經步入中級階段。2010年，國內小麥機收率已經達到85%，水稻機收率也已達55%。與此同時，玉米機械化收獲率僅為25%，與其他主要作物機收率相比差距十分巨大，玉米機械化收獲已成為整個機械化收獲的短板。為此，國務院發(fā)布的《關于促進農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》中明確指出，“著力提升玉米機收水平，逐步實現玉米生產全程機械化”是農業(yè)機械化發(fā)展的主要任務之一?！兑庖姟分赋?，到2020年，全國玉米機收水平將達到50%。這無疑對玉米收獲機械提供了絕好的發(fā)展機遇。

　　正是在這樣的大背景下，2010年，我國玉米收割機銷量累計達4.8萬臺，同比增加超過40%，其中自走式玉米機銷量近1萬臺。進入玉米收獲機行業(yè)的生產企業(yè)越來越多，據不完全統(tǒng)計已突破百家大關。在這100余家企業(yè)中，已經涌現出一些較大規(guī)模、在目前市場競爭中暫露頭角的企業(yè)，但真正的行業(yè)龍頭尚未出現。今年，新老企業(yè)會在背負機、兩用機、專用機、割臺等各個產品段展開激烈的競爭。有市場分析人士認為，玉米機收率2020年達到50%的規(guī)劃將會提前實現；而在補貼大幅提高、人力成本大幅提升和政策明確刺激下，自走式玉米收獲機械在玉米收獲市場上的占有率有望由目前不足10%的水平在3至5年內迅速提升至超過50%，行業(yè)成長空間極大，正處于爆發(fā)前夜。

　　中農博遠是國內較早涉足玉米自走機領域的企業(yè)之一。1999年，中農博遠的前身藁城聯合收割機廠就與烏克蘭赫爾松康拜因公司共同研發(fā)生產了4YZ-3自走式玉米聯合收獲機，并通過了農業(yè)部鑒定。此后，該機型不斷進行改進升級，市場反響良好。中農博遠公司總經理張國斌在接受記者采訪時表示，2010年，博遠自走式玉米機市場占有率在全國名列前茅，銷售自走式玉米聯合收割機1500臺，銷售額達到1.7億元。而今年第一季度剛剛過去，博遠自走式玉米收割機預付款已經收到了1億元左右。他認為，今年的玉米收獲機市場正處于難得的黃金時段，市場容量可能在2010年的基礎上翻一番，產能不足可能成為企業(yè)面臨的**大問題。

　　山東寧聯機械制造有限公司是集科研開發(fā)、機械制造、國際貿易、職業(yè)培訓為一體的國家級高新技術企業(yè)，玉米收獲機是寧聯公司的拳頭產品。其4YZ-2(含互換割臺型)自走式玉米聯合收獲機剛剛被評為“山東省第四屆農民滿意農機產品”。寧聯公司已經在全國20多個地區(qū)建立了穩(wěn)固的銷售網絡，2010年共生產、銷售各類玉米收獲機1200余臺，預計今年的產銷目標為2000臺。據寧聯公司企劃部門負責人劉洪軍介紹，今年公司銷售的重點地區(qū)除了山東本地外，還包括河南、黑龍江南部以及吉林等地。他認為，自走式玉米機價格普遍在20多萬元，而在得到國家和省級補貼之后，只要花費10多萬元就能買到，購機對于農民來說并非遙不可及；尤其是在東北市場，已經涌現出不少“當年購機，當年回本，第二年即可凈賺”的實例。因此玉米收獲機，尤其是自走機經過多年的“厚積”，已經具備了“薄發(fā)”的條件，寧聯制訂的產銷目標是有的放矢。劉洪軍稱，寧聯玉米機的發(fā)動機以及大多數標準件供應都很充足，需要留心注意的是鑄造件的供應由于產能和國家政策調控等方面的原因可能出現變數。

　　山東巨明機械有限公司涉足收獲機行業(yè)已有十余年的歷史，早在2006年即做出了從小麥機向玉米機的重點經營戰(zhàn)略轉移。近幾年，巨明又在經歷從玉米背負機向自走機的轉變，而自走機也正在逐漸向多功能、高性能、經濟型轉變。3月15日至20日，在巨明的2011新產品推介會上，公司董事長、總經理崔守波表示，市場上需要的，巨明能夠提供；老百姓喜歡的，巨明能夠滿足。2010年，巨明的玉米收獲機產銷量2000臺左右，而今年預計將增加10%。巨明公司副總經理高濤在談及目前市場前景時稱，今年巨明公司將重點推介三行、四行、小五行，還有針對丘陵及小地塊的兩行自走式玉米機，主要面對山東市場。對于全國其他地區(qū)的市場，巨明采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，并不希望盲目擴張。現在的玉米機較過去已經十分成熟，質量比較穩(wěn)定。但玉米機面臨著功率高、負荷大、作業(yè)時間長和環(huán)境復雜的挑戰(zhàn)，因而對企業(yè)售后服務提出了較大的挑戰(zhàn)。今年，巨明將更加注重售后服務的時效性，以可靠的產品和貼心的售后服務吸引用戶。

　　洛陽福格森機械裝備有限公司是一家專業(yè)從事農業(yè)裝備研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)。此前雖然規(guī)模并非很大，但為了適應市場需求、加快發(fā)展，2010年，福格森公司總投資1億多元新建了裝配車間及零部件加工車間，用于專業(yè)生產自走式玉米收獲機產品。現在，該項目完成過半，已有部分生產線投入生產，預計整個項目將于今年下半年完工，屆時將實現年產玉米收割機1000臺的能力。福格森公司副總經理孫納偉告訴記者，該公司去年生產自走式玉米機300余臺，銷售一空。今年的產、銷目標是1000臺。他認為，隨著國家補貼政策的進一步落實與規(guī)范，自走式玉米收獲機市場前景看好，只要企業(yè)能生產就不愁沒銷路。他估計今年，國內自走式玉米收獲機的容量在2萬臺至3萬臺，之所以沒有更高的預期是因為企業(yè)的產能不足，配套件等供應跟不上。

　　自2004年成功開發(fā)并批量推出了玉米收獲機以來，福田雷沃重工持續(xù)加大研發(fā)投入，先后與國內外多家科研院所建立了長期技術合作，已經開發(fā)出了互換割臺、自走式玉米收割機等產品，功能覆蓋對行收獲、不對行收獲、果穗剝皮式、不帶剝皮式、秸稈粉碎還田型、秸稈回收型和青貯型等多種形式。福田雷沃重工認為，近年來國內玉米機的技術已趨于成熟，但玉米收獲機械作為技術含量較高、農業(yè)結構調整急需的產品，目前在產品結構、制造質量、技術進步等方面與發(fā)達國家相比還有較大差距。因此，福田雷沃重工在2011年將繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，針對制約玉米收獲機械推廣的農藝差異大、品種植株高度不同、種植行距不統(tǒng)一等難點，在產品可靠性、質量精細化、供應鏈能力水平、制造工程開發(fā)能力等環(huán)節(jié)不斷進行優(yōu)化升級，打造國內玉米收獲機械技術平臺和產品組合競爭新優(yōu)勢。

　　玉米收獲機市場近年來的快速發(fā)展與未來廣闊的前景為農機生產企業(yè)所矚目，市場競爭也愈演愈烈。企業(yè)擴張的雄心與市場容量正在進行驚心動魄的博弈。一些企業(yè)產銷量實現兩位數以上的同比增長，但利潤卻基本沒有增加，甚至出現縮水。正如一位企業(yè)高管告訴記者的那樣，一些小企業(yè)沒有生產農機的任何經驗，只是因為看到玉米收獲機市場火暴，盲目進場。他們在技術力量、加工設備、生產條件都很難滿足市場的要求，而把精力過多地投入在宣傳方面，并且祭出價格戰(zhàn)這把“雙刃劍”。這些企業(yè)抱著“撈一把就走”的思想進入市場，但留下的混亂局面給真正有雄心在玉米收獲機市場進行擴張的企業(yè)帶來很大的障礙。但同時我們應該注意到，目前較為成熟的拖拉機、小麥收獲機以及農用車市場都曾經歷過這樣的局面；當前消費者已經越來越理性，他們在購機時除考慮價格外，對品牌以及售后服務越來越看重。要想占領市場，還是需要準確的定位、可靠的質量以及到位的服務。“滄海橫流，方顯英雄本色?！币苍S真正的玉米收獲機領軍企業(yè)正將從如此紛繁復雜的市場中滌蕩出來?？傊?，2011年玉米收獲機行業(yè)將得到快速發(fā)展，業(yè)內將呈現大浪淘沙，激濁揚清的精彩紛呈局面。市場究竟將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。