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福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)年會(huì)在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)

作者:福田雷沃重工 本站發(fā)布時(shí)間:2010年12月30日 收藏

  圣誕剛過(guò),元旦臨近,“星城”長(zhǎng)沙被濃濃的節(jié)日氣氛所籠罩,雷沃農(nóng)業(yè)裝備的年終盛會(huì)也在這令人期待的季節(jié)拉開(kāi)了帷幕。12月28日,題為“科技創(chuàng)造未來(lái)”的雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)年會(huì)在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi),來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商代表500余人出席了此次盛會(huì)。

  表彰優(yōu)秀代理商、服務(wù)商

  福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮表示,這是該公司首次離開(kāi)濰坊到外地來(lái)開(kāi)商務(wù)年會(huì),希望能夠感染湖南當(dāng)?shù)啬枪筛墒聞?chuàng)業(yè)的文化激情,為來(lái)年農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的新突破積蓄力量。據(jù)了解,2010年整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大,但雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)運(yùn)行趨穩(wěn),雷沃谷神、雷沃大中拖共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售104580臺(tái),再次證明了其農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)先者的實(shí)力。

  持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新打造源頭優(yōu)勢(shì)

  產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力是機(jī)械裝備制造企業(yè)**重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,雷沃農(nóng)業(yè)裝備作為行業(yè)的領(lǐng)先者,自然深諳此道。在不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的同時(shí),雷沃農(nóng)業(yè)裝備對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)定位及發(fā)展方向也有著非常清醒的認(rèn)識(shí),不斷進(jìn)行管理調(diào)整、業(yè)務(wù)調(diào)整,遵循“好、優(yōu)”制勝,為業(yè)務(wù)的跨越升級(jí)夯實(shí)基礎(chǔ),以適應(yīng)未來(lái)國(guó)際化發(fā)展要求。

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備作為收獲機(jī)械方面的專家,小麥?zhǔn)斋@機(jī)連續(xù)九年引領(lǐng)行業(yè),雷沃大中拖連續(xù)多年位居行業(yè)前列。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的持續(xù)推進(jìn),對(duì)大型拖拉機(jī)、玉米機(jī)、大喂入量水稻機(jī)等高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的需求越來(lái)越迫切。2010年,雷沃農(nóng)業(yè)裝備以“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要求,持續(xù)向高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品領(lǐng)域深入。針對(duì)2011年的目標(biāo)市場(chǎng),成功推出CP04玉米機(jī)、RG20水稻機(jī)兩款高端產(chǎn)品。

  在研發(fā)源頭上,該業(yè)務(wù)成功引入了產(chǎn)品六級(jí)開(kāi)發(fā)流程,并在A圖質(zhì)量確認(rèn)、TTO工藝工裝連線試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置了三個(gè)質(zhì)量閥,通過(guò)質(zhì)量指標(biāo)監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關(guān)。同時(shí),在研發(fā)手段上,全面采用了與國(guó)際同步的產(chǎn)品虛擬開(kāi)發(fā)驗(yàn)證手段,提前對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在微機(jī)上進(jìn)行CE虛擬裝配和載荷試驗(yàn),將得出的數(shù)據(jù)與實(shí)物驗(yàn)證有機(jī)結(jié)合,從而大大提升了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率和成功率,有效避免了在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題。在關(guān)鍵人才引入方面,針對(duì)整機(jī)、動(dòng)力和液壓方面,2010年從行業(yè)招收80名專業(yè)的研發(fā)技術(shù)人才,有效實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)突破。

  產(chǎn)品試制試驗(yàn)方面,年內(nèi)該公司投資6.6億元,成立了試制試驗(yàn)中心,目前,該試制試驗(yàn)中心已竣工,預(yù)計(jì)到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機(jī)試驗(yàn)、臺(tái)架試驗(yàn)、田間試驗(yàn)?zāi)芰?,搭建起一?00人左右的試驗(yàn)工程師隊(duì)伍,更好地促進(jìn)雷沃農(nóng)業(yè)裝備的試制試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

  在制造環(huán)節(jié),為全面提升收獲機(jī)械業(yè)務(wù)質(zhì)量水平,公司投入5600萬(wàn)元對(duì)收割機(jī)自動(dòng)化流水線實(shí)施全新改造,裝備了9條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的自動(dòng)化裝配線及分裝線,通過(guò)數(shù)字化裝配,對(duì)關(guān)鍵部位扭矩精度誤差控制在1%;在關(guān)鍵工序配置的自動(dòng)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵零部件的無(wú)重力裝配,裝調(diào)定位更加精準(zhǔn),裝調(diào)質(zhì)量得到極大提升。

  同時(shí),為有效滿足未來(lái)市場(chǎng)對(duì)大型收獲機(jī)械的需求,該公司建立了專門的大型收獲機(jī)械和自走玉米機(jī)產(chǎn)品總裝車間,預(yù)計(jì)2011年2月份正式投產(chǎn),屆時(shí)該車間將更好地滿足3公斤以上小麥機(jī)裝配需要,并可兼顧三行、四行玉米機(jī)裝配需要,有效保證了產(chǎn)能。

  為適應(yīng)未來(lái)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的要求,福田雷沃重工在濰坊工程技術(shù)研究院之外,已建成北京技術(shù)研究院,并積極籌措歐洲研發(fā)中心,在不遠(yuǎn)的將來(lái),將形成歐洲研發(fā)中心著眼全球中高端市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、北京研發(fā)中心側(cè)重全球中端市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、濰坊研發(fā)中心側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及試制試驗(yàn)?zāi)芰Γ笱邪l(fā)中心共同開(kāi)發(fā),而又各有側(cè)重的格局,從而有效滿足企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展的需求。

  打造核心網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化終端競(jìng)爭(zhēng)力

  在完成后臺(tái)支持系統(tǒng)的調(diào)整和升級(jí)后,雷沃農(nóng)業(yè)裝備將終端營(yíng)銷服務(wù)能力提升作為重要的發(fā)展目標(biāo)。俗話說(shuō),“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,只有形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟,才能更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。研發(fā)、試制、制造能力的不斷提升,使雷沃農(nóng)業(yè)裝備自身獲得了強(qiáng)有力的發(fā)展支撐,而在此基礎(chǔ)上,如何帶動(dòng)下游戰(zhàn)略合作伙伴的成長(zhǎng),打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,則成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備下一步重點(diǎn)解決的問(wèn)題。為此,雷沃農(nóng)業(yè)裝備下大功夫,持續(xù)打造核心網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建完善的服務(wù)平臺(tái)。并且在此次商務(wù)年會(huì)上與多家經(jīng)銷商簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備自2007年開(kāi)始,根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力,區(qū)域市場(chǎng)容量等依據(jù),分A、B、C三類進(jìn)行前瞻性規(guī)劃,逐步著手在終端建立集整車銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)及信息咨詢等全系列服務(wù)的品牌形象店,以滿足農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)現(xiàn)實(shí)需求。由于建立品牌形象店具有多項(xiàng)硬性指標(biāo),無(wú)疑提高了經(jīng)銷商進(jìn)入的門檻,成為經(jīng)銷商提升自身能力的有力推手。

  2010年,雷沃農(nóng)業(yè)裝備加大品牌專營(yíng)渠道扶持力度,將10余家混營(yíng)渠道整改成專營(yíng)渠道,同時(shí)對(duì)終端EI形象進(jìn)行全新升級(jí),按照公司**新EI建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),完成了10家標(biāo)準(zhǔn)形象店建設(shè)。截止目前,雷沃谷神收獲機(jī)、雷沃拖拉機(jī)全線產(chǎn)品專營(yíng)渠道數(shù)量已達(dá)到197家,占渠道總量的56%,專營(yíng)渠道的產(chǎn)品銷量占總銷量的85%以上。同時(shí),雷沃農(nóng)業(yè)裝備定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn),以提升其管理運(yùn)營(yíng)能力及營(yíng)銷服務(wù)能力。

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備還積極進(jìn)行理念調(diào)整和創(chuàng)新,提出從“坐銷”到“行銷”,推進(jìn)主動(dòng)客戶行銷,提高訂單獲取能力;同時(shí),在現(xiàn)有組織基礎(chǔ)上,重點(diǎn)增設(shè)市場(chǎng)推廣經(jīng)理和客服主管及培訓(xùn)專員,以增強(qiáng)訂單交付準(zhǔn)時(shí)化。

  在服務(wù)方面,雷沃農(nóng)業(yè)裝備已引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了五次升級(jí),并成功引入DMS系統(tǒng)。2010年3月1日,該系統(tǒng)正式上線啟用,實(shí)現(xiàn)了銷售管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)管理、客戶資源管理等業(yè)務(wù)模塊的系統(tǒng)整合。通過(guò)DMS系統(tǒng)可以便捷、準(zhǔn)確地掌握所有市場(chǎng)區(qū)域甚至每一名終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售狀況,精準(zhǔn)制訂生產(chǎn)計(jì)劃和排產(chǎn)。2011年,DMS系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)與信息中心數(shù)據(jù)庫(kù)的聯(lián)接,可以更方便地進(jìn)行客戶后期維護(hù)管理。

  強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)支撐、精準(zhǔn)的服務(wù)系統(tǒng),成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備終端制勝的重要法寶。2011年,雷沃農(nóng)業(yè)裝備將進(jìn)一步加大經(jīng)銷商專營(yíng)店建設(shè)支持力度,以農(nóng)機(jī)專用服務(wù)渠道建設(shè)為切入點(diǎn),逐步完成由非一站式服務(wù)向一站式服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

  品牌建設(shè)構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌

  過(guò)往雷沃農(nóng)業(yè)裝備可能從未對(duì)外界明確提及過(guò)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),但此次商務(wù)年會(huì)上福田雷沃重工在《雷沃農(nóng)業(yè)裝備十二五品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的報(bào)告中,向外界清晰傳達(dá)了這一信息,即2015年成為“全球農(nóng)業(yè)裝備第二集團(tuán)領(lǐng)先品牌”。

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備以國(guó)外知名品牌為標(biāo)桿,在充分調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求,雷沃農(nóng)業(yè)裝備啟動(dòng)了農(nóng)業(yè)裝備品牌升級(jí)工程。

  此次商務(wù)會(huì)上,雷沃農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)行了各層品牌及銷售識(shí)別發(fā)布活動(dòng),再次明晰了該業(yè)務(wù)的品牌架構(gòu),將雷沃農(nóng)業(yè)裝備打造成“服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的踐行者,助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

  李孝高品牌總監(jiān)告訴記者,“雷沃農(nóng)業(yè)裝備2011年品牌建設(shè)方面,重點(diǎn)為強(qiáng)化品牌的策劃和運(yùn)營(yíng)能力,將高知名度轉(zhuǎn)化為高美譽(yù)度,進(jìn)而促進(jìn)銷售。逐步搭建起事業(yè)部、市場(chǎng)部、經(jīng)銷商三級(jí)營(yíng)銷傳播體系;加強(qiáng)終端銷售識(shí)別的整頓與規(guī)范;持續(xù)推進(jìn)終端形象店建設(shè);實(shí)施品牌再開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,塑造符合業(yè)務(wù)定位的高端品牌內(nèi)涵;通過(guò)多元化的傳播手段,建立起雷沃農(nóng)業(yè)裝備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌差異優(yōu)勢(shì)。”

  會(huì)后,雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商濱州東來(lái)經(jīng)理王允全告訴記者,“高端產(chǎn)品的支撐、強(qiáng)有力的渠道扶持政策、統(tǒng)一規(guī)范的品牌規(guī)劃,更加增強(qiáng)了我們經(jīng)銷商與雷沃農(nóng)業(yè)裝備合作的信心。”

  2011款新產(chǎn)品發(fā)布、對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大力度支持的商務(wù)政策、讓人激情滿懷的雷沃農(nóng)業(yè)裝備十二五品牌發(fā)展規(guī)劃,相信,500余名雷沃農(nóng)業(yè)裝備的經(jīng)銷商們,此次長(zhǎng)沙之行,收獲的應(yīng)該不僅僅是“湖湘文化”的獨(dú)特感受,更多的還是對(duì)來(lái)年業(yè)務(wù)發(fā)展的期待和滿滿的信心。

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