第108屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)一期于10月19日落幕。據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年廣交會(huì)農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域比去年同期的“冰點(diǎn)時(shí)期”上升了37.9%，一定程度上反映了外貿(mào)回暖的趨勢(shì)，但與金融危機(jī)前相比仍有較大差距。另外，許多參展商反映，本屆廣交會(huì)客流量似乎繼續(xù)下降，采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。再加上今年人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素，未來(lái)的外貿(mào)形勢(shì)變得更加撲朔迷離。

　　成交不旺

　　廣交會(huì)素有企業(yè)出口風(fēng)向標(biāo)之稱。看似已遠(yuǎn)離金融危機(jī)的第108屆廣交會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)卻顯得冷熱不均。一位參展的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，廣交會(huì)一期，家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)采購(gòu)商流量回漲明顯，買賣雙方想要商談?dòng)唵渭?xì)節(jié)時(shí)常常需要排隊(duì)找座，但工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械所處的室外展區(qū)卻顯得較為冷清。

　　福田雷沃重工海外事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展部部長(zhǎng)柴登云告訴記者，今年的廣交會(huì)上農(nóng)機(jī)方面客流比以往顯得要少。尤其是來(lái)自非洲和阿拉伯國(guó)家的采購(gòu)商明顯少了許多，而來(lái)自亞洲的采購(gòu)商仍占據(jù)**大比例。上海紐荷蘭出口部總監(jiān)李康也感到今年來(lái)自農(nóng)機(jī)方面的參展商和采購(gòu)商明顯減少?！扒皟赡辏箞?chǎng)里都是人頭涌動(dòng)的那種感覺。而到了今年，客流量，尤其是‘大客戶’感覺明顯少了，前來(lái)詢價(jià)的主要以小型貿(mào)易商為主?！崩羁嫡f(shuō)，出現(xiàn)這種情況，主要是由于金融危機(jī)的余波尚在，中國(guó)出口方面的趨勢(shì)仍不明朗，國(guó)外市場(chǎng)需求復(fù)蘇緩慢。

　　今年，福田雷沃重工共有3個(gè)展位，包括240平米的室外展位和共計(jì)90平米的兩個(gè)室內(nèi)展位，規(guī)模同以往相比變化不大。江蘇沃得農(nóng)機(jī)有限公司本屆廣交會(huì)共申請(qǐng)了4個(gè)室外展位，80平方米展區(qū)，與上屆基本持平。

　　福田雷沃重工在廣交會(huì)上接到了幾份合計(jì)100多臺(tái)農(nóng)機(jī)的訂單，上海紐荷蘭也在現(xiàn)場(chǎng)收獲了一些的訂單。而參加廣交會(huì)的農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎都承認(rèn)，某種程度上，廣交會(huì)更像是一個(gè)同老客戶保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情，向新客戶展示自己的平臺(tái)，而現(xiàn)場(chǎng)得到訂單已經(jīng)逐漸退居次要位置。“農(nóng)機(jī)企業(yè)跟服裝等日用品不同，它的單價(jià)和貿(mào)易額比較高，客戶和商家往往要有多次的接觸，現(xiàn)場(chǎng)成交是有難度的?！崩羁嫡f(shuō)，“我們參加廣交會(huì)，主要的目的是在保持和老客戶的溝通聯(lián)系的同時(shí)，也通過(guò)廣交會(huì)的平臺(tái)尋找到新的客戶。其次也是在某種程度上保持并擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力。”

　　“總體上感覺沒有今年春交會(huì)的人流量大?！蔽值棉r(nóng)機(jī)外貿(mào)部部長(zhǎng)孫豪說(shuō)，“可能是受到了廣州亞運(yùn)會(huì)的影響，一些國(guó)家和地區(qū)獲得簽證相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難?！?/p>

　　整體形勢(shì)回暖

　　雖然廣交會(huì)看似要比以往冷清，但并不意味著今年的外貿(mào)出口形勢(shì)仍然低迷。“今年農(nóng)機(jī)出口的增長(zhǎng)同比是非常大的。以福田雷沃重工為例，數(shù)量上同比去年上漲了107%?！辈竦窃聘嬖V記者，今年福田雷沃重工在全球的九大外貿(mào)區(qū)域都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，中東、北非、南美和歐洲四個(gè)地區(qū)增幅尤其明顯?！澳壳昂Ｍ赓Q(mào)易占公司銷售收入的8%左右，不過(guò)未來(lái)這一比例會(huì)不斷提高。公司現(xiàn)在已經(jīng)制定了完整的海外發(fā)展規(guī)劃，并正在逐步增加相關(guān)投入，預(yù)計(jì)到2015年海外業(yè)務(wù)部分將占到公司總銷售收入的15%左右?！?/p>

　　李康告訴記者，2008年的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口貿(mào)易影響十分嚴(yán)重，直到現(xiàn)在這道“傷痕”依然沒有被抹平。“金融危機(jī)是2008年年中期發(fā)生的，到了9-10月份，所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)出口貿(mào)易一落千丈。”李康說(shuō)，“尤其是在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，當(dāng)?shù)氐目蛻衄F(xiàn)金不足，一般都采用按揭的方式購(gòu)買農(nóng)機(jī)，金融危機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐你y行系統(tǒng)沖擊非常大，幾乎所有的用戶都無(wú)法再?gòu)你y行獲得按揭貸款。這里的需求受到很大影響。”

　　李康告訴記者，出口形勢(shì)真正出現(xiàn)好轉(zhuǎn)是從今年3月份開始。上海紐荷蘭的海外出口產(chǎn)品主要以80馬力以上的高配置，高技術(shù)的大拖產(chǎn)品為主，截至目前，上海紐荷蘭的出口貿(mào)易已經(jīng)比去年增加了80%，不過(guò)出口水平真正甚至是超過(guò)金融危機(jī)之前，或許還要再經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)間?！敖鹑谖C(jī)沖擊后，我們目前出口市場(chǎng)比重**大的是東南亞和非洲地區(qū)。而中亞、中東地區(qū)的增長(zhǎng)也非常的快，并且這些市場(chǎng)潛力非常巨大，將是未來(lái)的發(fā)展方向。”

　　常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理周立群對(duì)未來(lái)出口形勢(shì)表示樂觀?！氨緦脧V交會(huì)從整體上看雖然還未能趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的情況，但比去年的低谷期還是要好很多?！敝芰⑷焊嬖V記者，隨著今年出口大勢(shì)的好轉(zhuǎn)，常州東風(fēng)制定的出口計(jì)劃也比去年高出了20%，目前進(jìn)展良好，并有望年底超額完成?！澳壳?，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的拖拉機(jī)無(wú)論是在外觀還是性能上都與歐美企業(yè)存在較大差距，所以我們企業(yè)力求在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和服務(wù)上做到**好?！苯鼛啄辏Ｖ輺|風(fēng)通過(guò)了歐盟的EEC強(qiáng)制認(rèn)證，連續(xù)參加了德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展，并投入800萬(wàn)美元收購(gòu)了德國(guó)一家鏈條生產(chǎn)公司，在波蘭建立廠房，已做好大規(guī)模打入歐洲市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

　　不確定因素增多

　　目前已位列國(guó)內(nèi)水稻機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)前幾名的中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司，擁有完整的水稻機(jī)械化作業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從去年開始，中機(jī)南方在金融危機(jī)的余波中逐漸開始拓展自己的海外市場(chǎng)，起步階段主要以受金融危機(jī)影響相對(duì)較小的東南亞地區(qū)和非洲、南美洲部分國(guó)家。今年，金融危機(jī)的陰霾逐漸散去，全球市場(chǎng)也開始逐步回暖，中機(jī)南方的產(chǎn)品出口數(shù)量超過(guò)了200臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)。按理說(shuō)，形勢(shì)應(yīng)該一片大好，但中機(jī)南方外貿(mào)部部長(zhǎng)吳丹丹告訴記者，目前國(guó)內(nèi)出口環(huán)境的不確定因素正在增加，企業(yè)也都變得更加謹(jǐn)慎起來(lái)。

　　“不確定因素主要來(lái)自于人民幣升值的壓力，此外還有原材料和用工成本的增加?！眳堑さそo記者算了一筆賬，“目前人民幣兌美元的外匯中間價(jià)是1美元兌人民幣6.67元左右，而三個(gè)月前還是6.8-6.9元，每下降2角錢，我們每出口一臺(tái)機(jī)器，利潤(rùn)就會(huì)降低300美元左右，企業(yè)做起來(lái)還是比較被動(dòng)的，****降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是提前同銀行和買方鎖定匯率，人民幣的升值預(yù)期仍會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)出口帶來(lái)一定影響?！?/p>

　　上海紐荷蘭也對(duì)人民幣升值的預(yù)期忌憚三分。李康告訴記者，近期離岸市場(chǎng)人民幣兌美金無(wú)本金交割遠(yuǎn)期匯價(jià)一度大幅走高給人民幣升值預(yù)期又增加了壓力?！百Q(mào)易時(shí)，雙方從接觸到簽訂合同到交貨再到結(jié)匯，一個(gè)項(xiàng)目需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?？?*近一個(gè)月人民幣匯率波動(dòng)幅度高達(dá)1.5%。”李康說(shuō)，“農(nóng)機(jī)出口的利潤(rùn)是比較低的，價(jià)格調(diào)整空間有限。也就是說(shuō)，如果人民幣升值幅度過(guò)大，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品價(jià)格上漲，從而使供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變化?！?/p>

　　不甚明朗的全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)出口又蒙上了一層陰影?！敖鹑谖C(jī)之前，沃得農(nóng)機(jī)在南美的收割機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，在厄瓜多爾和秘魯能一次出口上百臺(tái)，成交量在百萬(wàn)美元。”但今年沃得的出口額比金融危機(jī)前明顯下降。“現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)走向仍不明朗。”孫豪說(shuō)，“之前出口到南美的機(jī)器沒有完全消化，而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境又不好，南美市場(chǎng)短期很難再有突破。同時(shí)，在另一個(gè)主要市場(chǎng)——東南亞，沃得農(nóng)機(jī)遭遇到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額被一家跨國(guó)企業(yè)搶占。不過(guò)好在今年沃得農(nóng)機(jī)在中東取得了突破，目前在伊朗的業(yè)務(wù)量比去年翻了一番，中亞和西亞的銷售也已經(jīng)開始上升。”

　　長(zhǎng)期仍然看好

　　在10月28日國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會(huì)上，工信部總工程師、新聞發(fā)言人朱宏任稱，廣交會(huì)上企業(yè)同客戶訂立長(zhǎng)單的數(shù)量明顯減少。朱宏任認(rèn)為，人民幣匯率升值對(duì)企業(yè)出口利潤(rùn)會(huì)有非常明顯直接的影響，這也給出口企業(yè)、企業(yè)家造成了相當(dāng)?shù)男睦韷毫Α?/p>

　　不過(guò)，海水退去，方現(xiàn)裸泳者。中國(guó)機(jī)電工業(yè)進(jìn)出口商會(huì)農(nóng)機(jī)工程分會(huì)秘書長(zhǎng)閆桂強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)沒有必要對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)過(guò)分悲觀，金融危機(jī)和出口環(huán)境的惡化，從某種程度上看，未必不是企業(yè)提升自身實(shí)力的又一次契機(jī)。

　　“金融危機(jī)也好，貿(mào)易環(huán)境也好，其實(shí)都只是一種短期行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期趨勢(shì)下經(jīng)濟(jì)是一直向前發(fā)展的?！遍Z桂強(qiáng)說(shuō)，“國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)不一定過(guò)分在意出口增長(zhǎng)的百分比，其實(shí)能夠保持每年10%-20%的增長(zhǎng)速度已經(jīng)足夠了。更關(guān)鍵的是提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的針對(duì)性。”

　　閆桂強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)大都經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和市場(chǎng)檢驗(yàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想趕上其科研水平和技術(shù)含量決非朝夕之功?！皣?guó)外企業(yè)相當(dāng)程度上已經(jīng)放棄了利潤(rùn)較低的領(lǐng)域，但這并不意味著這一塊產(chǎn)品沒有需求。不好大喜功，關(guān)注自己能力所及的產(chǎn)品，增加科研投入，關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，將是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)的制勝之道?！?/p>

　　從這一點(diǎn)看，常州東風(fēng)在觀念上已經(jīng)走在了前面?！跋啾热嗣駧派祵?duì)利潤(rùn)的壓縮，出口企業(yè)更應(yīng)把目光放在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上?！敝芰⑷赫f(shuō)，“通過(guò)廣交會(huì)，企業(yè)能夠接觸到更多更廣的客戶，與其他企業(yè)和經(jīng)銷商交流。而真正能夠贏得客戶，與其進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，**終還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。外商主要看中的還是企業(yè)實(shí)力?！?