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農(nóng)機(jī)企業(yè)需直面馬鈴薯市場(chǎng)需求
經(jīng)過(guò)5年發(fā)展,我國(guó)馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化呈現(xiàn)快速良好的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解,2009年我國(guó)馬鈴薯生產(chǎn)綜合機(jī)械化水平達(dá)20%,機(jī)耕水平達(dá)到36.7%,機(jī)播、機(jī)收水平超過(guò)10%。作為我國(guó)第四大主要糧食作物,其耕種收綜合機(jī)械化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小麥89.37%、水稻55.33%和玉米60.24%。
中國(guó)農(nóng)機(jī)院科技部部長(zhǎng)楊炳南認(rèn)為,這種情況不足為奇,我國(guó)馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展剛剛開始5、6年。在耕、整、播方式大部分地區(qū)仍然以傳統(tǒng)人工方式為主或利用傳統(tǒng)拖拉機(jī)等機(jī)具,而機(jī)械化收獲剛剛處于開始推廣階段。
初步形成的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械市場(chǎng)仍然是各大農(nóng)機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
初分天下各有一片天
相對(duì)拖拉機(jī)、收割機(jī)銷售市場(chǎng)的群雄逐鹿、瞬息萬(wàn)變,馬鈴薯機(jī)具銷售市場(chǎng)則顯出幾分嗷嗷待哺、波瀾不驚的模樣。2010年的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械銷售市場(chǎng),與2009年相比仍沒有較大改變,主要集中在內(nèi)蒙古、山東、甘肅、新疆等地。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì),2009年全國(guó)共擁有馬鈴薯收獲機(jī)械1.68萬(wàn)臺(tái),與2008年1.34萬(wàn)臺(tái)相比僅增加0.34萬(wàn)臺(tái),而全國(guó)馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械廠家就有80-90家,產(chǎn)量較大的廠家超過(guò)10家。
從中機(jī)美諾得到的銷售數(shù)量來(lái)看,盡管2010年的銷售額達(dá)3000多萬(wàn),銷售500余臺(tái),但銷量大致與去年持平。而作為較早研發(fā)馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)之一的哈爾濱沃爾科技有限公司,截至目前今年銷售量達(dá)到200臺(tái)左右。兩家市場(chǎng)定位有較多相似,都定位于高端產(chǎn)品,性能向國(guó)外產(chǎn)品看齊,價(jià)格則便宜2/3左右,大型農(nóng)場(chǎng)和擁有300畝以上土地的農(nóng)戶是其主要客戶。雖然定位相似,卻各有一片天空,中機(jī)美諾產(chǎn)品遍布全國(guó),主要銷售地內(nèi)蒙古、新疆、甘肅等馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)。而沃爾公司銷售地主要在東北地區(qū),且馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)是他們合作**重要的對(duì)象。
以本地市場(chǎng)為主的內(nèi)蒙古得利新技術(shù)設(shè)備廠,2009年銷售也達(dá)到1000多萬(wàn),20馬力的小型馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械系列成績(jī)突出,賣出700多臺(tái)。據(jù)介紹,得利新的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械主要針對(duì)一般農(nóng)戶,價(jià)格符合一般農(nóng)戶的期望,主要銷售地在內(nèi)蒙古。
企業(yè)的希望與桃戰(zhàn)
農(nóng)業(yè)部制定了馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展目標(biāo),力爭(zhēng)到2020年,各個(gè)生產(chǎn)區(qū)馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)體系成熟,機(jī)具裝備水平和作業(yè)水平大幅度提高,機(jī)械種植、機(jī)械收獲水平均提高到30%以上,綜合機(jī)械化水平突破40%。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中將大力發(fā)展適合南方種植的小型馬鈴薯種植機(jī)具列為今后重點(diǎn)任務(wù)之一。目前,已列入國(guó)家支持推廣目錄的馬鈴薯種植機(jī)型有21種,收獲機(jī)型有38種。
農(nóng)民需求不容忽視。發(fā)展馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化,不僅可以減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度,有效爭(zhēng)搶農(nóng)時(shí),抵御自然災(zāi)害的影響,還可確保農(nóng)藝措施到位,節(jié)種減損,提高馬鈴薯產(chǎn)量。實(shí)踐表明,機(jī)械化播種可以省種10公斤/畝,機(jī)收可減少漏收損失30公斤/畝,減少傷損20公斤/畝;采用機(jī)械化規(guī)范化栽培,可增產(chǎn)250公斤/畝。與人工作業(yè)相比,馬鈴薯機(jī)播可提高工效3倍,機(jī)械收獲生產(chǎn)效率可提高4倍,機(jī)械收獲每畝比人工收獲平均節(jié)約成本25元左右;采用馬鈴薯機(jī)械化收獲還可以縮短收獲期,加快產(chǎn)品上市速度,有利于提高銷售價(jià)格,增加農(nóng)民收入。
顯然,國(guó)家政策傾斜和宏觀環(huán)境優(yōu)化將是馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械市場(chǎng)后勁十足的一個(gè)重要原因。
市場(chǎng)存在巨大潛力不言而喻,在它的背后則是更大的挑戰(zhàn)。
楊炳南認(rèn)為,種植地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、機(jī)具適應(yīng)性不高,加上馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)太弱無(wú)法帶動(dòng)農(nóng)民投資積極性成為制約其發(fā)展的主要因素,得到不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的認(rèn)同。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),四大原因阻礙馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展,一是馬鈴薯機(jī)械化發(fā)展處于起步階段,全面推廣仍未開始,一些主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)落后,導(dǎo)致農(nóng)民缺少購(gòu)買力;二是目前市場(chǎng)上馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械都是大馬力型,主要適用于土地規(guī)模較大的用戶,而適用于西南丘陵地區(qū)的小型機(jī)具幾乎是空白。三是各地種植土壤不同,往往是能用在內(nèi)蒙古的機(jī)具,無(wú)法在黑龍江適用。四是各地種植農(nóng)藝各有不同,缺少適用機(jī)具。
走出去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力
2009年我國(guó)馬鈴薯機(jī)耕面積為1990.09千公項(xiàng),機(jī)播面積為657.35千公項(xiàng),機(jī)收面積623.58千公項(xiàng)?!鞍崔r(nóng)業(yè)部制定2020年目標(biāo)來(lái)看,馬鈴薯機(jī)械市場(chǎng)將大有可為。今后,馬鈴薯機(jī)具系列將成為公司的主要支持產(chǎn)業(yè)之一?!敝袡C(jī)美諾市場(chǎng)部經(jīng)理崔剛很有信心。據(jù)記者了解,今年該企業(yè)的馬鈴薯機(jī)具銷售一空。新發(fā)布的1840型馬鈴薯殺秧機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)良好。他認(rèn)為自走、聯(lián)合收獲將是今后發(fā)展趨勢(shì)。而200畝到300畝需要的單行馬鈴薯小型播種、收獲等機(jī)械也將備受市場(chǎng)青睞。
馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)具曾是哈爾濱沃爾科技有限公司主打產(chǎn)品之一。如今沃爾公司其他的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了馬鈴薯機(jī)具的銷售量,但沃爾從未放棄這塊市場(chǎng)。江明海總經(jīng)理告訴記者,“沃爾生產(chǎn)的馬鈴薯機(jī)具多年來(lái)得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可,今后公司將會(huì)更加注重西南市場(chǎng),實(shí)施走出去的方針,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量?!?/p>
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)把開發(fā)西部市場(chǎng)作為今后的戰(zhàn)略方向?!艾F(xiàn)在市場(chǎng)上仍缺少適合西南山區(qū)種植的小型機(jī)具,而政府又十分重視,在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中大力研發(fā)一行小型種植機(jī)成為重點(diǎn)任務(wù)之一。如果企業(yè)能加大產(chǎn)品開發(fā)力度,研發(fā)適合小型機(jī)具,那么以后市場(chǎng)潛力不可小覷。”楊炳南告訴記者。
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