6月17日，記者來(lái)到了魯西南地區(qū)**大的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司——東平四通農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。一進(jìn)公司辦公室，就被滿(mǎn)墻的榮譽(yù)證書(shū)吸引住了，《市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)》、《**佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)》、《**佳服務(wù)獎(jiǎng)》、《全心為你獎(jiǎng)》等等，其公司業(yè)績(jī)可見(jiàn)一斑，當(dāng)然這些榮譽(yù)的落款都是福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司。

　　提起四通農(nóng)機(jī)的發(fā)展史，公司總經(jīng)理宋有鋒先生打開(kāi)了話(huà)匣子。“2000年以前，我作為一名維修工人在東平縣的農(nóng)機(jī)公司上班，那時(shí)候企業(yè)發(fā)展越來(lái)越不景氣，自己看不到丁點(diǎn)兒希望，所以就趕時(shí)髦下海經(jīng)商了，其他的行業(yè)咱也不懂，咱就一個(gè)干農(nóng)機(jī)的，對(duì)這行稍微有點(diǎn)研究，就這樣在2001年辦起了這家農(nóng)機(jī)公司。”

　　當(dāng)然，任何一家企業(yè)或公司的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，四通農(nóng)機(jī)也不例外。宋有鋒經(jīng)理告訴記者，當(dāng)時(shí)公司的門(mén)面僅有20平方米，公司員工就只有他自己和妻子兩個(gè)人打理，當(dāng)時(shí)自己既當(dāng)老板也是員工，不僅有資金周轉(zhuǎn)的困難，還有進(jìn)貨渠道太窄、配件調(diào)度太難等等問(wèn)題。

　　創(chuàng)業(yè)初期，異常艱難。由于沒(méi)有資金，沒(méi)有人脈資源，而市場(chǎng)上各種品牌的農(nóng)機(jī)魚(yú)龍混雜，讓初入市場(chǎng)大潮的宋有鋒一時(shí)摸不著頭腦，所以那時(shí)候四通農(nóng)機(jī)還沒(méi)有整機(jī)業(yè)務(wù)，只做一些農(nóng)機(jī)配件，農(nóng)機(jī)維修等小業(yè)務(wù)?！澳菚r(shí)候也是由于資金不足，咱主要就是做配件、做服務(wù)，慢慢積累資本和人脈，但那對(duì)以后的成功所起的作用還是非常重要的。”宋經(jīng)理慨嘆道。

　　宋有鋒經(jīng)理告訴記者，真正開(kāi)始與福田雷沃重工結(jié)緣也是在2003年。當(dāng)時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，宋有鋒認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在魯西南市場(chǎng)部工作的業(yè)務(wù)員張振民，“當(dāng)了解到福田雷沃重工在當(dāng)?shù)厣袥](méi)有代理網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，我感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了！”經(jīng)過(guò)多次的溝通交流，**終四通農(nóng)機(jī)如愿成為福田雷沃重工在當(dāng)?shù)氐拇砩獭！皬哪菚r(shí)起才算是結(jié)束了打游擊的狀態(tài)，成為正規(guī)軍了，可以說(shuō)沒(méi)有與福田雷沃重工的合作，也就沒(méi)有四通的今天！”宋經(jīng)理談到當(dāng)時(shí)與福田雷沃重工的結(jié)緣感觸良多。

　　就這樣在魯西南市場(chǎng)部的大力支持和協(xié)調(diào)下，2003年10月份，四通農(nóng)機(jī)正式建成福田雷沃重工品牌專(zhuān)營(yíng)店，主要經(jīng)營(yíng)雷沃谷神、雷沃歐豹整機(jī)及配件等等，就這樣公司依靠福田雷沃重工的牌子越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也越來(lái)越好?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展從成立初的20平方米店面，目前已經(jīng)擴(kuò)大到1000多平方米，公司職工也由原來(lái)的兩人發(fā)展現(xiàn)在20多人，庫(kù)存總額達(dá)2000萬(wàn)元，2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9000多萬(wàn)元，公司由泰安市東平縣的福田雷沃重工代理商逐步擴(kuò)大到整個(gè)泰安地區(qū)，又增加了萊蕪市、平陰縣、汶上縣等，代理范圍逐步擴(kuò)大，不僅如此，從2009年公司就在寧陽(yáng)縣籌備分店，建設(shè)福田雷沃重工經(jīng)銷(xiāo)商品牌A1形象店,也成為魯西南的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售龍頭企業(yè)。

　　對(duì)于今年的三夏麥?zhǔn)辗?wù)，“現(xiàn)在配件庫(kù)存資源充足，各類(lèi)配件也比較齊全，為了保證今年三夏麥?zhǔn)盏呐浼a(bǔ)給，公司專(zhuān)門(mén)派人常駐濰坊，隨時(shí)溝通，隨時(shí)協(xié)調(diào)”宋有鋒經(jīng)理告訴記者。

　　“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其是整機(jī)的銷(xiāo)售，三包服務(wù)是保證機(jī)械發(fā)揮應(yīng)有效益的根本，公司一天24小時(shí)安排有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員值班，出現(xiàn)問(wèn)題，隨叫隨到，我們就是要追求‘保姆式’服務(wù)，”宋有鋒經(jīng)理邊回答記者提問(wèn)，邊掏出自己的名片給記者看，只見(jiàn)名片背后有四句話(huà)：“心系農(nóng)民，癡情不改；服務(wù)農(nóng)村，矢志不移”。與此同時(shí)，為了使購(gòu)機(jī)人員盡快的掌握操作技術(shù)，公司每年都會(huì)對(duì)其免費(fèi)集中培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后贈(zèng)送客戶(hù)一些禮品，回報(bào)客戶(hù)，目前已經(jīng)培訓(xùn)1000余人次。

　　重視業(yè)績(jī)之余，宋經(jīng)理對(duì)品牌宣傳也相當(dāng)重視。不僅自制一些宣傳單頁(yè)，在城鄉(xiāng)間進(jìn)行發(fā)送，還花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元在廠家定制附有福田雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品圖像的電子萬(wàn)年歷，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候送給一些忠誠(chéng)客戶(hù)，“其實(shí)這些小禮品一方面體現(xiàn)的是咱們的心意，另一方面也能提高咱們的知名度，以老帶新，客戶(hù)自然就越來(lái)越多，這叫一舉多得?！?/p>

　　“目前，東平地區(qū)，福田雷沃谷神收割機(jī)占有率達(dá)99%，福田雷沃歐豹拖拉機(jī)占有率90%以上，其他牌子根本進(jìn)不來(lái)市場(chǎng)，對(duì)于未來(lái)，我有信心”，宋有鋒經(jīng)理信心十足。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司