日前，山東大豐機械有限公司為有效提升公司的品牌影響力，提高公司產(chǎn)品的競爭力，促進經(jīng)銷商積極開拓市場，增強已購機用戶的忠誠度，特對南方主銷水稻機的區(qū)域湖北、湖南、江西、江蘇、安徽促銷活動方案。　

　　1、老用戶回訪活動實施方案　

　　(1)活動時間：2010年3月10日至2010年4月20日；　

　　(2)實施活動責任人：所轄區(qū)域的業(yè)務經(jīng)理和當?shù)亟?jīng)銷商；產(chǎn)品線經(jīng)理負責全程控制及監(jiān)督；

　　(3)回訪活動贈品：由我公司為每個老用戶提供1件工作服、1個水杯、1個大豐手提袋(內(nèi)裝各種產(chǎn)品彩頁)；　

　　(4)實施活動過程：由當?shù)亟?jīng)銷商和我公司業(yè)務人員(以我公司人員為主)攜帶禮品到用戶家中走訪，要認真負責，跟用戶溝通建立感情，并詳細介紹我公司的發(fā)展情況、新增加的烤漆生產(chǎn)線等公司的新變化；詳細介紹公司的產(chǎn)品的賣點，鼓勵老用戶積極介紹附近的親戚朋友等繼續(xù)購買我公司的產(chǎn)品；并要詳細記錄老用戶對我公司產(chǎn)品的改進建議；對用戶提出的合理的維修需求及配件需求必須及時處理；并了解記錄當?shù)貪撛谟脩舻馁彊C信息。　

　　(5)活動要求：①對每個回訪的老用戶必須填寫詳細的《用戶回訪登記單》，匯總后返給服務部；②業(yè)務經(jīng)理對回訪活動的真實性負責，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，負激勵業(yè)務經(jīng)理200元/次；③用戶提出的合理化要求沒及時處理，造成用戶抱怨的，公司查明原因，負激勵直接責任人200元/次；④嚴禁在用戶家吃飯、喝酒，每發(fā)現(xiàn)1次負激勵100元/次；⑤服務部負責100%電話回訪活動的真實性；　

　　2、現(xiàn)場促銷實施方案　

　　(1)活動目的：烘托現(xiàn)場銷售氣氛；促進潛在用戶購買機器；提高與競爭對手的差異化；提高產(chǎn)品銷量；　

　　(2)活動數(shù)量：總計劃500臺促銷，先期進行220臺的促銷，另280臺促銷活動看市場反饋情況后再行申請實施；　

　　(3)活動時間：2010年3月10日——2010年4月30日；　

　　(4)實施活動責任人：當?shù)亟?jīng)銷商和所轄區(qū)域的業(yè)務經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理負責全程控制及監(jiān)督；　

　　(5)活動贈品：每購買1臺水稻機，即送品牌自行車1輛

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