“‘碧浪’收割機(jī)在整個(gè)襄樊市的三包服務(wù)人員只有區(qū)區(qū)的三個(gè)人，三個(gè)人要為來(lái)這里跨區(qū)作業(yè)的180臺(tái)收割機(jī)做好服務(wù)，平均一個(gè)人負(fù)責(zé)60臺(tái)收割機(jī)，但是我們?nèi)匀荒苡稳杏杏嗟貞?yīng)付過(guò)來(lái)。一句話(huà)，能有做好服務(wù)的這種自信，源于我們對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的認(rèn)知。”6月10日，記者深入近日受洪澇災(zāi)害影響較為嚴(yán)重的湖北省襄樊市采訪小麥跨區(qū)機(jī)收的服務(wù)情況時(shí)，中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中機(jī)南方”）副總經(jīng)理鄭繼華將今年公司的服務(wù)現(xiàn)狀向記者一語(yǔ)概之。

　　記者了解到，截至目前，中機(jī)南方的“碧浪”履帶式聯(lián)合收割機(jī)在湖北省的銷(xiāo)量已經(jīng)突破千臺(tái)，這較去年的800多臺(tái)是個(gè)新的突破，而僅在襄樊市，“碧浪”產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)接近300臺(tái)，如此大的銷(xiāo)量，又面臨連續(xù)降雨的特殊天氣狀況，中機(jī)南方是如何做好“碧浪”收割機(jī)的服務(wù)呢？

　　在襄樊市“碧浪”收割機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)中心，記者遇到了正打算購(gòu)置“碧浪”收割機(jī)的農(nóng)民吳修林，他告訴記者，他的幾個(gè)鄰居今年都購(gòu)置了“碧浪”收割機(jī)，用過(guò)以后，反映產(chǎn)品質(zhì)量較好，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題。在鄰居們的鼓舞下，他打算也買(mǎi)一臺(tái)，“這兩天政府又增補(bǔ)了“碧浪”收割機(jī)的名額，再不買(mǎi)恐怕又沒(méi)有貨了。”該銷(xiāo)售服務(wù)中心的業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉克誠(chéng)告訴記者，受連續(xù)降雨的影響，為保證成熟的小麥按時(shí)收割，湖北省又增補(bǔ)襄樊市200臺(tái)履帶式聯(lián)合收割機(jī)的補(bǔ)貼計(jì)劃，而這其中“碧浪”的產(chǎn)品就有100多臺(tái)，能夠在這種惡劣的天氣下收割小麥充分體現(xiàn)了該產(chǎn)品較高的質(zhì)量。

　　據(jù)劉克誠(chéng)介紹，今年“碧浪”三包服務(wù)人員的工作很輕松，因?yàn)榛旧蠜](méi)有用戶(hù)反映問(wèn)題。他認(rèn)為，這主要是因?yàn)?ldquo;碧浪”質(zhì)量過(guò)硬，而且隨時(shí)都在不斷地改進(jìn)。他舉例說(shuō)，去年曾有些用戶(hù)反映割刀滑塊不太結(jié)實(shí)，中機(jī)南方經(jīng)過(guò)調(diào)研和技術(shù)革新，在今年的產(chǎn)品上更換了軸承式割刀，從而根本解決了問(wèn)題。“而且，用戶(hù)買(mǎi)到‘碧浪’收割機(jī)也只是完成三分之一，另外三分之二的工作是‘碧浪’的服務(wù)人員來(lái)做。”用戶(hù)下地前，服務(wù)人員會(huì)手把手地教他們操作，并做好下地試割工作，檢查收割機(jī)的清潔度情況；隨后收割機(jī)的維修保養(yǎng)、后期車(chē)輛的檢修，服務(wù)人員都會(huì)一步步認(rèn)真細(xì)致地做好。

　　在田里，記者看到了中機(jī)南方襄樊地區(qū)三包服務(wù)組組長(zhǎng)耿志強(qiáng)正在為今年才購(gòu)置“碧浪”收割機(jī)的農(nóng)民吳濤講解收割機(jī)的維修和保養(yǎng)問(wèn)題，機(jī)油加多少、變速箱是否漏油、螺絲是否松動(dòng)等問(wèn)題講解都非常細(xì)致而且到位，吳濤連連點(diǎn)頭。

　　“配件供應(yīng)和培訓(xùn)是我們做好服務(wù)的兩大關(guān)鍵。”鄭繼華告訴記者，去年3·15開(kāi)始，中機(jī)南方就開(kāi)始探索新的配件模式——“大點(diǎn)帶小點(diǎn)”，在交通便利的大城市設(shè)立中轉(zhuǎn)站，建立規(guī)模較大的配件庫(kù)，這些配件庫(kù)一般配件齊全，種類(lèi)較多；在相對(duì)較小的城市設(shè)立小的配件庫(kù)，作為大配件庫(kù)的延伸，但網(wǎng)點(diǎn)較多的“小庫(kù)”可以從附近的“大庫(kù)”調(diào)急需的配件。如在湖北省就有五個(gè)大的配件庫(kù)，這五個(gè)配件庫(kù)分別是武漢配件庫(kù)、襄樊配件庫(kù)、鄂東配件庫(kù)、天門(mén)—潛江—孝感配件庫(kù)和鄂州—咸寧配件庫(kù)，大配件庫(kù)下面又設(shè)置50多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，即小配件庫(kù)，這樣“大點(diǎn)帶小點(diǎn)”的方式能夠及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，又可以節(jié)省資源和提高效率。

　　隨著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、網(wǎng)點(diǎn)布局加密以及配件產(chǎn)品供應(yīng)逐漸跟進(jìn)，近兩年來(lái)“碧浪”收割機(jī)服務(wù)人員將主要精力放在對(duì)用戶(hù)的培訓(xùn)上，這也給碧浪收割機(jī)的三包服務(wù)人員很大的壓力。“我們的目標(biāo)是前期對(duì)用戶(hù)的培訓(xùn)率達(dá)到90%以上，但是我們這一目標(biāo)一直都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，都在70%左右。”鄭繼華分析其中的主要原因是，一般在每年大范圍的培訓(xùn)上，用戶(hù)的培訓(xùn)率都能達(dá)到90%，隨后有一些農(nóng)民當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有購(gòu)置機(jī)器，看了實(shí)際應(yīng)用以后，認(rèn)識(shí)到“碧浪”產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，紛紛購(gòu)置，又新增了一批用戶(hù)，這樣就造成培訓(xùn)率表面數(shù)字的下降，但我們?nèi)詧?jiān)持大范圍的培訓(xùn)，因?yàn)殡S著用戶(hù)認(rèn)知和操作水平的提高，自己就能獨(dú)立處理一些小問(wèn)題，我們所要做的就是教給他們?cè)趺刺幚硪恍╇y題，集中培訓(xùn)有利于用戶(hù)的共同交流。

　　記者離開(kāi)前，鄭繼華告訴了記者三個(gè)人就能完成180臺(tái)收割機(jī)售后服務(wù)的秘密。很明顯，一個(gè)企業(yè)在地方三包人員的多與少直接體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面是對(duì)產(chǎn)品有信心，另一方面，“碧浪”收割機(jī)的服務(wù)人員都是專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)產(chǎn)品的零件、組裝各個(gè)流程都很了解，服務(wù)當(dāng)然可以做得徹底和出色。

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