改制5年的常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)有限公司（下稱“東風(fēng)農(nóng)機(jī)），正在健康可持續(xù)的發(fā)展路上走得更遠(yuǎn)。

進(jìn)入“第一方陣”

　　記者獲悉，雖然2008年受到了諸多不利因素的影響，但東風(fēng)農(nóng)機(jī)仍取得耀眼成績(jī)，前11個(gè)月生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)70135臺(tái)，其中出口27308臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)27.38%；生產(chǎn)輪式拖拉機(jī)26154臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.93%，其中出口8278臺(tái)，同比增長(zhǎng)99.71%。企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入10.66億元，同比增長(zhǎng)28.06%；出口創(chuàng)匯6487萬美元，增長(zhǎng)91.13%。

　　經(jīng)過五年的創(chuàng)新與高速發(fā)展，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已跨上了一個(gè)新的平臺(tái)，企業(yè)銷售收入從2個(gè)億到11個(gè)億；輪拖從3千臺(tái)到2.8萬臺(tái)；出口從1千萬美元到近7千萬美元；東風(fēng)牌6－125馬力的手扶、輪拖系列產(chǎn)品已經(jīng)形成；成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)和拖拉機(jī)行業(yè)的骨干企業(yè)。截至2008年11月，從拖拉機(jī)行業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已進(jìn)入我國大、中拖行業(yè)第**方陣，以2.6萬臺(tái)的產(chǎn)銷量排名第三，出口排名第二；市場(chǎng)份額達(dá)12%，較去年同期增2個(gè)百分點(diǎn)，其中東風(fēng)牌25－40馬力輪式拖拉機(jī)1.7萬多臺(tái)，產(chǎn)銷量和出口量均居全國同行業(yè)第**，在行業(yè)占有率達(dá)21%。

　　在不平凡的2008年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)經(jīng)受住了酷暑和嚴(yán)寒。上半年訂單積壓，產(chǎn)能矛盾突出，市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，原輔材料、匯率的劇烈變化，使企業(yè)效益受到嚴(yán)重影響，政府補(bǔ)貼限價(jià)更是操作艱難，使企業(yè)不得不放棄部分訂單；下半年受宏觀調(diào)控、金融危機(jī)等影響，企業(yè)出口訂單大幅縮水，內(nèi)銷市場(chǎng)因補(bǔ)貼遲遲不動(dòng)，農(nóng)民觀望嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)廠家不敢輕舉妄動(dòng)，甚至出現(xiàn)壓庫，產(chǎn)銷形勢(shì)趨于清淡，銷售下降，庫存增加，回籠減縮，深受考驗(yàn)，企業(yè)都感受到了巨大壓力。

梅花香自苦寒

　　成績(jī)的背后，是正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略導(dǎo)向、科學(xué)的管理、嚴(yán)格的執(zhí)行力和辛苦的付出。2008年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中手拖與輪拖比例為3：7；大拖占輪拖的比例為12.85%；外銷占總銷售量的比例為39%；機(jī)具和其他產(chǎn)品占總銷售額的3.5%。

　　按照“鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)、填補(bǔ)空白市場(chǎng)，開發(fā)和培育新興市場(chǎng)”的市場(chǎng)開拓思路，東風(fēng)農(nóng)機(jī)外銷的快速增長(zhǎng)助推了內(nèi)銷的走強(qiáng)，今年東風(fēng)農(nóng)機(jī)的外銷比重已經(jīng)達(dá)到39%，全年外事、商務(wù)活動(dòng)共接待239批次達(dá)61個(gè)國家和地區(qū)。前11個(gè)月輪拖出口量已經(jīng)完成全年目標(biāo)的127.35%。

　　產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)和改善，為東風(fēng)農(nóng)機(jī)取得可觀的市場(chǎng)成績(jī)立下大功。在輪拖方面，公司專門針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)了帶液壓轉(zhuǎn)向的250－2機(jī)型；針對(duì)內(nèi)蒙古東部、東北地區(qū)等西部農(nóng)藝作業(yè)需求，開發(fā)了窄輪距、大輪胎的254－8和304Ａ－8機(jī)型；開發(fā)了廣西型的窄輪距、大輪胎、液壓轉(zhuǎn)向的254機(jī)型；在手扶方面，開發(fā)了電啟動(dòng)手拖機(jī)型，方便啟動(dòng)，已進(jìn)行了試銷。此外，出口美國、澳大利亞和歐盟產(chǎn)品都已批量生產(chǎn)，1254大馬力輪拖已小批量生產(chǎn)并推向市場(chǎng)檢驗(yàn)，55－75馬力拖拉機(jī)在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行了人機(jī)工程方面的改進(jìn)，東風(fēng)園藝型254Ｙ拖拉機(jī)完成了樣機(jī)試制，秸稈打捆機(jī)完成了樣機(jī)試制正組織田間試驗(yàn)，圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)了20多個(gè)專利。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)始終把不斷改進(jìn)、滿足市場(chǎng)需求作為企業(yè)的目標(biāo)。堅(jiān)持“質(zhì)量過硬、產(chǎn)品創(chuàng)新，力求國內(nèi)外用戶更滿意”的質(zhì)量方針，不斷加大技術(shù)改進(jìn)力度，技改投入步伐加快，填平補(bǔ)齊進(jìn)展順利。上半年技改投入3000萬，輪拖填平補(bǔ)齊項(xiàng)目一批新設(shè)備及時(shí)到位，部分庫房場(chǎng)地得到合理調(diào)整，適應(yīng)了企業(yè)后續(xù)發(fā)展。

來年更上一層樓

　　據(jù)了解，2009年東風(fēng)農(nóng)機(jī)將按“創(chuàng)新提升、精細(xì)務(wù)實(shí)、主導(dǎo)市場(chǎng)、和諧發(fā)展”的方針，向產(chǎn)銷手扶拖拉機(jī)58000臺(tái)（其中內(nèi)銷35000臺(tái)，外銷23000臺(tái)），輪拖30000臺(tái)（大拖7000臺(tái)）。其中內(nèi)銷22000臺(tái)（大拖6000臺(tái)），外銷8000臺(tái)（大拖1000臺(tái)）。全年將瞄準(zhǔn)銷售收入11億元、出口創(chuàng)匯6000萬美元的銷售目標(biāo)。

　　同時(shí)，公司將力爭(zhēng)達(dá)到手拖系列、20～40輪拖系列出廠成品抽檢合格率達(dá)到100%；45～70馬力輪拖系列出廠成品抽檢合格率達(dá)到98%；80～90馬力輪拖系列出廠成品抽檢合格率達(dá)到90%。力爭(zhēng)明年用戶綜合滿意度達(dá)到93%。

　　面對(duì)宏觀形勢(shì)和改制五年的高速增長(zhǎng)，2009年進(jìn)入東風(fēng)農(nóng)機(jī)的調(diào)整年。公司將貫徹“鞏固、調(diào)整、充實(shí)、提高”的方針，質(zhì)量、效益重于規(guī)模和數(shù)量，致力于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求質(zhì)量、性價(jià)比、效益、企業(yè)素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力**好。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展外銷、發(fā)展輪拖”兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，鞏固和大力拓展內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)更健全，加大市場(chǎng)投入，資源向大拖傾斜，繼續(xù)致力于主流市場(chǎng)、主流產(chǎn)品、主流品牌的建設(shè)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，堅(jiān)持突出大拖，鞏固中拖，兼顧手拖，發(fā)展機(jī)具和傳動(dòng)件等“一主二翼”的方針。同時(shí)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將大力創(chuàng)造有自身特色的企業(yè)管理和企業(yè)文化，保持企業(yè)健康和諧可持續(xù)發(fā)展。

　　“2008年從宏觀調(diào)控到金融危機(jī)，到市場(chǎng)要素的變幻莫測(cè)，帶來的結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)險(xiǎn)增加，行業(yè)的進(jìn)一步洗牌在所難免。適者生存，東風(fēng)農(nóng)機(jī)有充分的思想準(zhǔn)備和對(duì)策措施。”東風(fēng)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理徐小琳表示。

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