12月8日，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械有限公司（下稱“沃得農(nóng)機”）在陜西省西安市召開2010年商務洽談會暨供應商會議，來自全國各地的200多家供應商和300多家經(jīng)銷商近800人參加了會議。會上，圍繞著“同一個沃得同一個夢想”（One World One Dream）的主題，沃得農(nóng)機總經(jīng)理卞大堅等企業(yè)領(lǐng)導介紹了企業(yè)今年和明年的銷售策略和產(chǎn)品改進等情況，并就企業(yè)與經(jīng)銷商和供應商的合作共贏作了精彩演說。

　　冷靜反思，逆境前行。會上，沃得農(nóng)機總結(jié)了2009年企業(yè)的發(fā)展概況，尤其對工作中的失誤之處作出明確認定，卞大堅對經(jīng)銷商和供銷商們說：“為了更好地發(fā)展，作為合作伙伴，更應該檢討自身存在的不足。”承認自己的缺點，是需要理智和勇氣的，沃得農(nóng)機在此展示了進取的態(tài)度和一個領(lǐng)軍企業(yè)的胸懷。

　　在對沃得農(nóng)機形勢**為嚴峻的2009年，沃得農(nóng)機的總銷量為13650臺，比去年增長64%，種類覆蓋履帶機、輪式機、半喂入和拖拉機，特別是拖拉機業(yè)務成功進入市場，不到一年時間即實現(xiàn)銷售2100余臺，輪式全喂入收割機重裝上陣， 2009年實現(xiàn)銷售1800余臺；2010年的銷售目標是19500臺。

　　沃得農(nóng)機營銷副總經(jīng)理孫武洛還介紹了2009年研發(fā)的沃得履帶機的新產(chǎn)品——飛龍系列，該系列是專為應對超級稻增產(chǎn)的農(nóng)藝趨勢而研制，裝備無級變速配置，并可選配液壓轉(zhuǎn)向，據(jù)悉將在明年面向湖南、江西、湖北、福建等華南地區(qū)面向市場投放。此外，沃得農(nóng)機還對履帶機的捷龍系列的油箱、輪系、糧倉、操縱臺、拔禾輪、割臺和割刀驅(qū)動裝置等部位進行了多項改進，使適用性和穩(wěn)定性得到很大提高。改進后的捷龍系列總長縮短0.6米，總重減輕300千克，今年已有300臺實際投放到市場，其中約有100臺參與了實際的收割，情況反應良好。

　　強調(diào)合作共贏，期望野蠻成長。談到“誠信、共贏”的經(jīng)營理念，卞大堅表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，不僅僅要自己發(fā)展起來，還需要通過自己的發(fā)展帶動別人共同發(fā)展，因為只有共同發(fā)展才能持續(xù)長久。2009年沃得農(nóng)機在硬件投入方面和基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品改進、營銷改進等方面都有積極進展，但與此同時，農(nóng)機制造業(yè)的同行們也在不斷提高，卞大堅說：“‘關(guān)注同行，只意味著關(guān)注過去；關(guān)注用戶，才是關(guān)注未來。’有未來才會有‘持續(xù)長久’。”

　　企業(yè)發(fā)展光靠投機是不行的，****支撐企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的是產(chǎn)品質(zhì)量。卞大堅據(jù)此為企業(yè)未來的發(fā)展提出了更高的要求，那就是“提升產(chǎn)品、服務的品質(zhì)和經(jīng)濟性，追求用戶完全滿意”。他表示，為達到這個目標，在錯綜變化的世界里，重要的是要“永遠需要保持的是一種積極的心態(tài)，因為面對變化，劣勢未必不可以變成優(yōu)勢”。

　　此外，卞大堅還提出了另一種成長觀點，他說：“生長本身就應該是野蠻的。我們過去成長得慢，是不是因為我們還不夠野蠻？我想應該如此。”他表示，為了實現(xiàn)共同的夢想——建設(shè)沃得品牌、實現(xiàn)和諧發(fā)展，在未來的工作中，無論經(jīng)銷渠道或者供應渠道，只要是影響共同事業(yè)發(fā)展的，都需要及時做一些調(diào)整和改善，必須要對共同的合作承擔責任。他說，“不承擔責任的品牌大不了，同樣，不承擔責任的伙伴長不了！我期望我們的成長能夠更野蠻一些！”

　　江蘇沃得集團有限公司副總裁邵國平在本次會議上致辭，中國農(nóng)機化導報副社長陸海曙、安徽省農(nóng)業(yè)機械管理局局長項安琪、陜西省農(nóng)業(yè)機械管理局副局長惠立峰、江西省農(nóng)業(yè)機械管理局副局長郭曉鞏、江蘇省農(nóng)業(yè)機械鑒定站副站長盧建強等領(lǐng)導為沃得農(nóng)機2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、卓越合作伙伴暨優(yōu)秀供應商、優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理和優(yōu)秀銷售員頒獎，本次會議還特別為經(jīng)銷商設(shè)立了特殊貢獻獎、新產(chǎn)品推廣獎和輪式機總量獎。

　　在本次會議上獲新產(chǎn)品推廣獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商——吉林白城山拖農(nóng)機有限公司，今年是第一年經(jīng)銷沃得奧龍拖拉機，截止現(xiàn)在已銷售沃得奧龍拖拉機230余臺，銷售沃得收割機110余臺，總計銷售沃得各類產(chǎn)品340余臺。其總經(jīng)理孫鐵敏說：“沃得拖拉機融合了國內(nèi)外先進技術(shù)，設(shè)計非常合理，離合器采用法國法雷奧離合器，不打滑，變速箱質(zhì)量更是一等。在白城地區(qū)使用過沃得拖拉機的用戶普遍反映比較好，變速箱一個也沒有拆過，用戶滿意度很高，為我們提供了很好的產(chǎn)品。而且沃得人謙虛干實事，尊重我們經(jīng)銷商。拖拉機剛到的時候，我給沃得農(nóng)機提了不少產(chǎn)品建議，像懸掛太小、地板沒有全密封容易甩泥、輪胎與底板間距太小、變速箱油太稀等，沃得農(nóng)機的工作人員都一一給我做了答復，并在很短的時間內(nèi)做了改進。”

　　獲得2009年度沃得農(nóng)機卓越合作伙伴暨優(yōu)秀供應商——湖北神馬齒輪制造有限公司的銷售部部長周利萍說：“我們與沃得農(nóng)機是合作伙伴，是利益和命運的共同體。沃得農(nóng)機架起了供貨商和顧客的橋梁，強大高效的供應鏈則幫助沃得更好成長。我們只有攜手共進，才能共創(chuàng)美好未來！”

沃得農(nóng)機總經(jīng)理卞大堅作主題發(fā)言

陜西省農(nóng)機局副局長惠立峰致辭

獲輪式機總量獎的經(jīng)銷商獲得5萬元獎勵

領(lǐng)導們?yōu)槲值棉r(nóng)機優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

經(jīng)銷商及供應商近800人參加會議

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