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雷雨春:兩年后玉米自走機(jī)將遍及全國
見到他的時(shí)候,是在一塊金黃色的麥田地里。
烈日當(dāng)空,地上像下了火似的,那份酷熱還真是讓人禁受不起。站在地頭,當(dāng)轟鳴聲響起,標(biāo)識(shí)顯著的“中國收獲”谷物聯(lián)合收割機(jī)快速地將一排排熟透了的麥子吸進(jìn)肚子里時(shí),揚(yáng)起的草塵撲面而來,剎那間,頭發(fā)上、臉部、身上的衣服表面,便全部蒙上一層灰色和草屑。
他的肩部和背部,一件藍(lán)色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯。沐浴了太多陽光而變得黝黑的皮膚,專注的眼睛盯著自己的收獲機(jī)械在田地里忙碌,然后用自信的語氣向我介紹著眼前的洛陽中收的新產(chǎn)品,那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪談走進(jìn)的人物,洛陽中收機(jī)械裝備有限公司(以下簡稱“洛陽中收”)的總經(jīng)理雷雨春。
2006年,洛陽中收在十三朝古都洛陽的工業(yè)園區(qū)奠基。當(dāng)年產(chǎn)銷僅60臺(tái)自走式玉米收獲機(jī)。到了2007年,產(chǎn)銷達(dá)440臺(tái)。2008年,數(shù)字暴漲為719臺(tái)。這個(gè)數(shù)量占了全國自走式玉米收割機(jī)市場的50%左右。
強(qiáng)勁的市場表現(xiàn),又讓人似乎看到了當(dāng)年中國收獲新疆-2輝煌時(shí)期的影子。
《農(nóng)機(jī)市場》:國機(jī)集團(tuán)投資成立洛陽中收后,一拖又加入了國機(jī)。但洛陽中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機(jī)械方面是有重復(fù)的,國機(jī)如何協(xié)調(diào)和整合兩者的產(chǎn)品沖突?目前在市場的開拓上,洛陽中收和一拖是競爭對(duì)手各自為戰(zhàn),還是兄弟關(guān)系互助共進(jìn)呢?
雷雨春:肯定要調(diào)整,但具體的方案還沒有出臺(tái),至少我目前還沒有看到。
洛陽中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機(jī),一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機(jī)、工程機(jī)械等其他產(chǎn)品,洛陽中收不會(huì)做,所以目前還談不上競爭,今后我們之間的產(chǎn)品也不會(huì)有沖突。
《農(nóng)機(jī)市場》:國內(nèi)的不少企業(yè)和科研院所,多年來一直致力于自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)研發(fā)和改造。您認(rèn)為目前我國的自走式玉米收割機(jī)技術(shù)成熟嗎?
雷雨春:現(xiàn)在的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)你說他成熟嗎?為什么許多廠家還要舉行服務(wù)啟動(dòng)儀式,派大隊(duì)人馬投入到“三夏”服務(wù)中去?從這點(diǎn)看意味著好像小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的技術(shù)也不成熟。其實(shí)不然,大家都知道小麥?zhǔn)崭顧C(jī)早就很成熟了。全國小麥的機(jī)收水平已經(jīng)超過了80%。
可是目前還有很多人、有媒體都說玉米收獲機(jī)不成熟。可我認(rèn)為玉米收獲機(jī)已經(jīng)成熟了,只是某些地方還需要進(jìn)一步完善,品質(zhì)還需要進(jìn)一步提升。
去年,洛陽中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團(tuán)就銷售了109臺(tái)。單季每臺(tái)平均作業(yè)2250畝,而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的一個(gè)作業(yè)季節(jié)也就是平均1500畝~2000畝而已。事實(shí)上,這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)是成熟的。
《農(nóng)機(jī)市場》:據(jù)了解,不少自走式玉米收割機(jī)曾遇到退換貨的尷尬,其實(shí)問題還在于產(chǎn)品的可靠性不高。你怎么看?
雷雨春:如果說前幾年的自走式玉米收割機(jī)可靠性不高,我贊同。這兩年,由于政府的大力推廣,企業(yè)不斷升級(jí)改造完善,產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)可以讓消費(fèi)者滿意的水平。
之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,客觀地講,并不單單是產(chǎn)品的問題。
第一,農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝不相適應(yīng),是造成自走式玉米收割機(jī)可靠性打折扣的主要問題之一。目前的玉米種植,行距從30公分到70公分不等,各地種植模式差異化極為明顯,有平種,還有壟作,大大降低了玉米收割機(jī)的作業(yè)質(zhì)量和效率。機(jī)器行走快了,就會(huì)將錯(cuò)行的玉米擠倒,否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率。國際上像克拉斯、約翰迪爾等先進(jìn)的玉米收割機(jī)為什么不敢輕易進(jìn)入中國市場,就是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的矛盾太過突出。而在國外的許多市場,玉米從種到收的行距都是統(tǒng)一的。
第二,從購買玉米收割機(jī)的客戶資料看,大多數(shù)都是農(nóng)村里有一定實(shí)力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人,他們是投資者,并非玉米收割機(jī)的實(shí)際操作者,既不懂駕駛操控的技術(shù),也不按要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。企業(yè)在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候,來的基本上都是機(jī)主,培訓(xùn)時(shí)不好好學(xué)習(xí)掌握技術(shù),培訓(xùn)完后,等到作業(yè)季節(jié)來臨時(shí)就雇人,一旦有問題,就打電話直接向企業(yè)要售后服務(wù),等我們的人員趕到后,發(fā)現(xiàn)許多機(jī)手并非實(shí)際受培訓(xùn)的人員。這樣,就是不該發(fā)生的問題也會(huì)發(fā)生,靠正確的操作和科學(xué)的維護(hù)保養(yǎng)來保障的可靠性,便不復(fù)存在。
但是過了“三包”期后的第二年,這種要求企業(yè)保姆式的服務(wù)就會(huì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,大多數(shù)故障和問題他們都能自己解決,而很少要求企業(yè)提供服務(wù)了。
所以,產(chǎn)品出了問題,不能將責(zé)任全部歸在企業(yè)的身上,也不能就此說玉米收割機(jī)的可靠性不高。得容忍企業(yè)有這個(gè)過程。小麥?zhǔn)崭顧C(jī)推出的前幾年,也是逐步完善的。
《農(nóng)機(jī)市場》:可以放心地推廣嗎?
雷雨春:2006年,洛陽中收銷售了60臺(tái),2007年440臺(tái),2008年產(chǎn)銷719臺(tái)。這說明洛陽中收制造的自走式玉米收獲機(jī)是可以放心推廣的。
當(dāng)然,這并不是說現(xiàn)在的玉米收獲機(jī)就沒有任何問題。2007年的440臺(tái)玉米收獲機(jī),由于秸稈粉碎裝置存在缺陷,我們實(shí)行了全部免費(fèi)更換。去年的產(chǎn)品,由于配套的發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管過熱,溫度太高,機(jī)器在后期收獲時(shí),因?yàn)橛衩捉斩捠指稍?,曾?jīng)發(fā)生過著火現(xiàn)象。盡管并沒有造成多大的損失,但為了解決,我們依然和三個(gè)配套動(dòng)力廠家進(jìn)行了協(xié)商溝通,并采取了安裝隔熱裝置等方法,從技術(shù)上將著火的問題也解決了。之后,我們對(duì)去年銷售的719臺(tái)產(chǎn)品全部予以免費(fèi)安裝。
為什么這樣做?我們是國企,因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)任。出了問題我們承認(rèn),我們敢于面對(duì),并且一定想方設(shè)法要把這個(gè)問題解決了。
而市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品,由于模仿能力的極強(qiáng),所以大家產(chǎn)品的同質(zhì)化很明顯,差的就是工藝和新技術(shù)的研發(fā)實(shí)力。因而,自走式玉米收割機(jī)目前是可以放心推廣的。
《農(nóng)機(jī)市場》:還需要多少年,自走式玉米收割機(jī)才會(huì)像當(dāng)年的新疆-2一樣,馳騁在大江南北的玉米地里?
雷雨春:當(dāng)年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)成熟后,也沒用幾年就到處都是了,小麥的機(jī)械化水平迅速得到提升,社會(huì)保有量也很快就達(dá)到了飽和狀態(tài),所以前年國家才會(huì)取消對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的補(bǔ)貼。
如果正確引導(dǎo),玉米收割機(jī)的普及,2年就足夠了。因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)再發(fā)生著火,堵塞和行走的問題也基本得到解決,制約產(chǎn)品推廣的本身的問題已經(jīng)不存在。加之當(dāng)前國家空前重視玉米收獲機(jī)械化水平的發(fā)展和提高,補(bǔ)貼資金逐年增加,各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機(jī)械,所以很快就會(huì)遍及全國。
《農(nóng)機(jī)市場》:應(yīng)該怎么正確引導(dǎo)?
雷雨春:首先,要對(duì)人工收獲和機(jī)械化收獲的損失有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。大家知道,其實(shí)農(nóng)民在人工收獲的時(shí)候,也會(huì)不慎將玉米棒子掰斷或漏掰,為什么采用了機(jī)械化收獲,就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢?實(shí)際上,玉米機(jī)械化收獲比人工收獲的損失率還要低。
其次是政策的引導(dǎo)。實(shí)際上,什么產(chǎn)品都享受補(bǔ)貼,對(duì)農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展不見得就全是積極的效果。要相對(duì)集中,將資金側(cè)重于弱項(xiàng)的扶持和推廣,這樣,農(nóng)民既得到了實(shí)惠,弱勢產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展。比如,拖拉機(jī)的補(bǔ)貼,大馬力的可以補(bǔ),小馬力拖拉機(jī)就可以取消補(bǔ)貼。如果拖拉機(jī)真的是用于農(nóng)機(jī)化作業(yè),那就補(bǔ)貼配套農(nóng)機(jī)具。之所以贊同補(bǔ)貼大馬力拖拉機(jī),因?yàn)槲覀兊闹圃旌脱邪l(fā)技術(shù)還有差距,通過補(bǔ)貼能夠拉動(dòng)市場消費(fèi),促進(jìn)產(chǎn)品競爭升級(jí)并不斷得到改造和完善,讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。通過補(bǔ)貼,一方面老百姓買到了好的產(chǎn)品,另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)了起來。
第三,為企業(yè)營造好的發(fā)展環(huán)境。比如投訴。相關(guān)部門要理清楚,現(xiàn)有對(duì)玉米收割機(jī)的投訴中,是什么人投訴的,在什么時(shí)間投訴的?不要在春節(jié)前后、在兩會(huì)召開時(shí)、在3·15的時(shí)候進(jìn)行投訴,以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償。如果是在作業(yè)時(shí),由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題和服務(wù)不到位而進(jìn)行的投訴,我們接受,也愿意正確認(rèn)真地對(duì)待,找差距,求改變,提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,保障購機(jī)者的正當(dāng)權(quán)益。
但遺憾的是,往往那種非正常理由的投訴,給企業(yè)帶來的制裁和打擊太多、太大,影響了企業(yè)的正常運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
《農(nóng)機(jī)市場》:擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢的洛陽中收**終會(huì)給廣大農(nóng)民朋友們提供一個(gè)怎樣的玉米收割機(jī)?
雷雨春:只要目前玉米種植的大多數(shù)行距能夠適應(yīng),我就可以提供一個(gè)可靠的、服務(wù)周到的玉米收獲機(jī),基本上讓農(nóng)民心滿意足。
洛陽中收的目標(biāo)就是一定要做好收獲機(jī)械,我別的產(chǎn)品都不介入,只做收割機(jī)。未來的洛陽中收在收獲機(jī)械領(lǐng)域要力爭**專、**強(qiáng)。
《農(nóng)機(jī)市場》:在不少經(jīng)濟(jì)作物方面,我國目前的研發(fā)和制造還處于空白,作為專業(yè)的收獲機(jī)械制造企業(yè),洛陽中收會(huì)不會(huì)逐漸地推出一些新產(chǎn)品來填補(bǔ)這些空白?
雷雨春:實(shí)事求是地講,洛陽中收不是科研院所,也不是大專院校,他是一個(gè)企業(yè)。所以,他的發(fā)展一定要適應(yīng)市場的需求。市場有了一定的需求,我們才會(huì)去做。但現(xiàn)實(shí)中有很多因素,使企業(yè)不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機(jī),其實(shí)技術(shù)構(gòu)成很簡單,可是馬鈴薯的價(jià)格過低,產(chǎn)業(yè)附加值不高,形不成規(guī)模效應(yīng),對(duì)收獲機(jī)械的發(fā)展影響也很大,所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機(jī)械。
相反,這兩年為什么油菜收獲機(jī)械備受企業(yè)的青睞呢?經(jīng)濟(jì)作物的綜合效益使然,國家又給予了補(bǔ)貼,產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)又很簡單,在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的基礎(chǔ)上稍作改動(dòng),增加的成本也不過1500元左右,就可以收獲油菜了,因而企業(yè)愿意做。
因此,洛陽中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品。我們也在探討和琢磨,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段,只是由于洛陽中收目前的實(shí)力和能力受限,有些產(chǎn)品心有余而力不足。
《農(nóng)機(jī)市場》:昔日的新疆-2確實(shí)為中國的小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但由于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不夠,**終導(dǎo)致走向衰敗。今天的洛陽中收會(huì)汲取怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),來確保企業(yè)的核心競爭力不致喪失,以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益,使企業(yè)走得更遠(yuǎn)?
雷雨春:現(xiàn)在的市場上,并沒有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)。老實(shí)說,前兩年,中收幾乎又在重復(fù)著過去的失敗做法,不少產(chǎn)品的技術(shù)有些還是關(guān)鍵技術(shù),仍被別的企業(yè)“拿”過去了,因?yàn)楹芏嗖考覀兌际峭鈪f(xié)的。
今后,洛陽中收會(huì)把所有的核心零部件都靠自己來加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬,就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車間,從核心零部件的加工方面進(jìn)行保護(hù)。以后,即便是大規(guī)模生產(chǎn),洛陽中收自己沒有加工生產(chǎn)的能力,外圍部件也要自己做,不能重蹈中收的老路子。
其次,在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)方面,我們目前全部購買采用正版軟件,研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng),所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)人設(shè)計(jì)完后要存儲(chǔ)到主服務(wù)器里,如果個(gè)人私自拷貝相關(guān)設(shè)計(jì)文件,打開后則是亂碼。只有負(fù)責(zé)的三個(gè)人全部到位,才能打印完整的文件。以此來保證企業(yè)的核心技術(shù)不致外流。
第三,關(guān)鍵技術(shù),我們要申請(qǐng)專利,利用法律來保護(hù),從而保證企業(yè)的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。
第四,盡量保證企業(yè)的人才不流失。通過實(shí)施和增加崗位津貼、課題完成給予銷售提成等方式,以穩(wěn)定企業(yè)人才資源。
《農(nóng)機(jī)市場》:從2006年奠基,到2008年取得的不錯(cuò)成績,再到今年4億元的銷售目標(biāo),洛陽中收給大家呈現(xiàn)的是十分明顯的強(qiáng)勢發(fā)展,這種強(qiáng)勢的背后動(dòng)力是什么?
雷雨春:首先,洛陽中收的成立和建設(shè)起點(diǎn)本來就很高,高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高目標(biāo)。
其次,我們的企業(yè)文化的第一句話就是和諧。洛陽中收擁有一支嗷嗷叫的職工團(tuán)隊(duì)。不管在什么時(shí)候,只要企業(yè)的發(fā)展需要,洛陽中收的員工都會(huì)嗷嗷叫的向前沖,他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財(cái)富,也是**充足、**強(qiáng)勁的動(dòng)力。
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