四方力歐胡朝陽：做中國(guó)牧場(chǎng)設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者

軍人出身的胡朝陽渾身滲透著一股豪爽勁與干練勁。對(duì)待員工，他啥都管，父母健康、孩子上學(xué)、老婆工作，只要能幫上忙的，他總是盡量出手。當(dāng)然，這只能限于公司的中層以上干部。一把手要管的事情太多了，誰都沒有三頭六臂。開創(chuàng)者出生于河北定州的胡朝陽從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，剛開始做消防器材生意，一度干得風(fēng)聲水起。干那玩意兒很掙錢，不過也與危險(xiǎn)共生，一次客戶的意外事故，把做代理商的他也給捎帶上了。這成了他人生中l(wèi)dquo成長(zhǎng)的代價(jià)rdquo。胡朝陽就尋思著干點(diǎn)兒別的事，他與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的一位教授是好朋友，在一次聊天中就請(qǐng)教這位教授干什么能ldquo安全地賺錢rdquo，教授建議他搞農(nóng)業(yè)，更具體點(diǎn)就是做畜牧業(yè)裝備，認(rèn)為這一定很有前途。彼時(shí)2002年左右，國(guó)內(nèi)的奶牛產(chǎn)業(yè)正待發(fā)力，而各類養(yǎng)殖設(shè)備幾乎還是一片空白，有名一點(diǎn)的是北京農(nóng)業(yè)研究所旗下的京鵬環(huán)宇畜牧科技有限公司，但其主要優(yōu)勢(shì)也集中于養(yǎng)豬和溫室大棚領(lǐng)域，不過后來京鵬也成為畜牧產(chǎn)業(yè)的重要力量，此系后話。另外比較有名的一家是達(dá)爾曼，亦即現(xiàn)在中博農(nóng)畜牧科技股份有限公司的前身，當(dāng)時(shí)也只是做簡(jiǎn)單的機(jī)具與國(guó)外品牌的代理，如今也成為畜牧機(jī)械領(lǐng)域的知名品牌。胡朝陽開始關(guān)注畜牧裝備產(chǎn)業(yè)，并赴歐美一些國(guó)家進(jìn)行考察，大開眼界的胡朝陽認(rèn)為國(guó)內(nèi)與國(guó)外的差距太大了，當(dāng)時(shí)好的是三元、光明，他們?cè)诠芾矸矫?、裝備方面較為領(lǐng)先。通過多方考察和與業(yè)內(nèi)人士的交流，胡朝陽認(rèn)準(zhǔn)這里面蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，于是堅(jiān)定了進(jìn)入畜牧工程領(lǐng)域的決心，這是2003年的事了。令胡朝陽深感自豪的是，作為早的涉水者，由傳統(tǒng)人工養(yǎng)殖到現(xiàn)代化機(jī)械養(yǎng)殖，他所掌舵的四方力歐一直在國(guó)內(nèi)起到了引領(lǐng)作用。胡朝陽言語率真，同時(shí)并不吝嗇對(duì)同行的褒獎(jiǎng)。他認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)真正推動(dòng)中國(guó)擠奶機(jī)械化、使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過渡到機(jī)械化養(yǎng)殖的是利拉伐，這是瑞典包裝巨頭利樂旗下的企業(yè)而中國(guó)牧場(chǎng)設(shè)計(jì)的推動(dòng)和引領(lǐng)者是四方力歐，由粗放飼養(yǎng)到現(xiàn)代化飼養(yǎng)、刮糞板、糞污處理等，都是四方力歐開的先河。胡朝陽曾帶領(lǐng)一支隊(duì)伍到歐洲學(xué)習(xí)考察，2005年制造了中國(guó)的第一套清糞機(jī)設(shè)備，由此掀開中國(guó)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的機(jī)械化清糞革命的序幕。至今，四方力歐的牧場(chǎng)糞污處理系統(tǒng)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。四方力歐掌握了真正的核心技術(shù)，率先整合了歐美先進(jìn)技術(shù)，并根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行了有針對(duì)性地國(guó)產(chǎn)化優(yōu)化設(shè)計(jì)，譬如智能化處理設(shè)備的應(yīng)用，非常適合中國(guó)奶牛的特性。四方力歐如今擁有糞污處理設(shè)備代表技術(shù)三種中的兩種：螺旋擠壓、大篩板、對(duì)輥，真正代表了國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平，質(zhì)量甚至超過了歐美同行。但是，產(chǎn)品價(jià)格卻比純進(jìn)口產(chǎn)品低40，讓中國(guó)農(nóng)牧民享受到更多的實(shí)惠。 布道者做市場(chǎng)的開創(chuàng)者，困難無以復(fù)加。但執(zhí)著的胡朝陽卻從沒想過放棄，而此過程讓他深感意義重大并具滿足感。2003年四方力歐剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，缺技術(shù)、缺人才，各地的農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所主要研究大田耕種機(jī)械，對(duì)畜牧設(shè)備應(yīng)用功能不理解，存在著較大的技術(shù)困境，而人家發(fā)展了三五十年，國(guó)內(nèi)技術(shù)、人才和對(duì)加工裝備的升級(jí)改造都存在巨大的挑戰(zhàn)。除此之外，用戶不認(rèn)可、接受程度低，很多中國(guó)的代理商都更愿意代理國(guó)外品牌，國(guó)外品牌概念強(qiáng)烈地沖擊著國(guó)產(chǎn)品牌。胡朝陽需要做布道者的角色，力求通過標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)促進(jìn)用戶觀念的改變。其中，一個(gè)重要手段就是投入大量費(fèi)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣。盡管中國(guó)的畜牧工程設(shè)備加工制造技術(shù)并不比國(guó)外差，但工藝、質(zhì)量管控上存在差異，推廣國(guó)產(chǎn)品牌難度大。這幾年四方力歐通過研發(fā)隊(duì)伍的完善、與國(guó)外廠家的交流，對(duì)技術(shù)的消化容易多了。作為工業(yè)品，良好的售后服務(wù)體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者來說格外重要。前兩年，國(guó)外的養(yǎng)殖設(shè)備品牌售后服務(wù)支持沒一家跟得上，代理商大多只會(huì)賣產(chǎn)品，缺乏對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的了解，往往影響到用戶的正常運(yùn)營(yíng)。因此，決心做強(qiáng)自主品牌的胡朝陽，還感受到一層強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。如上文所述，中國(guó)的奶牛養(yǎng)殖設(shè)備，如果單純依賴進(jìn)口，對(duì)奶農(nóng)就意味著更大的高價(jià)投資壓力、更高的投資運(yùn)行成本，除了昂貴的日常維修保養(yǎng)費(fèi)用，外資品牌的配件供應(yīng)也慢。鑒于此，目前四方力歐已在全國(guó)建立了7個(gè)辦事處，具備了非常完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有專門的服務(wù)人員、售后服務(wù)車，保證充足的配件供應(yīng)，售后人員能提供非常迅速、便捷的服務(wù)，解決用戶生產(chǎn)中的問題。四方力歐在定州占地300畝的基地內(nèi)建了一個(gè)業(yè)內(nèi)大的產(chǎn)品研發(fā)中心，公司還擁有業(yè)內(nèi)具備牧場(chǎng)施工建設(shè)的資質(zhì)，具備設(shè)計(jì)、配套、養(yǎng)殖、飼喂、糞污處理和擠奶的全套解決方案提供能力和幫助客戶管理好牧場(chǎng)的一體化工程團(tuán)隊(duì)。去年，在新疆投入了1.5億建萬頭奶牛養(yǎng)殖示范基地，培養(yǎng)、培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶，融參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、設(shè)備維護(hù)等功能于一體。胡朝陽還計(jì)劃在華北、華南、東北等地再建5個(gè)這樣的示范基地。值得一提的是，四方力歐在全國(guó)托管了32個(gè)牧場(chǎng)，有來自光明、三元、蒙牛、伊利等企業(yè)的流養(yǎng)殖專家，也有來自以色列、歐美的專家，組成了世界流的牧場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)。ldquo中國(guó)奶業(yè)裝備不提升，奶牛行業(yè)的發(fā)展就受累，作為民族品牌企業(yè)，致力于中國(guó)奶業(yè)提升，不可推卸。rdquo胡朝陽說。近年來，四方力歐聯(lián)合三元利合、北京奶牛養(yǎng)殖中心等單位開展技術(shù)培訓(xùn)，胡朝陽經(jīng)常親自到牧場(chǎng)與奶農(nóng)進(jìn)行交流。引領(lǐng)者在設(shè)計(jì)、建造牧場(chǎng)的過程中，四方力歐一直起到了引領(lǐng)作用。在胡朝陽的印象里，自2008年在對(duì)中國(guó)奶業(yè)機(jī)械進(jìn)行選型鑒定前，中國(guó)奶牛養(yǎng)殖進(jìn)行了四次革命：一是擠奶革命，由人工養(yǎng)殖到機(jī)械化養(yǎng)殖。這個(gè)過程中，農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定和推廣部門起到了較強(qiáng)的推動(dòng)作用，農(nóng)民認(rèn)識(shí)到機(jī)械化擠奶能保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而迅速接受。第二次，奶牛飼喂技術(shù)的革命，由人工飼喂到機(jī)械TMR車全日糧攪拌車喂養(yǎng)，奶牛飼料配方科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)均衡。三是環(huán)保革命，糞污處理是制約奶牛養(yǎng)殖快速發(fā)展的瓶頸，使用現(xiàn)代化技術(shù)裝備大大彌補(bǔ)了這一不足。第四次革命則是動(dòng)物疫病的預(yù)防。胡朝陽的目標(biāo)是四方力歐為客戶提供一體化的服務(wù)。ldquo我們不是簡(jiǎn)單地告訴客戶購(gòu)買設(shè)備，還要幫助分析他存在的問題、進(jìn)行精確的效益分析，在設(shè)備的運(yùn)行管理上，要提高產(chǎn)能、裝備、人員和水平，降低能耗，不是光想著賣產(chǎn)品，而要想著如何幫客戶掙錢。rdquo胡朝陽說。但這對(duì)于企業(yè)來說是有一定挑戰(zhàn)的。一是整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須懂得奶牛養(yǎng)殖，了解奶牛特性，要了解糞污處理、環(huán)境保護(hù)知識(shí)，了解飼料加工、TMR技術(shù)。二是在制造水平和裝備制造方面，四方力歐不僅要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還要做國(guó)際市場(chǎng)，比如俄羅斯、歐洲、印度等市場(chǎng)目前正在布局，準(zhǔn)備明年拉開走向國(guó)際市場(chǎng)的序幕。屆時(shí)產(chǎn)品就必須達(dá)到國(guó)際客戶的要求，需要進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備升級(jí)。三是畜牧工程方面，牧場(chǎng)的設(shè)計(jì)與工民建不一樣，要符合奶牛的習(xí)性。四是管理方面，每個(gè)地區(qū)的環(huán)境因素差異對(duì)技術(shù)的要求更加多樣化，需要適應(yīng)每個(gè)地區(qū)，才能使托管的牧場(chǎng)產(chǎn)生更好的效益。這兩年四方力歐引進(jìn)了歐美和以色列專家，常年駐扎予以指導(dǎo)。但是外方專家的加入，使人力資源成本上升了10，贏利壓力比較大，需要通過提高工廠效率、壓縮制造成本來平衡。做品牌有人說，流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。成本永遠(yuǎn)在上升，人工成本、原材料成本都在上漲，眼下的四方力歐正朝著做品牌的方向發(fā)展。胡朝陽認(rèn)為，五年以后會(huì)進(jìn)入理性發(fā)展階段，行業(yè)集中度會(huì)提高，老百姓的品牌選擇會(huì)更加聚焦。企業(yè)不能從短期利益出發(fā)，而應(yīng)著眼于長(zhǎng)期的較量，但研發(fā)實(shí)力、人力資源不是一夜間儲(chǔ)備起來的，需要時(shí)間和過程。ldquo未來存在的一定是品牌，老板死了，品牌還在。沃爾沃虧損，為什么品牌照樣可以賣大價(jià)錢不做品牌的企業(yè)是短視的企業(yè)，有品牌的企業(yè)才有靈魂。四方力歐如何做如何在客戶當(dāng)中留下良好的印象能給客戶能帶來什么我們需要在質(zhì)量、服務(wù)、渠道、價(jià)格等方面得到社會(huì)的認(rèn)可。不是做完廣告就OK了，只有給客戶創(chuàng)造價(jià)值，你的品牌才能起來。rdquo胡朝陽如是說。近年來，國(guó)家加大了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度，對(duì)刮糞板也進(jìn)行了鑒定推廣，胡朝陽認(rèn)為這是一件好事，但推廣的標(biāo)準(zhǔn)需要細(xì)化升級(jí)，抬高技術(shù)、質(zhì)量門檻，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的象征，決策部門需要多做調(diào)研。目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還比較混亂，中國(guó)裝備質(zhì)量不過關(guān)，只有具備國(guó)際化的品質(zhì)才能挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，否則市場(chǎng)將讓位給國(guó)外品牌。在今年鄭州舉行的2012年奶業(yè)大會(huì)上，很多產(chǎn)品品質(zhì)較低，加工不精，故價(jià)格便宜，而用戶又不能清楚掌握其品質(zhì)，市場(chǎng)混亂無序，會(huì)影響到行業(yè)健康發(fā)展。企業(yè)不是只讓農(nóng)民掏錢，而需要高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，須具備良好的制造能力、銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。胡朝陽認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)博弈的過程，就是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和投資效益的過程。目前國(guó)產(chǎn)擠奶機(jī)械與國(guó)外相比還有較大不足，配置低，用戶為降低成本，設(shè)備功能沒有大化。國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)投入不足，畜牧機(jī)械方面只有四方力歐有較強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如果中國(guó)企業(yè)不加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，就會(huì)被外資企業(yè)擠掉。在消費(fèi)者的眼里，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)無非是價(jià)位優(yōu)勢(shì)。像利拉伐等跨國(guó)企業(yè)都在中國(guó)建廠，等到他免去運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，能在原來基礎(chǔ)上降價(jià)40，然而目前國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌的售價(jià)只差20，如果外資品牌售價(jià)下降30，國(guó)內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢中國(guó)畜牧設(shè)備行業(yè)不少是三五人團(tuán)隊(duì)的小企業(yè)，因此補(bǔ)貼目錄需要提高進(jìn)入門檻，扶優(yōu)扶強(qiáng)，不然ldquo中國(guó)人自己把自己玩死rdquo，給外資品牌騰出市場(chǎng)空間。在胡朝陽眼里，畜牧機(jī)械行業(yè)發(fā)展的瓶頸突出表現(xiàn)在研發(fā)不足。好的東西抄不來，行業(yè)需鼓勵(lì)民族畜牧機(jī)械品牌的研發(fā)制造。同時(shí)，中國(guó)奶牛養(yǎng)殖是好的產(chǎn)業(yè)，全國(guó)1300多萬頭奶牛，每年還在以6的速度增長(zhǎng)，很多外資企業(yè)看到中國(guó)奶牛養(yǎng)殖業(yè)的潛力，紛紛進(jìn)入中國(guó)。國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的混亂會(huì)讓老百姓失去信任，不規(guī)范的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給正規(guī)企業(yè)帶來很大壓力。每年四方力歐投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)少1000萬，還要投入不低于五六百萬的推廣費(fèi)用，好不容易讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，馬上引來一些同行的模仿抄襲，受困于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力。有些企業(yè)的產(chǎn)品并不是自己生產(chǎn)的，盡管價(jià)格便宜，進(jìn)入了補(bǔ)貼目錄質(zhì)量卻不能保證，因此輿論在宣傳導(dǎo)向方面要著眼如何支持民族產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)自主品牌研發(fā)創(chuàng)新，比如在環(huán)保上要打破常規(guī)思路，引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人才匱乏，互相挖角，這是目前行業(yè)發(fā)展無序的一個(gè)典型表現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展后都得靠人才，胡朝陽根據(jù)企業(yè)發(fā)展構(gòu)建了自己的人力資源戰(zhàn)略，重點(diǎn)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)。胡朝陽說，挖來的人大多沒感情，只有建立了有感情、有共同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能做長(zhǎng)遠(yuǎn)，要有好的企業(yè)文化，沒文化的企業(yè)是沒根的企業(yè)。員工和企業(yè)要像孩子和家庭一樣，不要出于冰冷的雇傭關(guān)系。上文說過，胡朝陽努力在企業(yè)里營(yíng)造家的氛圍，關(guān)心員工的職業(yè)生涯和家庭幸福，讓員工充滿歸屬感。近些年，四方力歐先后在全國(guó)并購(gòu)了5家相關(guān)企業(yè)，要讓這些后加入的企業(yè)員工統(tǒng)一到相同的價(jià)值體系下有相當(dāng)難度。胡朝陽并不急于求成，而是讓四方力歐的文化慢慢地滲透，先讓管理層接受，自上而下漸歸一致。胡朝陽允許下屬犯錯(cuò)，但對(duì)執(zhí)行力極為看重，軍人的履歷使他要求下屬特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗。胡朝陽在性格上是堅(jiān)定的樂觀派，對(duì)中國(guó)奶業(yè)機(jī)械化充滿信心。展望公司的未來，他的目標(biāo)是5年內(nèi)與世界同步，目前企業(yè)從硬件來看和歐美差不多，但受到利潤(rùn)微薄和資金實(shí)力的制約，因此迫切希望政府大補(bǔ)貼力度，促成這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，胡朝陽認(rèn)為還應(yīng)逐漸調(diào)整完善，對(duì)新型產(chǎn)品加大補(bǔ)貼力度，對(duì)傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品減少補(bǔ)貼，盡量利用市場(chǎng)機(jī)制去解決一些存在的問題。ldquo企業(yè)不能僅為今天而活著。rdquo采訪匆匆，起身去機(jī)場(chǎng)前，胡朝陽留給記者這句話。歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)署名并注明來源：農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站

作者：朱禮好2012-11-01