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下半年緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)或雙雙增漲
“緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑,例如,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建等,其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?”
自2007年始,人民幣頻頻升值、美元弱勢(shì)、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的普遍窘境。進(jìn)入2008年,新勞動(dòng)合同法的出臺(tái)大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率,國(guó)內(nèi)銀根緊縮,更使緊固件企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上面臨融資緊繃的局面。
與緩慢爬升的外銷緊固件市場(chǎng)相比,膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2007年,全國(guó)汽車緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%,平均銷售收入同比增長(zhǎng)18.3%,國(guó)內(nèi)汽車緊固件市場(chǎng)供應(yīng)量連年維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。
2008年,對(duì)于緊固件市場(chǎng)而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災(zāi),到不久前汶川大地震給緊固件市場(chǎng)造成影響。但是進(jìn)入下半年,緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)可能雙雙“增漲”。
然而,緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑,例如,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建等,其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。
出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通常采用兩種手法營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。第一,品牌定位中低價(jià)位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷,可貼牌和用自己的商標(biāo)運(yùn)作,這無(wú)助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。第二,瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),謀求進(jìn)入主機(jī)、整車廠,或是自建品牌經(jīng)銷部,且不說(shuō)進(jìn)入主機(jī)、整車廠的難度之大,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之高,支撐主機(jī)、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種,否則生存堪憂。
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)?
首先,緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)選企業(yè)擅長(zhǎng)制造的高強(qiáng)度緊固件,在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前二三年做精做專細(xì)分市場(chǎng),創(chuàng)建產(chǎn)品品牌,迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場(chǎng)不斷細(xì)分的大趨勢(shì)。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選;電力、石化類為次選;通訊、建筑類再次。
第二,產(chǎn)品定位策略優(yōu)選中高價(jià)位。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)萎縮,中檔8級(jí)螺母、8.8級(jí)螺栓市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈。而中高檔高精度市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,競(jìng)爭(zhēng)者少,以10.9級(jí)高強(qiáng)度緊固件市場(chǎng)需求量大。
第三,緊固件的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場(chǎng),如海鹽中國(guó)國(guó)際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)幉ā刂?、永年等地專業(yè)市場(chǎng)。
品牌策略宜采用投入低、回報(bào)高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中、**直觀的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式,該展會(huì)將于2008年9月23-25日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行。主辦方預(yù)計(jì)展會(huì)將吸引近600家國(guó)內(nèi)緊固件參展商和8000多個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的專業(yè)觀眾。與會(huì)供貨商和采購(gòu)商將以**有效、**直接的方式接觸交流,以強(qiáng)大的市場(chǎng)需求創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。對(duì)轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇該展會(huì)是實(shí)現(xiàn)品牌提升的大好時(shí)機(jī)。
發(fā)表于 @ 2008年07月09日 22:52:00 |點(diǎn)擊數(shù)()