今年一季度，我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)65654臺(tái)，比上年同期增長(zhǎng)了20.06%；生產(chǎn)小型拖拉機(jī)683712臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.69%；產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長(zhǎng)，但各類拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡相同。

　　大中拖銷售攀升需求構(gòu)成變化較大

　　統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計(jì)銷售大中拖46016臺(tái)，較之上年同期增長(zhǎng)22.19%。與此同時(shí)，一季度我國(guó)大中拖出口也駛?cè)肟燔嚨溃塾?jì)出口各種拖拉機(jī)8838臺(tái)，同比增幅高達(dá)86.22%。

　　從各品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)分析，一季度位居前三位的中國(guó)一拖、福田雷沃國(guó)際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)，分別銷售了11220臺(tái)、10971臺(tái)和7500臺(tái)，同比增幅達(dá)到11.32%、27.33%與40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國(guó)大中拖的市場(chǎng)集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場(chǎng)份額占據(jù)銷售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說(shuō)明我國(guó)的大中拖進(jìn)一步走向新的整合，市場(chǎng)份額逐步向3～5家優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜和集中。

　　從銷售區(qū)域分析，我國(guó)的黑龍江、新疆、河南、河北及山東市場(chǎng)依然占據(jù)著大中拖的主要份額，成為增長(zhǎng)的主力市場(chǎng)。

　　從銷售價(jià)格分析，拖拉機(jī)的銷售價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)出小幅上揚(yáng)的特點(diǎn)，主要品牌受原材料及上游配套件漲價(jià)等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，增幅在5%～13%不等。

　　從市場(chǎng)需求分析，大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點(diǎn)，改變了過(guò)去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢(shì)特點(diǎn)。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢(shì)進(jìn)入盤整期

　　與大中拖快速增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是小四輪拖拉機(jī)的持續(xù)跌勢(shì)。一季度，國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售100944臺(tái)，較之上年同期下降了11.25個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)出口2346臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.22%。從我國(guó)小四輪拖拉機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)分析，除時(shí)風(fēng)集團(tuán)出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)小四輪拖拉機(jī)一季度市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌，說(shuō)明我國(guó)輪式拖拉機(jī)延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢(shì)，大中拖市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行取代小四輪的“運(yùn)動(dòng)”；二是我國(guó)小四輪拖拉機(jī)集中度進(jìn)一步提高，中國(guó)時(shí)風(fēng)、中拖一拖、福田雷沃國(guó)際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了我國(guó)90%以上的市場(chǎng)份額；三是我國(guó)小四輪拖拉機(jī)的主要需求區(qū)域進(jìn)一步向“三北”市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)移；四是作為大中拖的重要補(bǔ)充，預(yù)計(jì)小四輪拖拉機(jī)將進(jìn)入盤整發(fā)展階段，根據(jù)去年小四輪市場(chǎng)的表現(xiàn)，今年預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下降。

　　手扶運(yùn)行平穩(wěn)“以機(jī)代?！闭蔑@成效

　　一季度我國(guó)手扶拖拉機(jī)呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)26家主要手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售208738臺(tái)，較之上年同期增長(zhǎng)0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，一季度累計(jì)出口13974臺(tái)，同比攀升了6.01個(gè)百分點(diǎn)。

　　從一季度我國(guó)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)分析，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　其一，我國(guó)手扶拖拉機(jī)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中一個(gè)重要原因是今年我國(guó)許多區(qū)域如山東、江西等省將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)已成為部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域“以機(jī)代?！钡摹榜R前卒”。

　　其二，我國(guó)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的 78%。除安徽長(zhǎng)江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。這主要得益于我國(guó)部分區(qū)域今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶所致，從而拉動(dòng)了整體市場(chǎng)的需求。

　　其三，從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢(shì)。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場(chǎng)上手拖的主力機(jī)型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、 13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機(jī)的耕作寬度已由原來(lái)的600mm不斷向上拓展，時(shí)下耕作寬度在800mm的機(jī)型較受農(nóng)民歡迎。邊遠(yuǎn)山區(qū)對(duì)小馬力機(jī)型的需求較大，15馬力以上大馬力機(jī)型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域，二是集中在全國(guó)的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機(jī)（微耕機(jī)）。我國(guó)8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長(zhǎng)江和河南千里等品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，通過(guò)兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會(huì)進(jìn)一步提高。

　　其四，我國(guó)手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機(jī)的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場(chǎng)集中度的提升，同時(shí)也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化，因?yàn)閰^(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢(shì)，從而從資源方面彌補(bǔ)手扶拖拉機(jī)薄利帶來(lái)的困惑；區(qū)域銷售還可以降低營(yíng)銷成本，包括運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本。從市場(chǎng)調(diào)研角度分析，在江西，手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺(tái)到30000臺(tái)不等，并且90%以上的市場(chǎng)集中在江西省內(nèi)銷售，就是一個(gè)突出的實(shí)例。

　　市場(chǎng)高調(diào)運(yùn)行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析，可以說(shuō)是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤(rùn)同比下滑的局面。統(tǒng)計(jì)顯示，一季度，我國(guó)26家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為 10589.4萬(wàn)元，較之去年同期的13309.4萬(wàn)元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說(shuō)，一季度，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)沒(méi)有“溫度”的增長(zhǎng)，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個(gè)方面：

　　一是鋼材價(jià)格的上漲，一季度鋼材價(jià)格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國(guó)家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤(rùn)；五是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難，技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補(bǔ)貼機(jī)政策的影響，部分省份嚴(yán)格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上不得超過(guò)5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動(dòng)生產(chǎn)力等的漲幅，進(jìn)一步增加了企業(yè)補(bǔ)貼機(jī)運(yùn)作的難度。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個(gè)重要的原因緣于我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象———農(nóng)民。近年，農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善，但是相對(duì)于物價(jià)上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長(zhǎng)，依然屬于弱勢(shì)消費(fèi)群體，這種狀況將農(nóng)機(jī)企業(yè)取利支撐點(diǎn)推向?qū)擂蔚木车兀撼霈F(xiàn)“高價(jià)無(wú)市，低價(jià)無(wú)利”的局面。其發(fā)展必然趨勢(shì)是靠規(guī)模取勝，沒(méi)有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運(yùn)無(wú)異于高樓建在沙丘之上。

　　因此，從某種意義上講，低價(jià)銷售已成為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略之一，時(shí)風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟(jì)”，正是基于這樣的思考，實(shí)踐證明，是十分成功的。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格降到一定程度時(shí)，需求會(huì)急劇擴(kuò)大，這時(shí)，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng)，成本會(huì)下降；二是推廣費(fèi)用也會(huì)降低。此時(shí)產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)也許會(huì)隨之上升。事實(shí)上，由于消費(fèi)量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下而利潤(rùn)卻少得可憐，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無(wú)法真正走進(jìn)普通消費(fèi)者。而整體消費(fèi)能力的不足又再制約著中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)的真正發(fā)展壯大。