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選擇什么樣的贏利模式
“其實,是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”,宋博士說,“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查,都有超過60%的客戶告訴我們,讓自己**頭痛的,是營銷和銷售的問題”。
針對這樣一個迫切的市場需求,易中公司花了一年的工夫,在培訓(xùn)市場上找老師、找課程、組織培訓(xùn)、聽取客戶的反饋……結(jié)果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計的,要么是為基層的銷售人員設(shè)計的,而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的,是一個個擺在眼前的難題——
“我的產(chǎn)品為什么賣不出去?”
“選擇大客戶不賺錢,選擇小客戶收不回錢?!?/p>
“銷售隊伍要么賣不出去東西,要么向我漫天要價!”
“我們再努力,就是長不大,過不了一千萬(一個億)的坎!”
“以前一招就靈,現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效?!?/p>
“東西賣出去了,錢卻收不回來!”
“漲價怕丟掉客戶,降價又賺不到錢!”
……
“中國的中小企業(yè)是**有活力的,也是**渴望學(xué)習(xí)的。如果你講的方法確實有用,他會毫不猶豫地采取行動?!?/p>
宋博士深有感觸地說:“既然市場上沒有適合中小企業(yè)的營銷課程,為什么不能為他們定制一個呢?過去我一直專注的領(lǐng)域是戰(zhàn)略,沒有專門講過營銷。其實,戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開營銷:誰是你的目標(biāo)客戶?你的產(chǎn)品是否有競爭力?選擇什么樣的贏利模式?……這些是戰(zhàn)略的問題,同時也絕對是營銷的問題。”
發(fā)表于 @ 2008年07月26日 00:36:00 |點擊數(shù)()