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羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報(bào)協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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“他們很德國”----德國農(nóng)機(jī)企業(yè)印象記收藏

 

     

    

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“他們很德國”----德國農(nóng)機(jī)企業(yè)印象記

    ----德國農(nóng)機(jī)企業(yè)印象記

 

《當(dāng)代農(nóng)機(jī)》特約記者 小朱 

 

 

    德國制造一向代表了產(chǎn)品的高質(zhì)量與高技術(shù)。而記者在國一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的實(shí)地采訪讓我們也真切地感受到,德國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同樣也很“德國”。

 

    6月10至15日,記者應(yīng)德國雷肯(LEMKEN)公司、克拉斯CLAAS公司和格力莫公司(GRIMME)的邀請,赴德國對這三家企業(yè)進(jìn)行了一次實(shí)地采訪。時間雖然短暫,在很多方面卻都給記者留下了很深的印象。

 

    體制成熟

 

    德國農(nóng)機(jī)企業(yè)大多數(shù)是家族式企業(yè),不像美國那樣大多數(shù)是公眾公司。而這種企業(yè)性質(zhì)決定了其大多數(shù)都是中小型企業(yè)。像格力莫和雷肯公司2006年的銷售額分別約為12億元和14億元。與國內(nèi)一些地方的家族企業(yè)不同的是,記者感覺德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的體制和機(jī)制已經(jīng)發(fā)展得成熟。企業(yè)老板與經(jīng)營者之間關(guān)系融洽,這大概是由于西方國家的誠信度高,經(jīng)理人的道德操守較好,加上企業(yè)機(jī)制健全的約束,使老板與經(jīng)理人之間的效用目標(biāo)更傾向一致,經(jīng)理人公私界限分明。

 

    在德國的家族企業(yè)里,企業(yè)主并不以追求短期利益為目標(biāo),而非常注重公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。有一點(diǎn)特別值得一提,德國的這些農(nóng)機(jī)企業(yè)由于是家族企業(yè),不像股份制企業(yè)或上市企業(yè)那樣非常注重短期的資本回報(bào),而是更重于長遠(yuǎn)價(jià)值。不管用戶還是員工,對利益都非??粗兀恍┢髽I(yè)主甚至為了長遠(yuǎn)發(fā)展不惜犧牲企業(yè)的短期利益。據(jù)雷肯公司總經(jīng)理介紹,雷肯公司去年的營業(yè)額一下子上升了36%,企業(yè)給員工分發(fā)了大量的福利。在2006年給員工發(fā)工資就達(dá)80萬歐元,還為員工繳納了91萬歐元的社會保障金??死挂晃辉谄髽I(yè)工作了30多年的老員工告訴記者,公司在50年里從未因?yàn)槠髽I(yè)自身的原因開除過一名員工。即使在并購雷諾公司之后,原來的3400名員工也全部保留。同時非常注重公司員工的培訓(xùn)和資質(zhì)培養(yǎng),讓他們學(xué)習(xí)掌握新的生產(chǎn)技術(shù),與公司共同成長。

 

    以人為本

 

    德國企業(yè)公司的工作機(jī)制很人性化、制度化和彈性化。在這幾家企業(yè)一些工點(diǎn),記者看到很多張貼的紙牌上寫著產(chǎn)品的發(fā)往地,近期或當(dāng)天產(chǎn)品銷量,這讓員工明白其工作的責(zé)任,了解公司的運(yùn)行情況。他們認(rèn)為這樣可以激勵員工生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,刺激更多的銷售,自己可以這樣獲得更多的工資。在講究嚴(yán)格的一周40小時德國工作制度下,在很多公司里譬如一個工人在某天內(nèi)按要求干完了兩天的活,那么他第二天則可以請假休息。

 

    由于企業(yè)善待員工,員工的忠誠度也很高,不少員工都將企業(yè)里的工作當(dāng)作長期的事業(yè)來干,工作時間非常長。雷肯公司總經(jīng)理Franz-GeorgvonBusse在企業(yè)已經(jīng)工作了16年,出口部經(jīng)理FORK也在企業(yè)工作了15年。目前,國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)認(rèn)識到企業(yè)“對內(nèi)經(jīng)營員工,對外經(jīng)營客戶”,表明我們的企業(yè)在很多方面已經(jīng)在與國際企業(yè)接軌。

 

    另外還提一點(diǎn),當(dāng)然與企業(yè)所處的大環(huán)境有關(guān)。我們到達(dá)德國小城CLOPBERG,出火車站與雷肯公司出口部經(jīng)理Fork博士見面后,就自然而然地提起其下屬章小姐的拉桿箱,一直放到車后箱里。讓記者剎時感到德國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間關(guān)系的融洽,似乎沒有國內(nèi)企業(yè)或單位里,領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間時刻存在的等級觀念與距離感。在雷肯公司,記者看到除了總經(jīng)理辦公室,其他中層領(lǐng)導(dǎo)與下屬的辦公都在格子間,實(shí)行開放型辦公。這樣很利于領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的溝通。這一點(diǎn),倒是與國內(nèi)記者見到的約翰迪爾中國部相似。

 

    研發(fā)強(qiáng)盛

 

    德國農(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)投入都較大,一般都有這方面的預(yù)算。格力莫占到8%-12%;雷肯和克拉斯都約為5%。這保證了其產(chǎn)品的領(lǐng)先與企業(yè)創(chuàng)新能力的不斷提高。相比國內(nèi)企業(yè)由于專利制度的不完善,一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的素養(yǎng)和專利意識不強(qiáng),一些企業(yè)競相模仿其他企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),但是卻永遠(yuǎn)落后于國外企業(yè)原創(chuàng)性的技術(shù)之后。

 

    農(nóng)具的研發(fā)生產(chǎn)在德國占了很重要的位置。長期以來,在國內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè),“重頭不重尾”的現(xiàn)象極其普遍。與國外企業(yè)相比,國內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)主機(jī)的企業(yè)并不重視農(nóng)具的開發(fā),與生產(chǎn)農(nóng)具的企業(yè)缺乏銜接,特別是農(nóng)具領(lǐng)域還沒有一家上規(guī)模的企業(yè),企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。相反,國外農(nóng)機(jī)巨頭迪爾、紐荷蘭、愛科、克拉斯等企業(yè)有的非常注重對農(nóng)具的開發(fā),有的非常注重與農(nóng)具企業(yè)的合作,包括開發(fā)與銷售,形成了一個良性發(fā)展的互動體系。

 

    人均產(chǎn)值和利潤率高是德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的一個明顯優(yōu)勢。克拉斯8300人創(chuàng)造了24億歐元的銷售額,雷肯602人1.38億歐元,格力莫800人1.2億歐元,利潤一般在8%以上。較高的勞動生產(chǎn)率和獲利能力使企業(yè)能改善生產(chǎn)條件、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、投入新產(chǎn)品的研發(fā)和提高員工福利水平,促進(jìn)和諧企業(yè)的建設(shè),為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,并進(jìn)而形成良性循環(huán)

 

    管理先進(jìn)

 

    德國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量好,勞動生產(chǎn)率高,與企業(yè)的管理水平高息息相關(guān)。記者在這些企業(yè)看到,他們的生產(chǎn)工藝非常先進(jìn),一些智能化的機(jī)器人代替了人工不可干的環(huán)節(jié)。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,德國農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)更加智能化、人性化。雷肯投資了2000萬歐元用于購買新的噴漆系統(tǒng)設(shè)備以及改善物流和生產(chǎn)車間。我們參觀的一個大型零部件裝配車間只有2名千人,其中的傳輸帶長達(dá)13公里,僅有一個工人監(jiān)視運(yùn)行。由計(jì)算機(jī)掌控的切割裝置只需1秒鐘即可完成對1厘米厚度鋼板的切割。在雷肯、格力莫看到,其焊接工藝非常先進(jìn);焊接面平整光滑,也節(jié)約了不少焊接器材。智能化、人性化是德國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)??死?、雷肯和格力莫的農(nóng)機(jī)具都能隨地形而變。格力莫收獲機(jī)械駕駛室里安裝了電子顯示屏,通過顯示屏可以隨時了解機(jī)器作業(yè)時的狀況、箱體容納狀況,司機(jī)操作起來非常方便。

 

    德國機(jī)械產(chǎn)業(yè)界限不像國內(nèi)不同類別之間那么分明,不像國內(nèi)譬如說汽車產(chǎn)業(yè)、工程機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)之間的差距大。企業(yè)間合作程度高、人員流動正常、不同行業(yè)利潤差別小,員工心態(tài)也沒有距離感。像格力莫總經(jīng)理斯滕科博士原來就職于奔馳的工程機(jī)械。他告訴記者,在德國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)或汽車產(chǎn)業(yè)間,無論是管理水平、從業(yè)人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝水平等都沒有什么差異,由于農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)環(huán)境更加惡劣,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)里一些生產(chǎn)工藝甚至比汽車產(chǎn)業(yè)更為先進(jìn)。國內(nèi)就有一些汽車廠從克拉斯進(jìn)口過原件。據(jù)了解,德國奔馳汽車公司前不久曾一下子向克拉斯訂購了20多臺由其自行研制開發(fā)的焊接機(jī)器人。

 

    重價(jià)值鏈

 

    德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化程度也高,這也包括其經(jīng)營理念的國際化、資源整合的國際化和人才的國際化等各個方面。雷肯召開的新聞發(fā)布會邀請了世界30個國家的87名記者。參加他們會議的經(jīng)銷商來自于世界各國。雷肯的國外銷售占到62%,去年他們的增長幾乎遍及歐洲各國農(nóng)機(jī)市場,在歐盟各國的銷售增長達(dá)到了46%,在東歐達(dá)到了3500萬歐元的銷售額。格力莫的國外銷售更是達(dá)到了85%。而克拉斯作為世界同巨頭,其產(chǎn)品已經(jīng)銷往世界各國,收獲機(jī)已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)超過40萬臺,歐洲每3臺收獲機(jī)中就有一臺產(chǎn)于克拉斯。與此同時,這些企業(yè)人才的國際化也非常普遍。在格力莫,至少有10種以上的語言匯集于此公司。熟悉不同國家國情顯然對開拓不同國家的市場很有好處。

 

    德國的農(nóng)機(jī)企業(yè)基本上都是銷售做在生產(chǎn)前,全部根據(jù)訂單生產(chǎn)。這樣做的好處是不用擠占更多的資金和固定資產(chǎn),提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率和資金使用效率。同時,還不用擔(dān)心已生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。

 

    德國農(nóng)機(jī)企業(yè)都很注重用戶價(jià)值。像這次雷肯公司在Dettmer農(nóng)場舉行的新聞發(fā)布會和產(chǎn)品演示會,農(nóng)場非常配合,這和雷肯公司與農(nóng)場主、用戶之間建立的融洽關(guān)系分不開的。雷肯公司FORK博士告訴記者,他們在銷售產(chǎn)品之后,都長久的跟蹤于用戶的使用情況,對用戶提供了非常好的服務(wù),因此與用戶建立了很好的友誼。

 

    信息來源:摘自《當(dāng)代農(nóng)機(jī)》

              

 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月30日 22:02:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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