王躍生/文

《農(nóng)機(jī)市場》：據(jù)聞今年的全國農(nóng)機(jī)會預(yù)設(shè)展位已經(jīng)全部售罄，不少企業(yè)為沒有預(yù)訂到展位而感到遺憾，這種情況的出現(xiàn)究竟是哪些因素造成的呢？

崔本中：展會的發(fā)展水平和規(guī)模是與行業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模的發(fā)展水平相適應(yīng)的，是隨著行業(yè)經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張而不斷發(fā)展的，反過來也對行業(yè)的發(fā)展起著積極的促進(jìn)和推動(dòng)作用。今年的展會出現(xiàn)如此好的情況，反映了農(nóng)機(jī)行業(yè)確實(shí)有著良好的發(fā)展態(tài)勢和前景。

全國農(nóng)機(jī)會作為大型展示交流以及交易活動(dòng)，能夠集中全國乃至全世界關(guān)注農(nóng)機(jī)的人們的視點(diǎn)，凝聚各方面的力量，展現(xiàn)農(nóng)機(jī)科技進(jìn)步，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)發(fā)展潮流，鞏固農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，優(yōu)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這就要求我們對全國農(nóng)機(jī)會的經(jīng)營理念、目標(biāo)追求以及展覽場地的選擇、服務(wù)的提供、展會的管理、參展商和觀眾的培育，必須要建立在對參展者們有意義、有價(jià)值、有效益、有作用的基礎(chǔ)之上。

首先就是為參展企業(yè)提供一個(gè)既實(shí)實(shí)在在而又富有朝氣蓬勃的“場面”，使他們能夠?yàn)椤叭r(nóng)”、為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化有一個(gè)更加廣闊、更加生動(dòng)、更能夠展現(xiàn)自己的機(jī)會和條件。將我們?nèi)谟谒麄冎?、把我們化于他們之?nèi)。讓所有農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商以及用戶體會到我們是為一個(gè)共同的目標(biāo)而走到、干到一起來的。

因此，我們對于展覽場地的選擇則以參展企業(yè)的愿望為**終選擇。河南不僅是農(nóng)業(yè)大省，也是農(nóng)機(jī)大省。中原腹地，歷史上不僅是兵家必爭之地，如今也是商家逐鹿的重要戰(zhàn)場。而展覽場地選擇的衡量標(biāo)尺就是要有利于參展企業(yè)的參展效益的追求，有利于觀眾參觀展覽的需求滿足，有利于促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

也許正是因?yàn)槲覀兊倪x擇符合了廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)的愿望和要求，今年的展位預(yù)定才出現(xiàn)了在這么短的時(shí)間內(nèi)就供不應(yīng)求的局面。

除此之外，農(nóng)機(jī)市場的持續(xù)增長和強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，讓行業(yè)看到了良好的發(fā)展前景。對于廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，要抓住這樣難得的機(jī)遇，全國農(nóng)機(jī)會無疑是**佳的展示和商業(yè)平臺。

當(dāng)然，作為我國農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模**大的農(nóng)機(jī)展會，全國農(nóng)機(jī)會自身所具有的強(qiáng)大號召力、凝聚力和影響力，不僅使全國農(nóng)機(jī)會擁有龐大眾多的參展企業(yè)，而且參展產(chǎn)品豐富多樣，更重要的是它吸引著來自全國以及世界許多國家的經(jīng)銷商、用戶、觀眾和“管理者”。其“專業(yè)”觀眾均在5萬人以上、觀眾人次在10萬人以上，因此，使得我們舉辦的展會有著巨大的人氣氛圍，這也就為展會提供了強(qiáng)大的生命力。正是因?yàn)檫@些在行業(yè)中具有一定影響力和號召力以及知名度的參展企業(yè)、能夠代表中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品水平的豐富的參展產(chǎn)品、參與并推動(dòng)中國農(nóng)機(jī)化進(jìn)程的觀眾的構(gòu)成，才滿足了他們相互參加展會的迫切需求。加上我們舉辦全國農(nóng)機(jī)會豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，為“以參展企業(yè)需求為我們的追求”而提供的全方位、熱情周到的展前、展中和展后服務(wù)，盡**大努力使參展企業(yè)“名利”雙豐收，以使他們?nèi)硇牡叵驀鴥?nèi)外經(jīng)銷商和觀眾介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和售前、售中、售后的服務(wù)并展示企業(yè)的形象。

還有不容忽視的一點(diǎn)，就是我們對展會既實(shí)事求是地而又突出重點(diǎn)地宣傳。組委會選擇了在行業(yè)中有著較強(qiáng)影響力的30多家媒體，不斷加大廣告投放力度，并對展會的相關(guān)工作的動(dòng)態(tài)及時(shí)地進(jìn)行宣傳，既確保了有關(guān)展會信息的迅速傳遞到位，讓參展商們能夠根據(jù)自己的需求及時(shí)選擇和預(yù)定展位，也為觀眾的數(shù)量和質(zhì)量的提高提供了有力的保障。

《農(nóng)機(jī)市場》：觀眾是展會的生命力。作為中國農(nóng)機(jī)行業(yè)**大的展會，對觀眾必然有著很強(qiáng)的吸引力。全國農(nóng)機(jī)會是怎樣組織并吸引他們前來參觀呢？

崔本中：展覽會越來越受到企業(yè)的重視。大部分廠家參加展會的目的，都是為了樹立形象、交流信息、取得訂單、擴(kuò)大銷售以及招商引資等等。要讓參展企業(yè)的滿意度提高，經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾顯得極為重要。在當(dāng)前乃至今后，隨著消費(fèi)水平的提高以及“工作”環(huán)境的追求，廣大“農(nóng)民大戶”也就顯得尤為重要。

實(shí)際上，不光主辦方認(rèn)識到觀眾對于全國農(nóng)機(jī)會的重要性，參展企業(yè)也越來越認(rèn)識到觀眾質(zhì)量和數(shù)量的重要性。

大家都知道全國農(nóng)機(jī)會是行業(yè)中**大的展會。全國農(nóng)機(jī)會在行業(yè)中的影響力本身就吸引了許多關(guān)注和參與農(nóng)機(jī)化發(fā)展的觀眾及其使用者。而且，為了使更多的觀眾參加全國農(nóng)機(jī)會并滿足他們的要求，我們對于那些參加過全國農(nóng)機(jī)會觀眾的信息不僅了如指掌，而且與他們保持著經(jīng)常性的聯(lián)系。這為參展企業(yè)和觀眾之間的交流和溝通提供了極大的便利。像我們平時(shí)給他們郵寄“農(nóng)機(jī)動(dòng)態(tài)”刊物、會訊，征求他們對全國農(nóng)機(jī)會的需求、意見與建議，并針對全國農(nóng)機(jī)會的舉辦甚至行業(yè)發(fā)展中存在的問題和一些情況進(jìn)行的深入調(diào)查研究等等工作，都為吸引觀眾起著積極有效的作用。而這些工作一方面是為了讓他們及時(shí)掌握全國農(nóng)機(jī)會的動(dòng)態(tài)，告知他們本屆全國農(nóng)機(jī)會都有什么樣的企業(yè)參加，都有哪些先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)參展，而且有哪些活動(dòng)和論壇舉辦，組委會又會為他們增加怎樣的服務(wù)，展會哪些方面有著怎樣地創(chuàng)新，等等。由于我們有針對性、有效地開展極其廣泛而深入細(xì)致的工作，并通過溝通和交流的加強(qiáng)，了解他們對展會的需求，以使服務(wù)更加全面、到位，從而提高服務(wù)質(zhì)量，確保每年全國會的觀眾質(zhì)量和數(shù)量都在增加和提高。當(dāng)然這另一方面，也是為了聽取到不同的意見和建議，以使我們不斷改進(jìn)、提高和完善全國農(nóng)機(jī)會。特別應(yīng)該一提的是，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站和農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站做了大量極其有效的工作。

在實(shí)際工作中，我們把更大的精力投入到如何使更多的經(jīng)銷商、用戶和觀眾參加全國農(nóng)機(jī)會，以及對觀眾的管理、會前組織和現(xiàn)場控制。近幾年，我們加大了會前的觀眾組織。比如與相關(guān)政府部門和有關(guān)單位的合作，邀請農(nóng)機(jī)管理、農(nóng)機(jī)鑒定、農(nóng)機(jī)推廣、科研院所、行業(yè)專家和教授、國外的行業(yè)組織與廠商、農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作組織等人員參加全國農(nóng)機(jī)會。今年七、八、九月份我們將采取更多更有效的措施和辦法，以使更多更廣泛的經(jīng)銷商和用戶能夠積極踴躍參加今年的全國農(nóng)機(jī)會。

今年，我們還堅(jiān)持與專業(yè)公司合作，對參加全國農(nóng)機(jī)會的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場信息錄入，并且對參加的觀眾信息進(jìn)行整理、分析和研究，以便更好地加強(qiáng)管理，為下屆的全國農(nóng)機(jī)會進(jìn)一步服好務(wù)。以使更多、更廣泛的國內(nèi)外經(jīng)銷商和用戶參加我們舉辦的全國農(nóng)機(jī)會。

《農(nóng)機(jī)市場》：一個(gè)成功的品牌展會所具有的巨大影響力和價(jià)值的創(chuàng)造力，實(shí)際上更為重要的在于滲透在不同角落和各個(gè)環(huán)節(jié)間的展會服務(wù)。對于今年的參展商和觀眾，他們在全國農(nóng)機(jī)會召開期間又能感受到哪些與以往相比不同的服務(wù)？

崔本中：作為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，展會應(yīng)強(qiáng)調(diào)并完善自身的服務(wù)功能。我們做為全國農(nóng)機(jī)會的主辦方對“服務(wù)”的理解和落實(shí)多年來從未懈怠，在提升既有的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，不斷摸索和創(chuàng)新。而這種服務(wù)的目的就是為了中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)形成了一個(gè)很長的供應(yīng)鏈，全國農(nóng)機(jī)會應(yīng)該為各個(gè)供應(yīng)鏈上的廠家和商家提供交流融合的機(jī)會。

首先是論壇和活動(dòng)的開展比去年有所增加。一個(gè)好的論壇要善于抓住社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，也應(yīng)該盡量減少形式主義。今年的全國農(nóng)機(jī)會，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站聯(lián)合主辦的“第七屆中國農(nóng)機(jī)論壇暨第五屆亞洲農(nóng)機(jī)峰會”將有更多、更新、更切合實(shí)際的內(nèi)容，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼講座和政策咨詢、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等系列活動(dòng)，包括國外的行業(yè)組織和單位舉辦的論壇和演講，都是從滿足參展的農(nóng)機(jī)廠商和廣大觀眾的實(shí)際需求而設(shè)立的。

還有就是涵蓋在展會各個(gè)層面的現(xiàn)場服務(wù)。比如，由于全國農(nóng)機(jī)會規(guī)模大、展品豐富，觀眾要看全難度就很大，而全國農(nóng)機(jī)會目前又不能夠做到分區(qū)展覽，所以，觀眾導(dǎo)引就顯得極為重要。今年的全國農(nóng)機(jī)會，將免費(fèi)發(fā)放現(xiàn)場展位示意導(dǎo)示圖并組織大學(xué)生志愿者開展現(xiàn)場引導(dǎo)，讓有需要的參觀者可以用**快的速度找到自己感興趣的展品和展商。同時(shí)，現(xiàn)場的導(dǎo)示牌在主要的路口都將有設(shè)置，以方便觀眾隨時(shí)查詢。另外，我們還將在住宿等方面為參展企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶和所有的觀眾提供盡可能的服務(wù)。

總而言之，我們主辦方每年都在“挖空心思”、“想方設(shè)法”地創(chuàng)新服務(wù)，以使參展廠商和觀眾在不斷碰撞和融合中，體會到參加全國農(nóng)機(jī)會的必要性和“甜頭”。這也是全國農(nóng)機(jī)會發(fā)展到了今天這樣大的規(guī)模、有了今天這樣強(qiáng)大的影響力和凝聚力以及廣闊的輻射面、有了農(nóng)機(jī)行業(yè)和社會廣泛認(rèn)可的重要原因。

《農(nóng)機(jī)市場》：隨著展覽業(yè)的發(fā)展，許多高科技的運(yùn)用對一個(gè)展會的成功舉辦有著舉足輕重的作用。不僅如此，對參展企業(yè)充分利用展會這個(gè)**為直接有效的宣傳和交易平臺，也起著十分重要的作用。今年的全國農(nóng)機(jī)會對高科技的運(yùn)用體現(xiàn)在那些方面？

崔本中：作為形象的樹立和宣傳，促進(jìn)貿(mào)易往來、商務(wù)推廣和不同文化的交流以及信息的傳遞，展會為高科技提供了廣闊的市場與舞臺。

一方面，大量高科技產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，將利用展會得到了宣傳推廣和利用。并且這些高科技產(chǎn)品還代表和反映了行業(yè)發(fā)展的走勢和產(chǎn)品發(fā)展的方向。對全國農(nóng)機(jī)會來講，許多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)利用這個(gè)平臺，向行業(yè)和社會展示了自己的**新產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是每年那些科技含量較高的產(chǎn)品都是全國農(nóng)機(jī)會的亮點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，這為行業(yè)的技術(shù)交流、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步提供了一個(gè)很好的舞臺。

另一方面，展會由于高科技的引進(jìn)和運(yùn)用，為展會功能的完善、服務(wù)的提供、作用的發(fā)揮，提供了更為有力的物質(zhì)條件。因此，我們今年乃至今后將會進(jìn)一步加大對于展會高科技含量產(chǎn)品展示的引導(dǎo)力度、支持力度和宣傳力度。要使全國農(nóng)機(jī)會上升到一個(gè)更高的層次和水平。

還需要一提的是，展會對高科技的需求主要表現(xiàn)在新材料和新技術(shù)的應(yīng)用。其中，展館的設(shè)施更新、站臺裝修材料和設(shè)計(jì)手段的革新、現(xiàn)場高科技管理手段、廣告和詹兆手段的革新、低成本市場的調(diào)查等，都反映了現(xiàn)代高科技發(fā)展對展覽行業(yè)的帶動(dòng)與影響。

鄭州國際會展中心具有**流的設(shè)計(jì)和裝修，完善的輔助設(shè)施，現(xiàn)代化的多媒體手段，統(tǒng)一的展場綜合布線，先進(jìn)的辦公管理平臺等。一些光纖通訊技術(shù)、智能安保、消防技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高科技成果也在配套設(shè)施中采用。

展臺設(shè)施的高科技化對參展企業(yè)的形象宣傳效果有著直接的影響。許多參展商的站臺設(shè)計(jì)和裝修水平近幾年逐漸提高，一些高檔展覽中運(yùn)用的特裝展位設(shè)計(jì)和裝修已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)水平，這大大增強(qiáng)了參展企業(yè)的參展效果。

另外，在展會現(xiàn)場的管理方面也運(yùn)用了許多高科技。比如觀眾的登記和調(diào)查，方便觀眾和參展商的因特網(wǎng)，燈光音響、數(shù)碼視頻、觸摸屏、廣告新材料等，這些都是為展會服務(wù)的不可或缺的高科技。

《農(nóng)機(jī)市場》：中國展覽業(yè)的國際化是未來發(fā)展的方向。本土品牌展會的國際化也是行業(yè)發(fā)展的需求所在，全國農(nóng)機(jī)會也肯定不能避免。那么在國際化的過程中，全國農(nóng)機(jī)會有著怎樣的戰(zhàn)略？

崔本中：經(jīng)濟(jì)全球一體化，使會展在促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流和擴(kuò)大出口等方面的作用越來越突出。面對新的競爭格局，國內(nèi)企業(yè)亟需調(diào)整發(fā)展思路并加強(qiáng)與國際間的交流與合作，以此適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展要求。

作為服務(wù)農(nóng)機(jī)行業(yè)的全國農(nóng)機(jī)會，不僅是加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流和國際合作的重要手段，而且也越來越成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。近幾年，全國農(nóng)機(jī)會實(shí)施“引進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略，在促進(jìn)中國農(nóng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)大出口和加強(qiáng)國際合作交流等方面發(fā)揮了一定作用，也取得了一些成效。

實(shí)際上，組委會除了利用展會為廠商搭建國際交流與合作的平臺之外，還依托中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會的資源優(yōu)勢，不間斷地同國際組織和企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地合作往來，幫助國內(nèi)企業(yè)拓展國外市場，同時(shí)也將國外企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)引進(jìn)到中國市場。可以說，今年將會有更多的國外生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商參加全國農(nóng)機(jī)會。另外，今年的全國農(nóng)機(jī)會期間將邀請德國農(nóng)機(jī)協(xié)會會長席勒先生參加峰會，并舉行題為“中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如何進(jìn)入德國市場”的專題講座；“歐洲黃頁”和“世界農(nóng)機(jī)網(wǎng)”聯(lián)合主講“如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)機(jī)銷售”講座等。而在全國農(nóng)機(jī)會舉辦之外，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會與德國、法國、捷克以及澳大利亞等國家和地區(qū)的農(nóng)機(jī)協(xié)會與組織的交往合作，一直緊鑼密鼓地進(jìn)行著。前不久，通過中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會的努力，澳大利亞的電子圍欄已經(jīng)引進(jìn)并由山東高唐萬達(dá)模板工程有限公司生產(chǎn)。6月29日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會和法國拖拉機(jī)與農(nóng)機(jī)制造商協(xié)會成功舉辦了“中法農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)洽談會”，7月份和8月份還將陸續(xù)迎接來自西班牙農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口協(xié)會、歐洲黃頁、澳大利亞農(nóng)機(jī)協(xié)會的免耕播種專家等進(jìn)行多項(xiàng)商務(wù)洽談及市場調(diào)研活動(dòng)。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司等單位舉辦的“保護(hù)性耕作國際論壇”也將為今年的全國農(nóng)機(jī)會增光添彩。

所有這些國際合作的積極尋求，我們就是希望不僅將全國農(nóng)機(jī)會打造成一個(gè)具有國際化特點(diǎn)的農(nóng)機(jī)展覽會，更希望國際化不是停留在一種概念的簡單提出和炒作上，而是將國際化體現(xiàn)在展會的幕前和幕后，體現(xiàn)在主動(dòng)為行業(yè)、為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)上。