建立品牌形象店，走專業(yè)化、品牌化發(fā)展的道路，是中國(guó)一拖集團(tuán)公司突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、再造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的戰(zhàn)略選擇。中國(guó)一拖品牌形象店是指經(jīng)中國(guó)一拖授權(quán)并簽訂建店協(xié)議，按照中國(guó)一拖BIS的統(tǒng)一規(guī)范，在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所使用中國(guó)一拖企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)，銷售中國(guó)一拖產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。中國(guó)一拖品牌形象店的資質(zhì)要求為：凡中國(guó)一拖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，經(jīng)銷中國(guó)一拖一個(gè)或多個(gè)子公司（專業(yè)廠）的產(chǎn)品，并且在目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出，發(fā)展前景良好，符合品牌形象店建店標(biāo)準(zhǔn)，均可申請(qǐng)建店。中國(guó)一拖集團(tuán)公司要求，品牌形象店經(jīng)銷商應(yīng)全面執(zhí)行“金色服務(wù)”品牌工程，建立良好的客戶關(guān)系。

去年河南淮陽(yáng)、山西臨汾的中國(guó)一拖品牌形象店先后建立后，在全國(guó)條件成熟的其他重點(diǎn)銷售區(qū)域推廣建設(shè)更多規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的中國(guó)一拖品牌形象店的工作相繼展開(kāi)，隨后中國(guó)一拖集團(tuán)公司的又一家品牌形象店又在中原腹地某區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。集團(tuán)公司建設(shè)品牌形象店被業(yè)界視為“中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通領(lǐng)域的創(chuàng)舉”，為保證這項(xiàng)嶄新工作的健康、有序推進(jìn)，集團(tuán)公司制訂了品牌形象店建店標(biāo)準(zhǔn)和審批程序，要求每家中國(guó)一拖品牌形象店的開(kāi)業(yè)都要經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的建店資格評(píng)審、店面形象包裝、開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)等工作。集團(tuán)公司明確了中國(guó)一拖品牌形象店建設(shè)的工作著力點(diǎn)，即提升經(jīng)銷商銷售能力，塑造“東方紅”品牌，營(yíng)造“體貼、快捷、專業(yè)、增值”的“金色服務(wù)”品牌氛圍，突出“東方紅”產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。

中國(guó)一拖集團(tuán)公司在開(kāi)展品牌形象店建設(shè)工作中，要求負(fù)責(zé)部門和參與單位通過(guò)品牌形象店把一拖企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念有效傳達(dá)給用戶，使品牌形象店深入用戶心中，實(shí)現(xiàn)主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋的功能。盡段時(shí)間以來(lái)，一拖集團(tuán)公司陸續(xù)對(duì)業(yè)已開(kāi)業(yè)的中國(guó)一拖品牌形象店的經(jīng)銷商、員工進(jìn)行了全面培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，一拖集團(tuán)公司市場(chǎng)部的培訓(xùn)師向?qū)W員們?cè)敿?xì)闡釋了一拖的企業(yè)文化，傳授了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作技巧，傳播了“金色服務(wù)”知識(shí)等，得到品牌形象店經(jīng)銷商和員工的認(rèn)同。為了提升經(jīng)銷商的綜合經(jīng)營(yíng)能力，培訓(xùn)師還向?qū)W員們悉心傳授了應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行客戶管理、信息化傳遞等技術(shù)，指導(dǎo)品牌形象店的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

品牌形象店的規(guī)范化管理和培訓(xùn)工作的同步推進(jìn)，增強(qiáng)了品牌形象店經(jīng)銷商和員工對(duì)《品牌形象店建店協(xié)議》的自律意識(shí)，保證了品牌形象店的行為與一拖集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略的一致性。一拖集團(tuán)公司有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志講，今后，隨著更多角逐縣域終端市場(chǎng)和服務(wù)用戶的中國(guó)一拖品牌形象店的建立和規(guī)范化管理、培訓(xùn)服務(wù)工作的延伸，他們將制訂進(jìn)一步提升品牌形象店?duì)I銷能力、促使其與一拖同步發(fā)展的計(jì)劃等 ，比如擴(kuò)大品牌形象店的建店范圍，增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)，在充分展示品牌形象店和“東方紅”品牌形象的同時(shí)，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，追求廠商和用戶三方利益的**大化。       

記者手記